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一、旅游度假村项目策划书
1、旅游景区项目规划的设计重点（幻影星空品牌旅游规划提醒你：内容较长，请耐心观看）
2、幻影星空品牌根据多年的文旅设计经验得出，旅游景区规划设计需要秉着美观的原则去设计，同时要充分考虑游客的感受，具有一定的亲和性及关怀性，注重实用性、功能性，使设计的建筑、景观等和环境构成一幅美丽的图画，为游客提供美妙的旅游体验。具体来说，旅游景区规划设计需注重哪些方面呢?
3、一个旅游景区，如果没有吸引力，就谈不上发展，桂林的漓江峰丛地貌、九寨沟的奇幻水景等独特的大自然景观，就是这些景区的吸引力。没有吸引力，不打造吸引核，就不能形成旅游的基础，所以做旅游首先要形成吸引力和吸引核。吸引力打造的关键在于其精准的定位，这要求对资源、文化和市场等要有深度的认知，能主导整个游憩过程。
4、旅游产品的游线是组织游览的过程，同时也是让整个游览能达到预期效果的过程，因此游线的组织设计非常重要。在游线设计中有一个关键的技巧――旅游心电图。比如登山，整个游览过程短则一个小时，长则一天，原则上说一般游览过程每15分钟应该让游客有兴奋点，30分钟要有较大的兴奋点，1小时一定要有休息区并配有相应的消费品，由此形成整个游览过程丰富有趣。旅游就像剧本，旅游规划设计实际上是编辑剧本，整个剧本要设计的跌荡起伏才具有吸引力。
5、旅游景点设计的关键是让游客更有效的观赏游览并参与体验，比如在溪谷旁边修一条栈道，穿越溪谷看到的溪流和远观溪流的感受完全不一样，设计中要将人和溪水的关系做好，既要形成人与自然的互动呼应，让游客能参与体验，又不破坏自然环境，还要凸显自然价值，在最好的位置感受溪水的生命力，让这种自然美景带来身心愉悦。
6、无论是自然观光的景点，还是文化遗存类景点，或者是全新创造的景点，游乐性都至关重要，旅游者越来越注重参与和互动，纯观光的景区很难吸引游客停留!游乐设施设备目前已经发展的非常好，从机动、光电到现在的数码游乐不断的升级。无论VR游乐项目、鬼屋探险，还是天空漫游，或者其他方式，都可以把各种各样想象的方式做成深度参与的游乐体验，通过创造出在现实中没有的情景和体验过程，给人身心的兴奋感受，创造出巨大的震撼性!
7、要在最美丽的地方停留，通过休闲小广场、休闲商街、观光台等方式停下来休息，并在休闲区设有经营商铺，这种设计就构成了休憩节点设计。
8、娱乐和游乐差异较小，但游乐更多体现在互动性的动态结构，娱乐更多体现在文化层面和演艺的方式结构。例如互动性演出、实景演出、篝火晚会式、VR娱乐的互动参与、角色扮演的体验性活动等。不少朋友在游览阳朔的时候，一定看过《印象刘三姐》山水实景演出，这种通过高水准的创意创造形成经典，让游客念念不忘的创新，可以形成口碑传播，吸引更多的游客。
9、旅游项目中的景观，应该具备唯一性和独特性，景观本身应该成为吸引游客的因素，提升旅游区的整体吸引力，而不能仅仅满足功能和一般景观的要求，旅游景观设计要达到与众不同又独特引人的效果。
10、景观设计不仅包括自然景观设计，还包括文化景观设计，以打造旅游吸引力为需求，通过非常丰富的元素构造景观特色，有效的运用景观符号体现其价值，充分显示其独特性!文化景观设计由文化观光向文化体验设计发展，文化体验景观设计通过运用多种手段及媒介营造一种氛围与情景，让人沉浸其中，享受一系列难忘的经历，它具有互动性、参与性和消费性等特点。主要通过情景化、动感艺术化、互动艺术化及游乐化等方法打造。
11、对于旅游特色酒店、游客中心、餐馆和表演剧院等建筑，其设计是建筑设计中的一个专业细分项，必须结合景区吸引力功能、文化表现与标志性、接待功能、集散功能、休闲功能等特殊要求进行设计。在建筑设计中，通过对文化资源的挖掘，将其转化为建筑设计语言，使建筑本身具有鲜活生命力，使独特的外观建筑成为风景，让标志性建筑成为景区极具吸引力的景观。
