摘要：
本文目录参战退役人员旅游国家名胜景点有优会吗旅游度假村项目策划书旅游产品营销策划一、参战退役人员旅游国家名胜景点有优会吗一：全国各地部分旅游景点对残疾人、老年人实行免费优惠的情况汇... 本文目录
一、参战退役人员旅游国家名胜景点有优会吗
一：全国各地部分旅游景点对残疾人、老年人实行免费优惠的情况汇总（本条目以残疾人老年人为主）
黄山市境内的风景名胜区、园林景点、博物馆、文物古迹、人造景观等游览参观点，不区别中外游客、本地外地游客。
对学生、现役军人、军队离退休干部、老年人、残疾人免费，游览参观点内举办临时展览原则也免费；对旅游团队实行优惠票价。（黄山景区门票提至230元。
对老年人、残疾人、现役军人、学生等特定人群免费优惠政策不变；黄山市花山谜窟-渐江景区对残疾人、1.2米以下儿童及70周岁以上老人，门票全免）；泾县水西旅游风景区、水西国家森林公园等景点门票对残疾人、现役军人、儿童、70岁以上老年人（凭证）免费；安庆市天柱山风景区对70岁以上老人，残疾人，1.2米以下有监护人的儿童实行免票优惠政策；对60岁以下老人，在职军人、教师、学生等长春到云南旅游价格实行半票优惠政策；天堂寨对持持残疾症、记者证、70岁以上老年证免票。
儿童：1.1m以下景点门票全免军官证、士兵证、学生证、60-70岁老年证凭证半票；九华山风景区门票对学生、教师、老年人、残疾人、现役军人实行半价优惠。
恭王府对大中小学生、老年人，现役军人和残疾人，而离休人员免票；残疾人游览故宫可以免票；北京孔庙对离休人员、残疾人、残疾军人、文博系统工作人员等凭借证件，享受免票优惠；1.2米下儿童在成人陪伴下享受免票优惠；老年人、学生（不含民办、成人教育、研究生及以上）、教师、现役军人凭证件享受半价优惠；北京中华民族园对残疾人、学生、60岁以上老人实行六折优惠。
重庆市万盛石林风景区对1.2米以下儿童免票；现役军人、烈属、革命伤残军人、军队离退休干部、残疾人凭香港有哪些旅游景点有效证件免票；七十岁以上老人凭有效证件5折优惠；旅游团队(10人以上含10人)8折优惠；学生团体5折优惠；重庆动物园对年满70岁以上的老人、残疾人凭残疾证（限本人）、军人凭军官证或士兵证（限本人）可以免票入园。
60- 70岁的老人，持本人身份证可以买半票入园；歌乐山烈士陵园遗址、红岩纪念馆、大足石刻博物馆、三峡博物馆、陪都遗迹陈列馆等历史人文景点；小三峡、天坑地缝景区、丰都名山景区等自然风景区现役军人、烈属、革命伤残军人、军队离退休干部、残疾人凭有效证件免票；70岁以上老人凭有效证件5折优惠；旅游团体8折优惠；学生团体5折优惠。
2006年12月16日泉州晚报报道，福建省儿童、残疾人和学生参观红色旅游景点免门票。福建省武夷山市南郊武夷山风景区对持军官证（或士兵证）的现役军人；持国家新闻出版署颁发地级以上记者证的记者南昌旅游；持由国家旅游局颁发的旅游行业总经理资格证书者；持有福建省南平市或武夷山市公安系统警官证者；持由福建省南平市颁发的老年人优待证者；持有全国残疾证者；老干部离休证；国家旅游局颁发的导游证；1.1米以下儿享受免费优待童；福建省厦门园博园对离休人员（凭离休证）、市级以上劳动模范（凭证件）、70岁以上老人（凭老年证）、现役军人（凭军官证、士兵证）、残疾人（凭残疾人证）、身高1.2米以下儿童可以免费渗入渗出园游玩，教师票按全票八折优惠（凭教师工作证），学生票按全票八折优惠（凭学生证）。
退休人员五折优惠（凭退休证），儿童票优惠价10元/人（身高1.2米至1.4米）。
甘肃省内游览参看点对残疾人、持老年人优待证的老年人、现役军人、儿童免费，中小学学生集体参观实行免费；对老年人、未成年人、大中专学生、中小学学生个人参看实行半价优惠。甘铜川旅游景点肃敦煌市莫高窟景区残疾人仍可享受门票免费优待，未满18岁的未成年人将享受免费优待，中小学组织的集体参观按未成年人免门票原则给予免费优待，但须提前预约；大中专学生凭有效证件仍可享受半价优惠；军人与年满60岁的老人凭有效证件享受半价优惠。
