摘要：
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一、讨论休闲旅游市场讨论休闲旅游市场的特点
一、休闲农业和乡村旅游指的是什么？
1.什么是休闲农业？什么是乡村旅游？什么是乡村旅游？
传统农业只有供应食物和原料的功能。休闲农业与之完全不同。
休闲农业是利用农业景观资源和农业生产条件，为城市游客提供观光、休闲、游览、度假等服务，农业与旅游业相结合，第一产业与第三产业相结合的新型产业。
乡村旅游是休闲农业的别称，直观易懂，常用。
(1)乡村旅游是一种新型的农业经营模式生产、生活和生态；
(2)乡村旅游产品是一种服务商品。它的生产是市场化的，核心价值是服务质量，而不是具体的蔬果。顾客是否满意，取决于整个旅游过程中所有感受的总和(完全不同于以往的农产品！);
(3)乡村旅游的资源丰富多样，各种颜色和形状的农作物、果树、蔬菜、养殖、房屋、沟渠、道路、农具、传统劳动技术、手工艺品、节气活动、衣食住行习惯、婚丧嫁娶等等。
(4)乡村旅游带农民以家庭为基本接待和经营单位；
定义：乡村旅游是指以乡村的风土人情、风俗习惯和与乡村有关的景物、农耕为吸引物的休闲、观光、体验、学习等旅游活动。
乡村旅游活动的形式有：吃农家饭、住农家院、干农活、赏农家乐、看农家风光、买农家货、走农家风俗、用农家家具等。
乡村旅游和乡村旅游有什么关系？
乡村旅游是为乡村旅游服务的一种产业。
乡村旅游的分类没有统一的标准，根据不同的区域区位、资源基础、投资主体、体验类型和乡村特色，分为以下五种类型：
第一类，城市郊区休闲娱乐。这是乡村旅游最基本、最普遍、最多的形式。一般在城市郊区，交通便利，可以为这些游客提供住宿服务，娱乐设施齐全。比如成都的农家乐，泰的方特和花样年华安等。
18%来自泰安，济南20%，省内其他县市32%，合计占70%。
这种类型一般位于著名景点周边，本身没有吸引力，不需要太多的旅游服务设施和景观改造。依托主要景区的游客开展旅游活动，为游客提供住宿服务和地方特色美食。这类公园与主要景点的旅游吸引力是互补的，互为客源，协调发展。
泰山周边有发展这种农家乐的良好区位条件。第三类是观光农业。
在城市郊区，为游客提供学习农业知识、体验农耕文化和参与农耕活动的游览。游客可以从事不同的农业活动。
比如休闲农场、水果采摘园、茶园、休闲渔场、农业教育园、农业科普示范园等。
第四类，民俗文化，特色住宅类型。
指的是以当地独特的民俗风情和民居吸引游客。这种类型主要是民俗村落和古村落
以美丽的乡村风光吸引游客。利用田舍、水果和附近的乡村风光吸引许多城市游客。吃农家饭，尝农家菜，住农家乐，娱乐农家乐，买农家菜满足公民的需求民间经验。
比如广西龙胜县的龙脊梯田。江西省的婺源被称为中国最美的村庄。
(1)增加农民就业。添加新工作；对新技术要求低，就业门槛低。
(2)增加农民收入会帮助农民致富。投资门槛低；运营成本低。
(3)有利于充分开发农业资源和调整优化产业结构。延伸农业产业链，促进农村交通、餐饮、住宿、商贸等服务业发展。
(4)有利于改善村容村貌，促进乡风文明的提高。通过城乡之间人员、信息、科技、思想的交流，让城里人对农村、农业有更深入的了解，加强城市对农村、农业的支持，促进农村文明程度的提高，实现城乡协调发展。
2.休闲农业和乡村旅游呢？(案例)
1.国内外休闲农业的发展(教科书P.14——)
2005年4月12日，在首届中国乡村旅游节开幕式上，成都市郫县友爱镇农科村徐佳大院休闲中心被国家旅游局认定为中国第一农家乐。
广西龙胜自治县和平乡和平村龙脊山，龙脊梯田旅游区，徒步。