12、旅游景区的项目是比较多的，但是比较新奇的VR游乐项目是目前最火爆的，一台VR设备可实现多种类型体验项目，以下是VR游乐项目的设备介绍：
13、VR幻影飞碟：是一款可5人同时体验的VR娱乐设备。整体造型高度仿真炫酷飞碟，暗黑钣金材质搭配科技蓝灯光，科幻感爆棚！采用前沿专利曲柄技术+360°回旋结构技术，模拟更多角度及姿态。震背、震臀、迎面吹风扫腿等丰富特效，秒享强沉浸体验！
14、匠心打造回旋飞碟新品，造型设计来源于宇宙飞碟，圆台造型设计以暗黑钣金材质搭配科技蓝灯光渲染产品炫酷、科幻氛围。幻影飞碟采用专利曲柄技术+360°全方位回旋技术，实现360°无限旋转与2自由度前后左右倾斜，模拟更多体验角度及姿态。搭载震背、震臀、吹风、扫腿及拍拍键射击等特效，动感加倍沉浸升级！
15、做景区不能只是做景观，一个景区项目最主要的是落实到商业模式设计，没有商业模式这个景区很难进行投资回报。
16、旅游项目的收入方式，是旅游投资中最重要的环节。研究收入模式，为我们进行旅游产品设计和旅游投资，提供了重要的技术工具。旅游收入，可以从旅游收入总和、旅游收入链及旅游收入点的设置三个方面进行分析。对于旅游项目而言，收入链越长、收入点越多，则收入总和越大。一次出游全部消费的总和，与出游距离、出游时间、旅游景区性质和旅游者类型四大要素相关，游憩方式对旅游收入有决定性影响。对于旅游项目而言，重要的是旅游收入总和及收入结构，收入总额的最大化，收入结构的最优化，是旅游项目成功运营的基础。
17、景区购物点的设计主要通过业态进行设计，包括娱乐项目消费、休闲性购物和游乐项目消费等等，通过收入模式设计形成收入结构，通过收入结构才能算出盈利结构，所以收入模式设计是旅游游憩设计产品设计中非常重要的板块。
18、如景区交通的收益项目，既是交通工具又是游览工具，所有的交通工具都涉及到收费模式。
19、在收入模式设计同时，要进行营销模式设计，包含广告策划、营销渠道策划、口号策划和促销模式策划等，可以通过电视广告、互联网、主流媒体和自媒体等模式进行营销设计，营销设计与景区管理设计可以称之为“软系统设计”。景区的营销必须在有吸引力的核心产品基础上，建立系统、灵活的价格体系，制定宣传推广和终端拉动结合的促销策略，并做好品牌管理，即管理好消费者的认知，同时做好营销与服务多组合的渠道模式。
20、景区的运营管理“设计”，即包含从项目的运筹战略、管理策略到管理实施等运营管理方方面面的筹划，其重点包含项目的投资分析、盈利模式和发展战略，发展的战略导向即各模块管理战略的确认，包括运营执行线路图，即各个运营管理模块体系的搭建，以及运营管理各执行实施方案的制定。
21、总之，旅游景区规划设计是非常重要的，从吸引力打造，到景观、游憩、建筑设计，再到建造、运营管理等，这一系列过程共同构成了一个完整的旅游景区规划设计架构。了解更多旅游景区规划可关注我们幻影星空文旅规划！
二、旅游地产顾问旅游地产顾问好做吗
我认为，旅游顾问首先要了解用户或客户的需求、目的地、预算、旅游目的等因素，结合目的地资源为客户量身定制一条合适的线路，为客户提供合理的建议旅游，以防止客户在旅游过程中踩坑，可能导致非法侵权。
我个人的行程会集中在两点：1。目的地行程；2.价格预算(是否包含机票、酒店、签证、服务费、小费等费用)
出去放松一下。认识你的人不多。享受你的旅程。
底薪提成。旅游行业工资普遍不是很高。一般底薪在1500-2500之间，具体看公司规模。
字体告诉你吧，我想钱景两个方向都好。
旅游顾问是围绕客人量身定做的需求，重在和客户沟通，抓住客户，你就能接触到更多的东西。很可能你最后不仅会留在旅游行业，还有更广阔的市场等着你。
策划就是在旅游圈里面打拼，精通旅游行业的每一个流程，每一个细节，在旅游圈玩的开心。这样的话，你最终成立自己的旅行社，或者只专攻一条线，做精做细的可能性更大。前期会很累很苦，后期既轻松又赚钱。
1.旅游产品、路线、行程、地点、价格、特色、优势、目的地文化、天气等方面的知识，如果是出境，还需要了解当地的政治局势等诸多因素，也就是客人问你的时候，你需要快速回答，让客人觉得你说的是对的。