广东省广州市残疾人凭残疾人证可以免费进渗透公园(风景区)；增添了陪护人员的优惠措施，对盲人、智力残疾人、双下肢残疾人和其他重度残疾人。
可以允许一名陪护人员免费或者减半缴费入入公园(风景区)。65岁以上的老人凭老人证可免费进园。
60-65岁的老人实行半价优惠。其他对军人、学生等的优惠办法不变。
广东省广州起义烈士陵园、广州起义旧址纪念馆、广州农讲所旧址纪念馆、汕尾市红宫红场纪念馆等红色旅游景点对残疾人全免；鸦片战争博物馆、惠州市中山纪北京地铁网念堂、珠海市苏兆征故居、黄花岗七十二烈士墓园、黄埔军校旧址纪念馆等爱国主义教育基地对残疾人全免；德庆盘龙峡、怀集燕岩、广州海洋馆、百万葵园、德庆龙母庙、开平立园、花都宝桑园、百万葵园、闸坡东方银滩、德庆世外桃源为十大爱心助残免费景区；流花湖公园、白云山第一道门等还在爱心助残免费的基础上增添了陪同行动不便的老人或残障人士游园可免付门票。
广东省韶关市旅游景点大峡谷景区身高1.1-1.4米儿童、60至69岁老人、现役军人、学生实行半价优惠；身高1.1米以下、年龄70岁以上老人、残疾人实行免费优惠。丹霞山旅游景区对1.4米以下未成年人、老年人、现役军人衽半票；对残疾人、1.1米以下儿童实行免票。南岭国家森林公园对身高1.1米以下儿童、70岁（含70岁）以上老人、残疾人实行免费优惠。满堂客家大围对残疾人及1.1米以下儿童免费。
深圳锦绣中华：1、对持《全国离休老干部证》的老人和70周岁以上持身份证的老人实行免票待遇；65周岁至69周岁的老人持个人身份证享有半票优惠。 2、持有国家残联颁发的《一、二等残疾证》的残疾人士可享受免票待遇；持有《三等残疾证》的残疾人士可享受半票待遇；持有国外残联颁发的残疾证（一般没有等级）的残疾人士可享受半票待遇；对旅行社组织的残疾人团队可视情况给予不低于半价门票的优惠。 3、持有《国家特等残疾军人证》的军人，除持证本人可享受免票待遇外，其一名陪同也可享受免票待遇；持有《一等残疾军人证》的军人，除持证本人可享受免票待遇外。
其一名陪同也可享受半票优惠；持有《二等残疾军人证》的军人，可以享受免票待遇；持有《三等残疾军人证》的军人，可享受半票待遇。 4、每年全国助残日（每年五月份的第二个星期日）和国际嘉峪关旅游残疾人日（每年十二月三日）当天对残疾人士给予免票待遇；国际聋人节（每年九月份的第四个星期日）当天对失聪残疾人士给予免票待遇；国际盲人节（每年十月十五日）当天对失明残疾人士给予免票待遇。 5、20人以上的中小学生团队（包括在校中专生）可享受半票优惠，其中每10名学生可免1位带队老师的入园门票。学生团队入园时须接受闸口工作人员对《学生证》的查验。 6、20人以上成团的幼儿园儿童集体购票时，可享受每2名儿童使用一张半价票的优惠，同时每20名小童可免3位带队老师的渗透园门票。 7、享受优待的人士在购票和入园检票时须出示有效证件。
广西省贵港市南山风景名胜区对现役军人、残疾人和拥有老年人优待证者入园一律免票；广西省桂林尧山风景名胜区对革命伤残军人、现役军人、残疾人、70岁（含70岁）以上老人、1.40米以下儿童宁夏旅游等实行免票；60岁（含60岁）以上老人、大中小学生凭有效证件实行半价；对团队优惠折扣不得超过20；北海市北海涠洲岛对学生、教师、军人、警官、老年人、残疾人（凭证）购票按6折优惠
记者、导游、离休干部、残疾军人（凭证）、身高1.5米以下的儿童实行免票；桂林著名的兴安灵湖风景区对身高110-140cm的儿童、现役军人、残疾人及60岁以上老人可凭证购购票按5折优惠。
贵州西江千户苗寨旅游景点对1.4米以下的儿童、年满70岁的老人、持证的媒体人员、现役军人和残疾人这五类人群，可免费游览；贵州省黎平县肇兴侗寨和堂安侗族生态博物馆两景点对学生、现役军人、六十岁以上老人、未成年人等凭有效证件实行优惠票价，对残疾人、儿童等实行免票；贵州省兴义市万峰林景区对70岁以上老人、退伍军人、残疾人凭证、幼小儿童、记者凭证、导游凭证门票全免。