改革开放之初，潍坊石家庄村的民俗旅游是全国首创。从那以后，农家乐和渔民音乐已在许多地方广泛开展。
渔民乐推出日照最繁华的王家灶村，休渔期间家家户户搞旅游。全村106户平均年收入超过4万元。
沂水县位于沂蒙山腹地。自2002年以来，旅游业被确定为支柱产业。沂水地质奇观生态旅游区已经开发出来了。2003年，全县接待游客210万人次，旅游总收入7.6亿元。
山东关注民俗生态的节日是中国最早也是最多的。如潍坊国际风筝节、菏泽牡丹花节、青岛糖球节、泰山国际登山节、荣成国际渔父节等，吸引了越来越多的游客。2004年，山东创建了首批26个农业旅游示范点，居全国之首。目前，山东已创建国家农业旅游示范点55个，继续领跑全国。
1.独特的乡村自然风光。青岛、烟台、威海迷人的阳光、海浪、沙滩；以菏泽、济宁、德州为代表的辽阔平原，一片绿色；泰安、临沂等以山地丘陵为特色的山村。
2.丰富多彩的乡村风情。主要表现在节日、习俗等方面。如泰山登山节、潍坊风筝节、济南千佛山庙会、菏泽斗鸡斗羊大赛、淄博灯会等。
3.有趣的当地文化艺术，烹饪风味等。如潍坊的杨家埠年画、济南的布鲁胡、鄄城的金鹿工艺、鲁南的柳编、菏泽的泥人、绵人等。满汉全席在孔府和青岛海鲜等。
4.具有特色的传统农村劳动力。古老的耕作和工作方式仍然停留在偏远的村庄，一些地区甚至处于原始的工作阶段。在现代文明的影响下，它们对旅游者有一种新的强烈的吸引力。如驴马磨、老牛磨、木编、手推车、小磨豆腐脑、捉螃蟹、赶鸭子、赶牛羊等。
3.普遍缺乏规划和计划性。许多项目都是盲目上马的
4.旅游人才缺乏，经营方式单一，管理混乱，服务不规范。乡村旅游管理者相对较少，缺乏系统有效的培训。实际上，他们中的许多人是由村干部或当地农民担任的。员工素质普遍较低，管理粗放，陷入了疏于管理、素质低、收入低的恶性循环，严重制约了乡村旅游的发展。
3.普遍缺乏规划和计划性。很多项目盲目上马，开发中人为痕迹太明显，城市化倾向明显，当地民俗文化受到冲击，影响了乡村旅游的特色。
4.旅游人才缺乏，经营方式单一，管理混乱，服务不规范。乡村旅游管理者相对较少，缺乏系统有效的培训。实际上，他们中的许多人是由村干部或当地农民担任的。员工素质普遍较低，管理粗放，陷入了疏于管理、素质低、收入低的恶性循环，严重制约了乡村旅游的发展。
山东省乡村旅游发展中存在的问题
1.我不我对乡村旅游没有深入的了解。乡村旅游景点多以纯农业观光为主，大部分乡村旅游产品未能真实反映乡村旅游的各个层面。
2.乡村旅游开发经营分散，品牌效应差，规模小，经营者品牌意识弱。片面强调农村自然资源的开发，而忽视了乡土文化、农村民俗等文化内涵的开发。
潍坊风筝起源于明初的杨家埠村。当时村民有了木刻年画的雕刻技术，利用每年春天的空闲时间，用印在年画上的纸和颜料画出各种图案，制作风筝。刚开始只是自娱自乐或者馈赠亲友，后来逐渐发展成商品。乾隆年间(1736-1795)，风筝已经成为当地重要的手工业。
明代潍坊风筝以板风筝为主，后逐渐形成一系列造型，以硬翼风筝为主，以一长串蜈蚣为最(长达360余米)，有巧软翼风筝，有奇形怪状的筒风筝，有人物、鸟兽、鱼虫等故事。虽然它的装订方法简单，少则三根竹片，多则七根竹片，但它讲究竹片的整齐划一，骨架的对称，重心的系结，形象简洁，色彩鲜明，对比强烈。具有起飞平稳，飞行高度高的特点。
目前，西杨家埠村风筝专业系户近百家，风筝品种300多种，年产量近百万只。但近年来，出于制作成本的考虑，忽略了传统文化内涵，换了材料，用了尼龙布和碳素钢管，失去了潍坊风筝的传统技艺和地方特色。
根据村镇发展规划或者乡村旅游发展规划。
