摘要：
本文目录威海和青岛旅游哪个好些旅游产品营销策划可以自由行去台湾旅游吗一、威海和青岛旅游哪个好些作为一个在青岛呆了两年多的人儿我是站青岛的（但是也不排除如果我在威海生活就选威海的可能... 本文目录
一、威海和青岛旅游哪个好些
作为一个在青岛呆了两年多的人儿我是站青岛的（但是也不排除如果我在威海生活就选威海的可能哈哈哈哈哈哈）
首先爸妈都一致打内心里觉得青岛这厮是个好地方并且强烈的希望我在青岛发展虽然房价高的我想跳楼其次大部分人都觉得青岛宜居在北上广三大巨头沉浸在雾霾天儿里的时候青岛还能保持二十度的均温并且冬天并不是非常冷虽然一到冬天潮的不行海雾平流雾大空气里的小水珠子都呼眼睛再次本宝宝觉得青岛的绿化程度算是做的比较好的了相比于我黄土高坡上的大陕西来说真的好的不是一点半点毕竟青岛也还是个旅游城市形象什么的也是要顾起来的最后呢作为一个刚刚结束国庆假期在青岛晃悠了几天的人儿来说如果选择旅游地的话青岛真的是一个比较不错的选择可能是因为历史的关系青岛有些地方的建筑非常有特色而且市里大大小小的博物馆也够你看一阵了如果有好看的小姐姐同行那更是美滋滋很多小地方都炒鸡文艺而且适合拍照真的是像歌里唱的阳光沙滩海浪仙人掌但是就差一位老船长哈哈哈哈哈哈哈哈哈
而且作为一个生活在北方从小听秦腔一声吼长大完全五大三粗的妹子来说来到青岛第一件感受到的就是儒家文化浸染下的人儿们都是多么有礼貌啊说话轻声细语的完全不是一个level啊搞得我也想变成一个软妹子了而且之前一直生活在内陆地区没见过海的孩子第一次见到海是多磨兴奋只有没见过的人才懂有没有虽然现在已经习惯了因为学校南门就是海如果是内陆的宝宝们来旅游真的建议考虑青岛因为既可以划船玩儿水尽情闹腾又可以遛弯儿撸串儿吃遍街头巷尾美食还可以走走停停拍照修图美美的做个文艺青年一石三鸟噢耶
辣庄火锅（就是包贝尔开的那个店）哈哈哈哈哈哈哈哈用户体验不错不过想要再好一点的建议去海底捞火龙果真的甜的没的说
门票不贵还可以半价嘻嘻景色吼吼看哈哈就是去的时候天气有bug要不然有晚霞的话炒鸡好看
门票价格还好啦可团取票挺快水母那个馆儿我超喜欢哈哈哈哈哈哈哈哈真的好好看种类也挺多的一共有四个馆儿虽然没有海昌地方大但是用户体验也不错看图吧哈哈哈
黄岛区海上嘉年华琴岛之眼虽然我没坐过
还有万象城八大关栈桥中山公园什么的图片我找不到了朋友们自己去探索吧（就是这么任性）哈哈哈哈哈哈哈哈爱你们挂了
说到威海，最让人舒服的是什么？很多人第一时间想到的肯定是碧海蓝天、阳光沙滩，其实不然，除了这些，最让人身心愉悦的要数威海的市容环境。目前来说，没有多少城市能跟威海干净的街道、清新的环境、鲜亮的色彩相比。在威海鲜见街边吵闹喧天、烟雾缭绕的大排档；鲜见随风飘舞的垃圾废纸等；这里的花草树木展现出的是最自然的色彩，因为威海少尘多水，不管是建筑还是植被，给人的感觉都是非常的清新。对于这样一个城市，我们如何去翻阅她，如何去感受她？作为威海本地一个集房产、旅居、美食、民俗、生活等为一体的综合公众平台，特向向往威海的朋友提供一个旅游攻略，时间不长也不短，五天四夜，足以使您感受到威海带给您的欢乐。首先，如何来威海，全国主要城市来威海需要多长时间?威海地处山东胶东半岛东端，有着海陆空全方位的交通网。乘坐飞机的话，主要以烟台、威海两个机场为主，青岛机场为辅，国内基本上都在一个小时左右到达。