学生凭学生证云南有哪些旅游景点门票减半；贵州荔波大、小七孔景区对现役军人、残疾人、记者、导游、全国劳模、烈士家属证、旅行社总经理、获国家部委表彰人士、60岁以上老年人及身高在1.2米以下的儿童免收门票，红石野谷(杨家岩)景区对儿童身高1.3米以下免票入入（儿童团队除外），学生指中、小学校，大中专学校学生、成人学校学生不享受学生优惠价格；残疾人团队凭有效证件免费进入；60岁以上老人凭有效证件五折优惠价格，70岁以上老年人凭有效证件；贵州贵阳黄果树、天星桥对1.2米以下儿童、残疾人、离休人员、革命伤残军人、省部级以上劳模、英模凭有效证件、70岁以上老人、记者等凭相关证件给予免票的优惠。
海南三亚市天涯海角景区学生半票。
军人，残疾人免票；秀英炮台和火山口地质公园对学生、60岁以上的老人收取半价，残疾人士和军人出示相应的证件可免费参观；海昆明旅游景点南海口五公祠、海瑞墓园等主要旅游景点对学生、60岁以上的老人、残疾人收取半价，军人免费。
河北省游览参观点对身高不足120厘米的儿童要免票；对学生、现役军人、老年人、残疾人等及旅游团队要实行优惠票价。河北省石家庄动物园对身高不足1.2米者可免费。
残疾人、现役军人及七十岁以上(含七十岁)的老人,均可凭有效证件免票渗入渗出园；邯郸市古石龙景区对残疾人和身高不足120厘米的儿童免票；对现役军人(凭军官证和士官证)、老年人(凭老年人征)、未成年人及学生等门票价格实行半票优惠；河北省涞源县境内的白石山。
残疾人凭残疾证免费，老年人凭老年证或70岁以上老年人凭身份证免费。
现役军人、残疾军人凭有效证件免费；中小学生凭学生证半价；秦皇岛市境内北戴河、南戴河、山海关等旅游胜地各旅游景点对游海南岛国际旅游网览的残疾人实行免票，残疾人享受本规定必须持本人的《中华人民共和国残疾人证》。秦皇岛市各旅游景点需在售票处显著位置标明残疾人凭《残疾人证》免票的标志。
黑龙江省哈尔滨北方森林动物园共39个景点对70岁以上老人，残疾人免费。
现役军人半价；森林植物园、欧亚之窗、游乐园对残疾人给予免票优惠；哈尔滨极地馆对1.2米（含）以下儿童免票。
对65周岁（含）以上老人、残疾人持有效证件可享受成人票半价优惠。
河南省：少林寺景区，军人、残疾人、儿童和70岁以上的老年人等可以享受免票、半价票等待遇，但需要出示有效证件，凭有效证件换取1张免费或半价的电子门票，才能进景区；龙门石窟景区对1.4米以下未成年人享受免票；残疾人、离休人员、革命伤残军人、现役军人、省部级以上劳模、国家优秀专家。
凭有效身份证件享受免上海旅行网票；70岁以上中国老人(含港澳台居民)凭有效身份证件享受免票；记者(应持新闻出版总署或国家广电总局发放的记者证、港澳台记者应持有加盖单位行政公章的记者证)。洛阳牡丹花会即对1.4米以下儿童实行免票；对离休人员、革命伤残军人、革命现役军人、70岁以上老寿星、残疾人凭证件实行免票；对学校组织九年义务教育学生集体游览的，凭市教育主管部门加盖印章的学校介绍信实行免票（学校应事先预约，避开花会游客高峰。
按观赏园区安排时间游览）；对学生(含大学生、研究生)及60岁以上老人凭证件实行半票等优惠政策。
河南省南阳市南阳武侯祠对在校学生、60岁以上老人等凭有效证件实行半价优惠；对伤残军人、现役军人、残疾人、70岁以上老年人、1．40米以下儿童全部免费。焦作市包括云台山在内的所有景区，持学生证的学生、持残疾人证的秦皇岛旅游景点残疾人到我市各景区（点）参看游览。
河南省商丘市花木兰故里旅游景区有花木兰祠、花木兰故居、花木兰花园、花木兰文化广场、花木兰武馆武校、花木兰陵园6个景点，学生、现役军人、革命伤残军人、残疾人和60岁以上老人持证免票。