1.发现、认识和创造乡村旅游资源。
发散思维练习(头脑风暴):想一想，农村的生产生活哪一个可能对城市游客有吸引力？
2.乡村旅游项目开发前的准备工作(教材第27页)
(1)项目定位——项目定位、景观特色定位(主要景观)、客源市场定位、产品功能定位、服务设施定位、重点子项目定位、开发主体定位、管理主体定位、开发时机定位。
项目设计为——农家乐、旅游村镇、休闲农业园(场)、生态公园、民族风情园等。
2010年到2010年，第一阶段是新开放的旅游市场，以观光为主，包括吃、住、行、游、购、娱六大要素。第二阶段包括都市休闲、乡村微度假和观光产品的文化休闲体验。第三阶段是品质休闲消费和品质观光，以特色文化主题体验为主，目前正在转型。第四阶段是广泛的文化旅游。
官方数据显示，中国80%以上的景区都是观光景区，休闲景区的比例只有20%左右。但据中国旅游研究院统计，50%以上的出行需求是休闲需求，与20%的休闲旅游产品形成了非常严重的供需错配。这也解释了为什么传统的景区、酒店增长停滞，为什么像年华湾小镇、开元森博这样的休闲度假产品市场会增长非常迅速，因为消费需求发生了变化。
:22.休闲旅游的发展现状和趋势概括
风景园林工程专业的培养目标是培养具有集自然科学、工程技术、工程经济、人文科学、城乡规划等学科交叉知识，掌握园林规划设计、园林工程施工与管理、园林植物栽培与应用等知识与技能，具有一定创新意识的复合型专业人才。园林工程本科四年，毕业生授予学士农学学士学位。
园林工程专业主要学习园林树木学、花艺学、园林树木学、城市生态学、景观生态学、景观史、景观规划设计原理、景观规划设计、风景园林设计、景观工程、景观初步设计、景观制图、植物造景、生态景观规划、景观建设与管理等课程。
园林工程就业方向：本专业毕业生可在房地产开发单位、设计院、造价咨询、城建部门、园林部门、科研机构、高等院校等企事业单位从事园林建筑规划设计、园林工程施工与管理、园林植物栽培与应用等相关方面的管理、教学与研究工作。
1、公共园林绿地的建设对园林工程人才有很大的需求：
随着市政园林工作质量的提高，人们对优秀的园林工程有着强烈的需求，因此公共园林绿地的建设对园林工程人才的需求很大。
2.生态修复工程对景观工程人才的需求很大：
随着诸如双修城市、新城镇、美丽乡村和农村综合体，生态修复区对苗木的需求非常旺盛，包括废弃矿区、城郊公园、村庄绿化等。因此，在生态修复和农村绿化领域，园林工程人才大有用武之地。
3.房地产开发和别墅庭院对景观工程人才的需求很大：
随着人们的提高随着人们生活水平的提高和景观多元化发展的趋势，现有的房地产苗木种类和观赏特性已不能满足人们日益增长的物质和文化需求。很多卖学区房，节能，面积的同学都转行卖风景了。比如重要的建筑、别墅、庭院，对景观的要求很高。所以在房地产开发和别墅庭院领域，园林工程人才大有用武之地。
4.产业融合对景观工程人才的需求；
资源整合时代，园林行业走向复合型发展道路。从各大上市园林企业的转型路线来看，传统园林行业逐渐与生态修复修复、休闲旅游、文教、健康医疗等行业融合。所以行业的融合对园林工程人才大有用武之地，会有前所未有的广阔天地。
3.论述休闲旅游市场的特点和优势
4.论述休闲旅游市场的特点有哪些