2.嘉宾快速解读实际需要。客人问你的问题不一定是他们真正想问的问题。如果你根据表象来回答，你就会落入他的圈套，在交流的过程中，你就会被客人带走。比如客人问你，同样的行程在网上那么便宜，你的报价那么贵。这个时候，很多客人其实需要你给他一个心理安慰。你只需要介绍你的线下服务有多好，能提供什么样的保障，你就抓住了客户的消费心理，这自然会变得容易。
针对这个问题：房地产顾问是做什么的？其前景如何？
首先回答这个问题，房地产顾问的前景如何卖房？这里这是一个针对行业从业者的分析！
房地产顾问，也就是销售行业，销售行业可以锻炼一个人的口才，彻底磨炼你的心智。让你变得强大，却拥有比同龄人更成熟的心态。
好处二：做房地产顾问，见多识广。
房地产顾问，从事行业，会遇到各种各样的人，会不断从优秀的人身上获得更有价值的人格魅力。我的所见所闻比同龄人多。它会让你积累丰富的人脉，让你做任何事都更有前瞻性。
房产顾问，从事白领工作，缺蓝领工作，辛苦，辛苦等。长期脑力活动，体力劳动。它让你每天疲惫不堪，但TA的回报却和付出成正比。工资收入没有上限。有些优秀的房地产顾问，月薪十几万。什么关于季度收入几十万的新闻？但是背后的努力是你们普通人能我不明白。努力工作可能不会有回报，但如果你没有不付出，你肯定什么也得不到。不管你画的馅饼有多好，它不如你坚定的脚步。
总结：好的行业肯定回报高。但不是每个人都能坚持下去。就像房地产顾问行业，准入门槛低，收入高，时间长，失败的多。最后都输在自己的心态上。无论别人说的行业有多好，无论他们说的收入有多高，你都需要为自己努力。房地产顾问前途光明。你想进入我们这个行业吗？加油！
希望这个回答能给你一些参考。如果你想了解更多关于房产的知识，可以点击关注我的私聊进行咨询。谢谢大家！
一般接单。如果你想做那种休闲的工作，这个岗位不适合你，比较累。
旅游顾问：2008年从西方进入中国，在中国还是一个新兴行业。旅行社是这个行业的主流，也有一些个人参与。目前销售人员在国内被归类为旅游顾问，负责接待客户咨询、介绍旅游线路、接受客人报名、电话咨询等相关业务。一般服务有几个：1。提供旅游景点、旅游商品和当地美食指导。2.为旅行者提供旅游时间，预算和计划。3.为旅行者提供酒店预订、旅行社预订，以及部分客人要求的专车预订。4.宗旨：让旅行者在旅游目的地以最合理的预算和最自由的方式，游览最多的景点，了解更多的风土人情。资格条件如下：1。了解当地旅游市场。2.对当地的旅游景点、旅游商品、地方特产、小吃、风土人情有一定的了解。3.有良好的沟通能力，能够在最短的时间内与客人成为朋友。4.推销旅游产品，回答顾客的问题。提供吃、住、行、购、娱信息。
.拒绝广撒网，精准布局目标客户。
旅游房地产s异地拓展项目需要放眼全国，但资源有限。根据项目定位和特点，需要在空间、时间、人群三个方面划定范围，实现精准的目标客户。
1.空间：根据项目定位锁定目标区域和城市。
在空间上锁定外国游客的目标范围方面，需要根据项目定位、体量、位置锁定目标区域。例如，2013年，山东海滨旅游度假旗舰项目碧桂园十里金滩(现称滨海市，下同)以战斗，需要在全国推广。因此，163N；游客的布局已经确定。即青岛(一个中心城市)覆盖山东省内六个辐射城市和三个展厅(北京、上海、沈阳三个旗舰展厅)，客户集合布局以全国兄弟房地产项目。
碧桂园s度假项目广东惠州十里银滩主要位于广东省深圳市、东北地区和香港的珠江三角洲。
海南碧桂园旅游项目，碧桂园椰城，主要位于西南、东北两省。当初，碧桂园s超级旗舰海外度假项目森林城市，锁定国内13个主要中心城市，以IEC展馆为据点，开拓其他地方。
2.时间：不同项目的最佳探索时间不同。
不同的项目有不同的拓展客户的机会。比如北方滨海度假项目十里金滩，夏季5-10月是黄金时机。碧桂园会在这段时间集中全集团的精英资源进行营销和拓展客户。不过，对于南方的十里银滩项目和海南岛项目来说，冬季是最好的探险时间。