香港海洋公园有海洋馆、海涛馆、海洋剧场、百鸟居、极速之旅、疯狂过山车、亚洲动物天地等。
65岁或以上本港居民免费。"残疾人登记证"人士免费。香港市民可在生日当天凭身份证免费渗入渗出场。
湖北省景点对70岁以上老年人、残疾人、儿童等免票。湖北省景点武当山和世界自然遗产神农架、黄鹤楼风景、湖北省十堰市牛头山森林公园、武汉晴川阁等都对70岁以上老年人、残疾人、儿童等免票（武当山免票：1.2米以下儿童、残疾人、离休人员、革命伤残军人、省部级以上劳模、英模凭有效证件、70岁以上老人、记者等世界地图全图凭相关证件给予优惠）。湖北省漳河历史展览馆对70岁以上老年人、残疾人、儿童等实行免票优惠。
湖南省对身高不足1．2米的儿童实行免门票。对凭有效证件的学生、现役军人、老年人、残疾人、低保户等可以按规定实行半价优惠；其中公益性强的城市公园和纪念馆、博物馆和展览馆等爱国主义教育基地，对儿童、学生团体、现役军人、70岁以上的老年人、残疾人等应实行免门票开放。包含宗教活动场所在内的游览参观点（景区）对凭有效证件的职业宗教人士实行免门票通行。
长沙橘子洲景区不论是本地人还是外地人身高1.2米（不含1.2米）以下儿童免票入园；现役军人、70岁以上老人、残疾人凭有效证件免票入园。大、中、小学生（不含成人教育），以及持有民政部门颁发的《城市居民最低生活保障金领取证》人员，可以凭有效证件享受半价优惠。
湖南张家界香港澳门旅游价格的宝峰湖、黄龙洞湖、武陵源核心景区、南凤凰景区、花明楼、滴水洞等景点门票对残疾人全免；岳阳楼、衡山索道、黄石寨索道、百龙电梯等景点门票。
70岁以上老人、残疾人凭有效证件免票渗入渗出园。
内蒙古自治区景区景点对残疾人、儿童实行免票，列入爱国主义教育基地的游览参观点对大中小学学生集体参观实行免票。
江苏省南京博物馆、中山陵园风景区、明孝陵、总统府、阅江楼、静海寺、天妃宫等南京著名景点。
市民凭年卡、残疾人证、老干部证等有效证件仍然可免费进渗透。
江苏省南京总统府门票：1．离休干部凭证可带一名具有责任能力的陪护人免票游览参观。 2．人民解放军和武警部队现役军官证、文职干部证或士兵证；革命伤残军人凭伤残证；军校学员（代培生除外）凭士兵证或学员证，均免票参观游览。 3．中、小学生凭学生咸阳旅游景点证或学校介绍信实行半价优惠。 4．十人以上团体（凭单位介绍信）可实行优惠票价。 5．每一名游客可免费带一名身高不足1.30米的儿童进入游览参观点。 6．六十岁以上老人凭老人证或身份证实行半价优惠。 7．残疾人凭（残疾人员证）免票游览参观。 8．导游人员必须凭有效导游证购票。 9．需再次购票的场所不在免票范围内。
江苏省苏州市内对社会开放的博物馆、纪念馆、科技馆、美术馆、展览馆、寺院、道观。
凭《残疾人证》免费参看。城区各园林名胜景点对市区残疾人免费游览，其中虎丘、拙政园、留园、狮子林凭园林和绿化管理局发放的游览卡和《残疾人证》每年每人免费游览两次（证、卡必须同时出示齐全）。
其余隶属市园林和绿化管理局的园林、风景名胜区及盘门三景、双塔景点，凭《残疾人证》免费进入，园中园不另收费；"六一"儿童节和残疾人节日，特教学校、福利院等旅游凭单位介绍信免费游览园林、名胜景点。
苏州昆山亭林园对60周岁以上老人、现役军人、残疾人、记者、导游(凭证件)及身高1米2以下儿童免票。苏州吴中区旅游景区对市、区持证残疾人实行免费。
江苏省扬州市对全大市残疾人凭残疾证是全免的，对全国的残疾人是凭残疾证给半价优惠，助残日这一天是对所有残疾人免费。
江苏泰州溱湖风景区对现役军人、老年人、残疾人参观游览景点实行免票；凤城河桃园、望海楼景区对残疾人、低收入家庭成员、60岁以上老人凭有效证件免收门票；教师、学生门票凭证半价优惠。溱潼古镇旅游景区所有景点对现役军人、老年人、残疾人参观游览景点实行免票。
常州天宁寺对1.2米以下儿童、70岁以上的老年人、残疾人现役军人实行免票。