休闲渔业：联合渔民的生活方式和工作方式与旅游业相结合，并通过改造渔民让游客真正接近渔民的生活，享受自然和简单的渔夫s定制，给客人全新的体验。通过与渔民的合作，游客可以在大海中撒网、停渔、收网、抓鱼、品尝鲜鱼，体验捕鱼的乐趣。在远离城市的库区，可以开展网箱养鱼、划船、划船、垂钓等项目。形成集养殖、观赏、垂钓、餐饮、旅游、住宿、疗养为一体的大型休闲娱乐场所。休闲渔业作为渔业经济的新兴产业，近年来在我国发展迅速，效益好，潜力大。因此，应将休闲渔业的发展纳入经济和社会主义新农村建设的总体格局，认真研究制定休闲渔业发展的新举措，促进新渔村建设。据统计，在中国13亿人口中，有9000多万人喜欢钓鱼，国家体委已将钓鱼正式列入全民健身计划纲要进行推广。作为一个渔业大国，如果每个渔民每年消费200元，每年就有200亿元的大市场。目前，休闲渔业很受欢迎。美国休闲渔业总产值已超过传统捕捞渔业，占渔业总产值的60%。东南亚国家休闲渔业与旅游业相结合，形成了丰富的渔业。中国s内陆有丰富的水面和鱼类资源，许多河流湖泊和水库风景优美；此外，拥有18000公里的海岸线和6500多个岛屿，自然环境优越，更适合发展休闲渔业。我国地处北温带和亚热带，长期适合休闲旅游，尤其是东南沿海，适合8~9个月的海上休闲、娱乐、垂钓。发展休闲渔业有广阔的市场。
骑行、旅游、购物、晚餐、露营。
只要你喜欢，它这是玩得开心的好方法。
我非常喜欢旅行。当我去大自然呼吸新鲜空气时，我感到很放松。每次旅行，我都很期待。中国有这么多伟大的河流和山脉，我恐怕我赢了。我看不到他们。我恐怕我我会错过这些美丽的风景，所以我必须早点去旅行。
6.试述我国休闲旅游商品开发的现状
在原始社会，人类迁徙是以谋生为目的，或者由于自然原因而被迫离开惯常居住地，在新的地方定居(这样的挣扎求助)。
人类有意识的旅行活动产生于原始社会末期。它是随着商业活动的兴起而产生的。随着商品的生产和需求，其他地区交换的地理区域范围不断扩大，人们需要知道其他地区有旅行和做生意或外出交换产品的需要。这种旅行在奴隶社会发展很快。
这一时期，各种非经济性的旅游活动相继开展，如帝王将相的巡游、文人的漫游、贵族子弟的求学、宗教信徒的朝圣、科学考察等。但由于参与人数少，没有一般的社会意义。
一、概念：能够吸引旅游者产生旅游动机并可能用于开展旅游活动的各种自然、人文物品或其他因素，均可称为旅游资源。
二。分类：1。原因。它是指旅游资源形成的基本原因和过程。比如人文旅游资源是人为原因形成的；自然旅游资源存在于自然界，是由自然原因形成的。2.属性。属性是指对象的特征，包括状态、动作、关系等。旅游资源的属性是指旅游资源的性质、特征、存在形式和状态。比如历史遗迹、古建筑、墓葬、园林、宗教文化、城镇、社会风俗、文学艺术等。在人文旅游资源中，由于其不同的属性，可以分为不同的类别。3.功能。旅游资源的功能是指旅游资源能够满足旅游活动需要的功能和效用，如观光功能、休闲功能、度假功能等。有些旅游资源可以满足各种旅游活动的需要，因此具有各种旅游功能。根据旅游资源的不同功能，旅游资源可以分为观光、保健疗养、购物、参与等不同类别。4.时间。旅游资源可以根据其形成的时间分为不同的类别。比如建筑旅游资源，根据其形成的时间不同，可以分为古代建筑和现代建筑。5.其他。根据分类的不同目的和要求，还可能有其他不同的分类依据，如开发利用状况、管理水平、旅游资源质量等。6.《旅游资源分类、调查与评价》A由国家质量监督检验检疫总局于2003年发布。根据旅游资源性质的不同，分为8大类。它们是景观、水景、生物景观、天文和气候景观、遗址、建筑和设施、旅游商品和人类活动的主要类别。B2。根据旅游资源的性质、形态、功能特征和文化内涵，进一步划分出31个亚类、155个大类。如景观类，可分为综合自然旅游目的地、沉积与构造、地质地貌过程、自然变化遗迹、岛礁等五个子类。地质地貌过程亚类可分为凸峰、单山、峰丛、石(土)林、奇石和象形石、岩壁和石缝、峡谷断面、冲沟、丹霞、丫蛋和堆石洞穴等14个基本类型。