此外，在不同的时间，目标区域也会发生变化。比如初冬雾霾严重，海南项目聚焦雾霾重灾区华北，密切关注雾霾痛点。随着气候变冷，重点变成了东北，南方的温暖更吸引人。去年年初，碧桂园在《新京报》、《重庆晨报》、《郑州大河报》、《黑龙江生活报》刊登《全国人民请注意：碧桂园“送机票”免费来海南过大年》消息。
投资型购房者更看重升值潜力和出租服务；
社会精英和名人更关注项目的自然资源和配套设施。
不同类型的客户购房动机不同，行业不同，衣食住行习惯不同。只有了解透彻，才能在找客户的时候找到他们。
二、托客的实施策略，碧桂园托客异地8大绝招。
客户被锁定在时间、空间和人群中。碧桂园在实践中是如何挖掘客户的？
1.展馆、展会等展览中的VR等新技术。
因为旅游地产里的项目比较远，首先要解决的就是触达客户的问题。客户上门，只能坐以待毙。他们必须主动出击，走出去。
(1)展厅、展览现场、国际展览中心
碧桂园的主要度假项目在其核心城市设有城市展馆，如深圳旗舰展馆、哈尔滨展馆、香港展馆、世界联合会展馆等。南京路展馆，青岛，金坛，全国各地森林城市IEC展馆。
展厅的作用是方便顾客互相认识。更重要的是，展厅被用作常规业务拓展的据点，比如派单、结交陌生人、拦截等等。对于没有展厅的城市，碧桂园也会派销售人员去挖掘客户。例如，十里金坛将派销售公司在青蓉韦偃(青岛、荣成、烟台、威海)和济南周边城市开拓客户，主动接触客户。
除了展厅，碧桂园还将在各大商圈设立临时展厅。比如十里银滩就在深圳中心区的购物中心益田假日广场设立了临时展厅。此外，十里银滩还在碧桂园设立了展示点s11th重大项目在广东开幕前，共有1485位客人。
房展是购房者集中的场所和时间段。旅游地产应抓住机遇。十里银滩参加过深圳春季房交会、天津春季房交会、长沙发展交易会，在展厅设计了一些沙滩、帆船体验，让客户身临其境。除参展外，十里银滩还参加了第十一届中国最佳人居环境展览会(杭州)、中国深圳国际家居装饰展等展览。
即使有展厅，客户也很难体验到项目。早期，汤唯受十里银滩之邀拍摄视频，制作精美专辑。微信时代，十里金坛率先使用微楼书、H5动画楼书、360全景看房。去年在森林城市项目中，邀请村长李锐玩VR直播，利用新技术让客户方便地了解项目。
除了自己出去，还要想办法吸引客户来项目。最常见的方式是将项目打包成旅游线路，提供旅游补贴吸引客源，与旅行社合作帮其带客源。十年前，金坛举办了一场万人登岛旅行计划。
碧桂园森林城市包装成新马旅游团的旅游线路，并给予巨额补贴。基本上给每个来访者30%-35%的财政补贴，保证每个月有8000人来售楼处。
3.节庆制作：大型节庆活动吸引顾客前来参观。
大型活动也是旅游地产吸引游客的常用手段。最早的活动是雅居乐清水湾做的各种项目节，比如啤酒节，风筝节，椰子节。碧桂园十里金坛已连续举办多场沙滩国际嘉年华，活动丰富，甚至邀请歌手Summer助阵。
4.场外活动：大型活动与活动嫁接。
项目现场活动吸引的客户数量有限，活动也要主动走进客户，去各大城市举办活动，挖掘客户。活动主要有两种形式，自行组织和
它也是碧桂园it’让经销商帮助拓展不同地方的客户是惯用的技巧。它整合了中介、代理、电商、旅行社、装修中介、移民中介等多种渠道，建立了强大的分销网络。
金坛项目经销商超过1000家，遍布全国各地。2015年11月30日森林城市中国区分销渠道发布会碧桂园赞助IEC签约上千家经销代理商。2016年7月6日，森林城市千人分配启动会掘金海外，赚翻新马举行了。此外，各地区也积极拓展自己的经销商网络。
碧桂园对经销商的提成点非常高，签的协议里也没有违约金。代理商没有签约风险，对经销商有吸引力，也容易扩大经销商队伍。
此外，继平安平安持有碧桂园的股份s金融业务人员成为森林城市的销售人员，中国最具影响力的房地产电子商务平台之一的平安方浩成为其分销平台。
除了广泛的经销商，碧桂园美国的置业顾问也可以成为分销商，发展自己的线下分销商和经纪人。