江西省内14周岁以下(1.4米以内)的中小学生、70周岁以上的老年人、全国劳模、离休北京市区地图干部、军人、残疾人可免费游庐山。（江西庐山风景名胜区：全世界残疾人来庐山旅游,凭残疾证在园门登记后,免收门票。14周岁以下（1.4米以内）的中小学生、70周岁以上的老年人以及全国劳模、离休干部、军人、残疾人上庐山旅游可享受免费政策）。
江西龙虎山对现役军人、残疾人、70周岁以上老年人凭有效证件免收门票，1.2米以下儿童免票。
江西省上饶市婺源各大旅游景点，残疾人持有效证件者；身高不足1.1米儿童；六十岁以上老人持有效证件享受五折优惠；现役军人持有效证件享受半票优惠，建军节军人免票；全日制在校初中以上（含初中）学生凭有效证件收取七折门票，初中以下学生凭有效证件享受半票优惠；身高1.1米至1.4米儿童享受半票优惠。
吉林省长春市残疾人进入本市辖区各景区（点），门票予以免费；对重度肢体残疾人、盲人还可对其1-2名陪护云南旅游投资公司人员门票实行半价优惠。此举彰显了我市作为旅游大市和魅力城市的博大胸怀与人文关怀。
为构建和谐社会提供了又一保障。
吉林省长春市伪满皇宫博物院免票政策：1.3米以下儿童、残疾人凭残疾证件、离休干部凭有效证件、70岁以上老年人凭有效证件。
延边朝鲜族自治州长白山景区免费进渗透景区：70周岁以上老人凭身份证或老年证；伤残军人凭军人残疾证；持有全国导游证人员；在景区内住宿的团队司机；身高在110cm以下的儿童。
辽宁省大连森林动物园等景点门票对残疾人全免；辽宁省沈阳故宫、辽宁省博物馆、沈阳植物园、北陵公园：小学生、70岁以上（含70岁）老年人、现役军人、残疾人免票。辽宁省沈阳国家森林公园对持老年证、学校组织中小学生团体、残疾人半价。
宁夏银川西夏王陵景区对老年人、残疾人、儿童免收门票观光韩国语。对现役军人、未成年人及学生等游客以及10人以上的团队门票可适当优惠。
青海省青海湖鸟岛对现役军人、老年人、未成年人及学生实行优惠；对儿童、残疾人等实行免票。青海省藏传佛教中的第一大寺院塔尔寺对学生、老年人、残疾人实行半价优惠。
陕西省白水县持有《中华人民共和国残疾人证》的残疾人，进入该县辖区各景区（点），门票予以免费；对重度肢体残疾人、盲人还可对其1-2名陪护人员门票实行半价优惠。
陕西省西安红色旅游景点门票价格对老年人、现役军人、未成年人及学生等实行优惠。对残疾人、儿童等实行免票。
中小学生团体（30人以上）、老人（60岁以上）、军人、残疾人免费（凭学生证、残疾人证、老年人优待证或单位有效证实）。
陕西省西安市秦始皇兵马俑博物馆对现役军人(含武警)凭本人军官证、士兵看光电瓶车价格证；残疾人凭本人残疾证；年满65岁以上(含65岁)的老年人,凭本人居民身份证；在校学生凭本人学生证半价； 1.2米以下儿童免费参观。
山东省泰山门票现役军人、革命伤残军人、70岁以上老年人、残疾人、新闻记者、1.2米以下儿童免收门票费。
山东省淄博市沂源九天洞景点门票对残疾人全免；山东沂水县雪山彩虹谷景区老年人、军人、残疾人免费。
山东省文登市圣经山风景名胜区老年人减半收费。
山东省临沂市沂南县军人、残疾人、七十岁以上老年人凭证免票；学生半票。
山东省南部枣庄市铁道游击队影视城。
1.2-1.4米儿童半价、老年证、残疾人、现役军人免票；
山东省威海市圣经山风景区团体可优惠。
现役军人、武警官兵凭有效证件免费参观。70岁以上老人、残疾人（凭有效证件）、1米以下儿童免费参包头旅游景点看。60岁以上老人、大、中、小学生凭有效证件实行半票参观。
上海世纪公园，离休干部、现役军人、残疾人、本市70周岁以上老人、军烈士家属、部队退休干部（以上需凭有效证件）、1.2米以下儿童免费；上海动物园。
70岁以上老人凭优待证享受7折优惠。
身高1.2米以下儿童免票，离休干部、现役军人、残疾人、80岁以上老人凭证免票入园；方塔园。
70岁以上老人、现役军人、残疾人凭有效证件免费入园。东方绿舟对儿童和残疾人是半价。