8.论述休闲旅游市场的特点是什么
乡村旅游是指以乡村景观、文化、产业和要素的吸引，以自然生态为背景，在乡村发生的一切旅游、休闲和度假活动。近年来，中国中国乡村旅游经济运行总体平稳，消费需求旺盛，投资持续增长，产业运行相对繁荣，发展方式加快转变。
近年来，我国乡村旅游蓬勃发展，产业规模稳步扩大，开发主体类型多样化，产业布局逐步优化，开发机制不断创新。目前，乡村旅游已经从零星分布向集群分布转变，空间布局从城市郊区、景区扩展到更多适合发展的区域。中国休闲农业和乡村旅游接待人数从2012年的8亿人增加到2018年的30亿人，年均增长30%；营业收入从2012年的2400亿元增长到2018年的8000亿元，年均增长27%。2019年上半年，全国乡村旅游总人数达15.1亿人次，同比增长10.2%；总收入0.86万亿元，同比增长11.7%；截至2019年6月底，全国乡村旅游从业人员总数为886万人，同比增长7.6%。可以看出，乡村旅游在农村经济发展中的地位和作用逐渐加强，乡村旅游在拉动休闲农业经济、带动社会就业、促进文化和环境方面的作用日益显现。
2019年6月6日，文化和旅游部办公厅、国家发展改革委办公厅联合发布《关于开展全国乡村旅游重点村名录建设工作的通知》，旨在实施乡村振兴战略，大力推进乡村旅游高质量发展，优化乡村旅游供给，选择一批符合文化和旅游发展方向、资源开发和产品建设水平高、具有典型示范和引领作用的村庄(含行政村和自然村)，建立国家乡村旅游重点村名单。2019年7月26日，文化和旅游部、中国农业银行围绕实施乡村振兴战略，聚焦全国乡村旅游重点村建设，联合发布《关于金融支持全国乡村旅游重点村建设的通知》，共同推动新时代乡村旅游高质量发展。2019年8月23日，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》，指出要积极发展休闲农业，大力发展乡村旅游，实施休闲农业和乡村旅游精品工程，培育一批美丽休闲乡村，推出一批休闲农业示范县和乡村旅游重点村。
同时，在强劲的市场需求推动下，乡村旅游的投资规模也在不断扩大。投资从观光农业等相对单一的产品向综合业态发展，休闲农庄、特色小镇、乡村民俗、精品酒店等投资快速增长。这充分显示了乡村旅游的强大生命力和广阔发展前景。
CIC发布的《2019-2023年中国乡村旅游行业深度调研及投资前景预测报告》有十四章。首先介绍了乡村旅游产业的基本概念、发展形式和规划原则，然后分析了国内外乡村旅游的发展环境和现状。随后，报告分析了中国重点地区的乡村旅游。最后，对我国乡村旅游产业的投资现状和前景趋势进行了科学的分析和预测。
本研究报告的数据主要来源于国家统计局、文化和旅游部、中国旅游研究院、中国投资产业研究院、中国投资产业研究院市场研究中心、国内外旅游行业协会和重点出版物等。数据权威、详实、丰富。同时，通过专业的分析和预测模型，对行业的核心发展指标进行科学预测。或者如果您的公司想对乡村旅游产业有一个系统深入的了解，或者想投资乡村旅游相关产业，这份报告将是您不可或缺的重要参考工具。
二、烟台威海旅游咨询
为了避暑和看海，我们在大夏天选择了烟台、蓬莱、威海海景自助游。没想到，到了烟台就感觉比起上海凉快多了。下面介绍一下我们这次的旅程。