6.全球700兄弟项目联动。向客户分配绩效任务
碧桂园在全球有700多个地产项目，拥有大量异地业主资源。旅游项目充分挖掘这些兄弟项目的业主和客户资源。干脆找兄弟项目帮忙发短信，宣传小区海报，横幅，桁架，植入现有活动，或者开业主专场推介会。更重要的是，让每个项目直接分摊拿客户的任务和销售业绩。700多个项目帮旅游项目卖房，实力无小事。
7.凤凰通：300多万业主通过全国营销帮助卖房。
除了700多处房产，碧桂园还有300多万业主资源，这样非常方便营销他们，挖掘出大量的客户。此外，这些人也可以成为碧桂园美国经纪人通过碧桂园凤凰城连接，帮助销售度假项目的房子。300多万车主券商不可小觑，凤凰通也有600万全国券商(与业主重叠)。经纪人的规模军团很恐怖。
8.金融产品：送房宝——引诱客户。
很多购买旅游地产的投资者都喜欢投资。碧桂园海南旅游项目珊瑚宫与汇联金融合作推出一系列投资理财基金产品，包括送宅宝。推销员拿这些新的武器到各个重点城市维护老业主，拓展新客户。无论老业主还是新客户，只要购买珊瑚宫的金融产品，就可以以极低的成本甚至免费游览海岛。
金九银十是旅游地产的黄金期的销售。可以借鉴碧桂园的异地拓展客户，在空间、时间、人群上锁定目标客户，然后通过异地拓展客户的八大绝招实现高效拓展，从而抓住金九银十的黄金机会的销售。
三、威海洲际休闲旅游度假区
威海洲际休闲旅游度假区项目位于威海荣成市港西滨海新城，距威海市中心23公里，距港西镇中心只有1.5公里路程。威海洲际休闲旅游度假区是港西滨海新城的重要组成部分，是以度假养生为主，集休闲、娱乐、旅游和居住于一体的国际性旅游度假社区，社区包含涉外五星级度假酒店、纯生态沙滩服务站、酒店式服务公寓、度假公寓和社区会所、幼儿园、培训中心、商务接待、会务中心、物业管理服务中心、邮局、银行、精品店、诊所、特色商业街区、超市、健身中心、游泳池、温泉理疗SPA、沙滩球场、中西休闲餐饮、咖啡茶艺等体验式旅游综合商业业态。
洲际休闲度假区地处的滨海新城同时也是纹石宝滩生态旅游区，融河、湖、海、岛屿于一体，拥有得天独厚的滨海旅游资源，地形平缓，植被繁盛，环境幽静，海天交融，以水奇清、沙奇白著称，海水水质和大气环境质量均为国家一类标准。
该项目用地海边沿海公路向南退让200米，超大面积的整体景观带，并以休闲、娱乐、活动中心为主，规划有网球场、高尔夫球场、户外游泳池等；向东利用500米外的山体进行规划延伸，将形成另座高起点的威海公园。
该项目中央的五星级酒店，以承接威海乃至胶东半岛的大型会晤及高规格旅游度假接待为主。酒店大堂内设商务中心、休闲场馆，4.5米层高的负一层设有诊疗室、洗衣房、茶餐厅、咖啡厅、健身房、会所、室内高尔夫、壁球室、停车场等；层高6米的一层高设有中西餐厅、超市、咖啡厅、酒吧、雪茄吧；二层4.8米层高设有综合娱乐城、健身房、活动室、会议室等，配套完善，二层以上有高规格大型会场、高规格洽谈私密会场及酒店纯居住设计。
该项目内包含186亩水面的淡水湖，湖面整治完毕后将设有湖上景观、多种游艇码头、水上餐厅、垂钓中心、水上乐园、家庭式宾馆（动力船含吃、喝、玩、乐相应配套设施）、水上会议室、多功能水上平台等。为使沙滩能得以完善的整治，目前已在大连、秦皇岛、北戴河等地考察，吸取各方经验，公司将在年内耗资1000万全力打造海滨浴场，并在沙滩前盖一个现场售楼部（后期为海滨浴场服务会所），提供前期的配套服务。作为自然的海滨浴场需要风平浪静，项目所在地的海岸属内湾，项目北边面海，与南边面海湿度大相比较，北边面海在任何时候都能很清爽，不潮湿，没有海腥味。
目前此项目也正与全国旅游协会广泛的联络，夏季以旅游为主，冬季以会务为主，向全国各地区的旅行社提供高、中、低档的住宿场所，因为自身的接待体量大、房源充分，相对的运营成本较低，竞争力强，并将整体荣成的旅游景点进行景区联盟服务，凡入住威海洲际休闲旅游度假区的只需各景点全票十分之一的票价，就可以享有荣成所有的旅游景点的美景，这又是吸引全国各旅行社入住的一大亮点。