山西很多地方的景点，不仅是对残疾人实行免费，而且对重度残疾人游览省内景点陪侍人也可免票。
山西省永济市(鹳雀楼景区)入渗入渗出该市辖区各景区（点）。
门票予以免费；对重度肢体残疾人、盲人还可对其1－2名陪护人员门票实行半价优惠；
山西晋城景点门票对学生、60岁以上老年人等实行半价优惠；儿童、残疾人、现役军人、70岁(含70岁)以上玉林旅游老年人等实行免费
一级残疾人凭有关证件免费入山；在校学生、60岁以上老人及二级以下残疾人凭证半价优惠；
山西云冈石窟旅游景点，1.4米以下儿童免票；离休干部凭离休证免票；现役军人凭有效证件免票；残疾人凭残疾证免票；老年人凭有效证件65岁（含）以上者半票。
70岁（含）以上者免票；学生凭有效证件半票。
四川省：四川省剑阁县所有景区景点，60岁以上老人凭身份证和老年证免票（限本人）入入景区；现役军人、武警官兵凭军队颁发的有效证件、公安干警凭公安部门颁发的有效证件免票（限本人）进入景区；残疾人凭残疾证（限本人）免票进入景区；学生凭本人学生证（限本人）享受70惠；1.3米以下的儿童免费进入景区；新闻记者凭记者证（限本人）免票进入景区。
四川省德阳市旌阳区德阳孔庙对未成年人集体参观、残疾人、军人去香港旅游注重事项持有效证件可以免票。
四川大足县龙岗镇大足石刻艺术博物馆对现役军人、烈属、革命伤残军人、军队离退休干部、离休干部；国内残疾人、七十周岁以上老年人（含港、澳、台）、家长参观携带未成年子女，其未成年子女持有效证件可免票参观；《残疾证》可免票参观；六十周岁至六十九周岁的老年人（含港、澳、台）持本人有效证件可半票优惠参观。
成都金沙遗址博物馆，持相关证件的离休人员、残疾人、现役士兵免票；持相关证件的退休人员、现役军官（含士官）半价优惠；全日制学生集体参观免票。
四川省峨眉山市峨眉山对学生、残疾人（凭证）、60岁以上老人门票半价；离休老人、现役军人、新闻记者免票；儿童身高1.1以下免票。
四川省九寨沟门票优惠对象：现役军人、残疾人、60-69岁老年人及在校学生。
天津市游览参看点门票价格的减免范围包括六类游客：现役菏泽旅游景点军人、伤残军人和享受国家定期抚恤、补助的优抚对象。
凭士兵证、军官证、伤残军人证和优抚证件免票游览；70周岁以上的老人凭《天津市老年优待证》、离休干部凭《老干部离休荣誉证》免票游览；1.2米以下儿童免票；残疾人持《中华人民共和国残疾人证》免票游览；大、中、小学学生(不包括成人教育)凭学生证实行半价优惠。
西藏自治区的珠峰、巴松错旅游景区对学生、现役军人、残疾人实行半价优惠。
新疆布尔津县哈纳斯景区对残疾人、未成年人（身高1．3米以下儿童）、70岁以上老年人、持国家新闻总署或国家广电总局签发证件的记者、带团导游、旅行社经理、团队驾驶员凭有效证件免票；65-70岁的老年人持有效证件执行五折票价，教师、在校学生、外地现役军人持有效证件。
新疆阜康市天池景区对未成年人（1．2米以下儿海南旅游人才网童），70岁以上老年人，残疾人实行免票。
疆新疆伊犁那拉提风景区对现役军人、老人及残疾人凭有效证件免收门票，学生及教师可享受5折优惠。
新疆吐鲁番旅游景点，残疾人、军人、65岁以上的老人等，达到免票条件的可享受免票，达到享受优惠票价条件的，按优惠价结算。
1.30米以下儿童、现役伤残军人、70岁以上老年人、离休干部凭有效证件免购门票。
云南省西双版纳景点：热带植物园、傣族园、热带花卉园、森林公园、勐景来、基诺山等景点门票对残疾人全免。
二、旅游度假村项目策划书
1、旅游景区项目规划的设计重点（幻影星空品牌旅游规划提醒你：内容较长，请耐心观看）
2、幻影星空品牌根据多年的文旅设计经验得出，旅游景区规划设计需要秉着美观的原则去设计，同时要充分考虑游客的感受，具有一定的亲和性及关怀性，注重实用性、功能性，使设计的建筑、景观等和环境构成一幅美丽的图画，为游客提供美妙的旅游体验。具体来说，旅游景区规划设计需注重哪些方面呢?