D1上海到烟台的火车只有一列慢车，20个小时到，下午6点52到烟台火车站，出了火车站北门到广场，坐17路观光车10多分钟就到世贸百货站（1元），下车就到了我们提前预订的“住好家”世茂海湾1号店。我们朋友给推荐的在淘宝网上预订的市中心滨海广场附近的一家叫“住好家”的世茂海湾1号的公寓，世茂海湾1号是个环渤海最高的建筑群，公寓是的小型自助公寓，房价158元/天住3个人（好像还有398、318、198元的高档海景大房），有空调、电脑、电视、独立卫厨，房间不大很舒服，朋友介绍的这一家家庭旅馆挺干净的，最主要是在市中心，周围有烟台山、滨海广场、张裕博物馆、第一海水浴场等近在咫尺，环境很好，做了20多个小时的火车到这里就和家一样，可以自己做饭。世茂海湾是在烟台的市中心CBD区，楼下有热闹的市场，大饭店、小饭馆、大排档、烧烤店等等，朋友和我们一起是在市场上买了好多海鲜回到“住好家”世茂海湾店自己做的，吃了一顿海鲜宴，特棒！从来没这么吃过！吃完后就去楼下滨海广场玩了，海边好也闹，晚上8、9点正好还是人多的时候。
D2早上把昨晚买的牛奶和鸡蛋在厨房热了一下，简单吃了早饭，就先去烟台山，因为早晨进7点半前进烟台山免费（因为市民早晨进山锻炼免费），烟台山离世茂海湾很近，下了楼就能看到海边座小山上面有白色灯塔的就是，我们去的早没有买门票就进了烟台山景区，烟台山因三面环海，亦名“海洋岛”。山海合璧，水陆相连，是烟台市区主要风景游览区之一。站在烟台山上，可尽览烟台市全貌。主要景点有灯塔、燕台石、抗日烈士纪念塔、石船、惹浪亭及建筑群等。山上灯塔，是一座古堡式灯塔，塔高49.25米，通体乳白，这是烟台的名字的由来，也为烟台市市标。山上惹浪亭是最好的观海听涛的地方，别具情趣。烟台山建筑群是亚洲现存的最大的近代领事馆建筑群，很有特点，建筑风格各异，时代气息浓郁，保存完好，这里有亚洲现存最早的英国在其殖民地"外廊式"建筑，有古典式、中西合璧式、英国早期公寓式等建筑，据说是近代建筑的宝库，这些近代建筑群汇集了不同国家的不同历史文化特色。
从烟台山出来，我们就来到了张裕酒文化博物馆，博物馆就在我们住的“住好家”世茂店的旁边，张裕公司原址处，是中国第一家世界级葡萄酒专业博物馆。票价有30和50元的，区别在品酒的种类不同，送赠品也不同，我们买的是30元的门票，博物馆比较有特点的是地下大酒窖，它以张裕120多年的历史为主线，通过大量文物、实物、老照片、名家墨宝等，运用高科技的表现手法向我们讲述以张裕为代表的中国民族工业发展史，讲述酒文化知识。博物馆是由酒文化广场、百年地下大酒窖、综合大厅、历史厅、影视厅、现代厅、字画厅、珍品厅、休闲购物厅、会议接待厅、信息网络中心、营销中心和现代化办公区组成。百年地下大酒窖号称远东第一，窖内冬暖夏凉，拱洞交错、犹如迷宫，包括亚洲桶王在内的上千只橡木桶整齐排列，蔚为壮观。出了博物馆。
出了博物馆，我们就在滨海广场海边游览。从滨海广场西侧沿海边走到滨海广场东侧虹口宾馆17路观光车站点，坐上17路去沿滨海路观光路线，经过第第一海水浴场、月亮湾、东炮台、栈桥、第第二海水浴场、海昌渔人码头、黄海栈桥、烟台大学东门海水浴场海边等景点，沿滨海路一个个往回逛。海边有很多人在捡贝壳，抓蟛蜞。觉得东炮台、月亮湾、栈桥还不错。玩累了就可以做17路公交车，回“住好家”世茂海湾店休息。