3、一个旅游景区，如果没有吸引力，就谈不上发展，桂林的漓江峰丛地貌、九寨沟的奇幻水景等独特的大自然景观，就是这些景区的吸引力。没有吸引力，不打造吸引核，就不能形成旅游的基础，所以做旅游首先要形成吸引力和吸引核。吸引力打造的关键在于其精准的定位，这要求对资源、文化和市场等要有深度的认知，能主导整个游憩过程。
4、旅游产品的游线是组织游览的过程，同时也是让整个游览能达到预期效果的过程，因此游线的组织设计非常重要。在游线设计中有一个关键的技巧――旅游心电图。比如登山，整个游览过程短则一个小时，长则一天，原则上说一般游览过程每15分钟应该让游客有兴奋点，30分钟要有较大的兴奋点，1小时一定要有休息区并配有相应的消费品，由此形成整个游览过程丰富有趣。旅游就像剧本，旅游规划设计实际上是编辑剧本，整个剧本要设计的跌荡起伏才具有吸引力。
5、旅游景点设计的关键是让游客更有效的观赏游览并参与体验，比如在溪谷旁边修一条栈道，穿越溪谷看到的溪流和远观溪流的感受完全不一样，设计中要将人和溪水的关系做好，既要形成人与自然的互动呼应，让游客能参与体验，又不破坏自然环境，还要凸显自然价值，在最好的位置感受溪水的生命力，让这种自然美景带来身心愉悦。
6、无论是自然观光的景点，还是文化遗存类景点，或者是全新创造的景点，游乐性都至关重要，旅游者越来越注重参与和互动，纯观光的景区很难吸引游客停留!游乐设施设备目前已经发展的非常好，从机动、光电到现在的数码游乐不断的升级。无论VR游乐项目、鬼屋探险，还是天空漫游，或者其他方式，都可以把各种各样想象的方式做成深度参与的游乐体验，通过创造出在现实中没有的情景和体验过程，给人身心的兴奋感受，创造出巨大的震撼性!