D3早上世茂百货站坐8、18、50路均可到北马路汽车站坐车到蓬莱，流水班次，车很多，15分钟一班，票价16元，在这要夸夸山东这的大巴服务真是不错，乘务员都像空姐似的，先介绍自己和驾驶员，然后提醒旅途注意，还负责给乘客倒水，超热情，有问必答。我们计划游完蓬莱阁后下午坐船去长岛，所以把行李存放在汽车站（3元/件）。蓬莱的所有景点都不能用学生证，所以我们在车站买了景点票，车站免费提供景点间接送服务。蓬莱阁门票85元，联票100元，加了戚继光故居。整个蓬莱阁景区我们花了4个小时逛，挺大的。这的古建筑群并不宏大但很古拙，最好看海的地方还是田横山沿峭壁修建的海边栈道了，感觉特别好。这里还要赞一下蓬莱车站景点接送的司机师傅，从景点回车站的路上，司机师傅听说我们要去码头坐船去长岛，他正好去附近的极地世界接人，就让我们拿了行李送我们去码头，真是热心肠的好人。我们坐了3点多的渡船去长岛，票价30元，住在岛上刁师傅家的渔家乐，岛上渔家乐超多，不预订也没关系，都是100元/人，含3餐，标准间很少，要早定。这边晚上没空调也睡得着。本来打算去九丈崖的，但是这里只卖几个景点联票，没有单独的。我们就溜到月亮湾逛了圈，觉得和烟台的海湾没太大区别，海滩是小鹅卵石，有好多人捡鹅卵石。
D4头天晚上和渔家乐老板说好我们要出海，他会帮忙联系好。第二天吃过早餐，7点半有大巴到各路口接出海的人。出海每人180元。从长岛码头出发，坐船去渤海中心猴矶岛（鸟也很多），然后再去万鸟岛，第一次见到这么多的海鸟，游客都兴奋的给他们喂食，从鸟岛回来宝塔礁，然后登陆庙岛，最后返程。中午回到渔家乐吃完饭后回蓬莱，下午坐车去烟台。晚上回“住好家”世茂海湾店。
D5第五天早7:30下楼坐2路几分钟到了汽车总站，坐去威海的汽车，烟台去威海是流水班车，15分钟一班，去威海票价17元，在路边招手上车很方便。一个小时到威海，记住到威海不要去长途汽车总站终点站下车（汽车总站在威海经区，离威海去刘公岛的码头很远），一定要在环翠区的威海振华商厦附近下车后打车去刘公岛游艇码头，争取上午9点前进刘公岛，上午参观后中午坐船回威海市里吃饭。饭后逛了威海市区、海边公园，感觉那海边不错的。晚上住在威海安东家旅（好像是烟台住好家华府家旅的连锁）。
D6早上坐车回烟台经过养马岛下车游玩一下当年秦始皇养马的地方。在烟威高速下了养马岛口下高速后，在滨海路养马岛打车（或公交车）去养马岛，到海边游玩，这的海特别清澈，沙子蛮细的。可以到赛马场骑马一下。由于之前没买到从威海回上海的火车票，主要是从济南或徐州转回上海的火车都只有站票了，你说怎么平时火车票都这么热销呢。傍晚就又回烟台“住好家”，好好休息，准备第二天21个小时的回程。
行程：烟台市区一蓬莱阁一长岛一威海一养马岛，共六天。
防晒！防晒霜、晒后修复、太阳伞、墨镜都要备齐。
住宿提前订好，建议住烟台“住好家”世茂海湾店或华府家旅店在淘宝网上搜索宝贝“住好家”或“烟台华府家旅”能找到，提前把行程确定好，可以保证房间也能有个好价格，可自己煮海鲜大餐，也可以简单做点自己喜欢的饭菜，吃起来也可口。
爬山穿运动鞋，海边穿沙滩鞋，不然穿了凉鞋去了鹅卵石海滩，那你的脚就惨了。
算上路上时间，我们6天的旅程每人花费约2500元左右，包含了买些纪念品。
不知对你有没有用呀！选我的的吧，我需要分呀，先谢谢了！
三、旅游产品营销策划
你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
1.当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2.省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3.省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
三,主办:淄博市旅游局沂源县政府
四,承办:东里镇政府唐山风景区***(招商单位)
五,支持:国家宗教局山东省旅游局
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）