7、要在最美丽的地方停留，通过休闲小广场、休闲商街、观光台等方式停下来休息，并在休闲区设有经营商铺，这种设计就构成了休憩节点设计。
8、娱乐和游乐差异较小，但游乐更多体现在互动性的动态结构，娱乐更多体现在文化层面和演艺的方式结构。例如互动性演出、实景演出、篝火晚会式、VR娱乐的互动参与、角色扮演的体验性活动等。不少朋友在游览阳朔的时候，一定看过《印象刘三姐》山水实景演出，这种通过高水准的创意创造形成经典，让游客念念不忘的创新，可以形成口碑传播，吸引更多的游客。
9、旅游项目中的景观，应该具备唯一性和独特性，景观本身应该成为吸引游客的因素，提升旅游区的整体吸引力，而不能仅仅满足功能和一般景观的要求，旅游景观设计要达到与众不同又独特引人的效果。
10、景观设计不仅包括自然景观设计，还包括文化景观设计，以打造旅游吸引力为需求，通过非常丰富的元素构造景观特色，有效的运用景观符号体现其价值，充分显示其独特性!文化景观设计由文化观光向文化体验设计发展，文化体验景观设计通过运用多种手段及媒介营造一种氛围与情景，让人沉浸其中，享受一系列难忘的经历，它具有互动性、参与性和消费性等特点。主要通过情景化、动感艺术化、互动艺术化及游乐化等方法打造。
11、对于旅游特色酒店、游客中心、餐馆和表演剧院等建筑，其设计是建筑设计中的一个专业细分项，必须结合景区吸引力功能、文化表现与标志性、接待功能、集散功能、休闲功能等特殊要求进行设计。在建筑设计中，通过对文化资源的挖掘，将其转化为建筑设计语言，使建筑本身具有鲜活生命力，使独特的外观建筑成为风景，让标志性建筑成为景区极具吸引力的景观。
12、旅游景区的项目是比较多的，但是比较新奇的VR游乐项目是目前最火爆的，一台VR设备可实现多种类型体验项目，以下是VR游乐项目的设备介绍：
13、VR幻影飞碟：是一款可5人同时体验的VR娱乐设备。整体造型高度仿真炫酷飞碟，暗黑钣金材质搭配科技蓝灯光，科幻感爆棚！采用前沿专利曲柄技术+360°回旋结构技术，模拟更多角度及姿态。震背、震臀、迎面吹风扫腿等丰富特效，秒享强沉浸体验！
14、匠心打造回旋飞碟新品，造型设计来源于宇宙飞碟，圆台造型设计以暗黑钣金材质搭配科技蓝灯光渲染产品炫酷、科幻氛围。幻影飞碟采用专利曲柄技术+360°全方位回旋技术，实现360°无限旋转与2自由度前后左右倾斜，模拟更多体验角度及姿态。搭载震背、震臀、吹风、扫腿及拍拍键射击等特效，动感加倍沉浸升级！
15、做景区不能只是做景观，一个景区项目最主要的是落实到商业模式设计，没有商业模式这个景区很难进行投资回报。
16、旅游项目的收入方式，是旅游投资中最重要的环节。研究收入模式，为我们进行旅游产品设计和旅游投资，提供了重要的技术工具。旅游收入，可以从旅游收入总和、旅游收入链及旅游收入点的设置三个方面进行分析。对于旅游项目而言，收入链越长、收入点越多，则收入总和越大。一次出游全部消费的总和，与出游距离、出游时间、旅游景区性质和旅游者类型四大要素相关，游憩方式对旅游收入有决定性影响。对于旅游项目而言，重要的是旅游收入总和及收入结构，收入总额的最大化，收入结构的最优化，是旅游项目成功运营的基础。
17、景区购物点的设计主要通过业态进行设计，包括娱乐项目消费、休闲性购物和游乐项目消费等等，通过收入模式设计形成收入结构，通过收入结构才能算出盈利结构，所以收入模式设计是旅游游憩设计产品设计中非常重要的板块。
18、如景区交通的收益项目，既是交通工具又是游览工具，所有的交通工具都涉及到收费模式。
19、在收入模式设计同时，要进行营销模式设计，包含广告策划、营销渠道策划、口号策划和促销模式策划等，可以通过电视广告、互联网、主流媒体和自媒体等模式进行营销设计，营销设计与景区管理设计可以称之为“软系统设计”。景区的营销必须在有吸引力的核心产品基础上，建立系统、灵活的价格体系，制定宣传推广和终端拉动结合的促销策略，并做好品牌管理，即管理好消费者的认知，同时做好营销与服务多组合的渠道模式。
20、景区的运营管理“设计”，即包含从项目的运筹战略、管理策略到管理实施等运营管理方方面面的筹划，其重点包含项目的投资分析、盈利模式和发展战略，发展的战略导向即各模块管理战略的确认，包括运营执行线路图，即各个运营管理模块体系的搭建，以及运营管理各执行实施方案的制定。
21、总之，旅游景区规划设计是非常重要的，从吸引力打造，到景观、游憩、建筑设计，再到建造、运营管理等，这一系列过程共同构成了一个完整的旅游景区规划设计架构。了解更多旅游景区规划可关注我们幻影星空文旅规划！
三、旅游产品营销策划
你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
1.当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2.省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3.省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
三,主办:淄博市旅游局沂源县政府
四,承办:东里镇政府唐山风景区***(招商单位)
五,支持:国家宗教局山东省旅游局
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）