之后烟台、威海机场转做机场大巴1-2个小时到达威海市中心区域（威海卫大厦）。青岛机场大巴要3-4个小时，高铁2个小时左右到达威海经区高铁站。公路自驾车，以北京、上海、河北、山西为例，基本都是早上7点左右出发，下午5点左右到达。海运坐船基本都是威海往返大连港，单次航行时间基本都要在8个小时，威海港晚上发船，次日早晨到大连港，返航时间正好相反。由此可见，不管你在国内哪个城市，选择什么交通工具，基本上一天之内都可以抵达威海，值得注意的是，上面我们所提到的五天四夜欢乐游威海，不包括这一天，实际算下来要多准备一天的时间，当然喜欢并方便赶夜路的朋友，夕发朝至也是不错的。说了这么多，是不是有点着急威海到底怎么个游，五天四夜欢乐威海游怎么个行程。通过上面的出发准备，我们到达威海休息一下，次日清晨享用早餐开始，我们准备好威海的行程吧！第一天：刘公岛-环翠楼刘公岛山东，威海刘公岛鸟瞰图海滨北路，正对北竹岛大润发，幸福门公园，见证中日甲午战争遗迹的地方。环翠楼山东，威海威海标志性建筑，遗迹+公园一体的休闲场所，世昌大道北侧，紧靠昆明路。距离幸福公园2公里。行程安排：早起在市区用完早餐，直接进入环翠楼公园游览。登上环翠楼放眼远眺，威海市貌尽收眼底，在环翠楼观海上日出尤为游人所称道，“山楼初旭”是威海八景之一。园内有动物区、花卉区、游乐区等，各类服务设施齐全。中午正好在威高广场享受来自威海和韩国风味美食，简单休息之后，下午登船上刘公岛，瞻仰北洋水师英雄事迹，饱览威海碧海蓝天，无限美好风光。时至傍晚返航，可以简短逗留幸福公园以及幸福门，感受威海滨海公园带给我们的欢快放松心情。接着往下看第二天：华夏城-国际海水浴场华夏城山东，威海威海经区西部（实属环翠区），火车站向西1500米，集合山、水景观，结合华夏各民族风韵为一体的，以展示东方古典文化为主的大型生态文化景区。主要包括：华夏第一牌楼、夏园、圣水观音大型音乐喷泉广场、太平禅寺、大型山水实景演艺——《神游华夏》、禹王宫、走进未来战争馆、神游海洋文化馆、欢乐华夏、文化谷等景点，喜欢海洋世界的还可以游览神游海洋世界。注：夜间华夏城表演更精彩丰富绚丽。威海国际海水浴场山东，威海威海最大，设施最全，海水最好，沙滩最大的海水浴场，位于山东省威海市火炬高技术产业开发区，是一个天然海水浴场。时至炎炎夏日，正是泡海水澡，上午水稍凉，中午阳光紫外线太强，正好赶在下午3点以后畅游大海的最好时候。行程安排：基本上到傍晚时分，享受完海上日落带给我们的精美自然景观之后，带着稍有疲惫的身体，找一个感觉不错的饭店（放心，这里没有青岛大虾事件），和亲朋围坐一起，用威海话说哈酒吃海鲜，结束威海第二天的欢乐之旅。接着往下看第三天：那香海-成山头-神雕山野生动物园那香海山东，威海国家4A级经区，鉴于昨日在国际海水浴场游玩过，那香海基本属于重复旅游，建议简短逗留拍照留念之后，继续赶往成山头。成山头山东，威海又叫天尽头，山东最东端大陆，是我国最早看见海上日出的地方，自古就被誉为“太阳启升的地方”，春秋时称“朝舞”，有“中国的好望角”之称。“梦回秦汉，礼日成山；于天尽头，迎接中国第一缕曙光”。想当年，秦始皇在此两寻长生不老之药。当然成山头亦有始皇庙以及秦俑马车等古迹。神雕山野生动物园山东，威海占地3800亩，辟有猛兽区、草食动物区、海洋动物区、非洲动物区、熊乐园、百鸟园、猛禽园、猩猩园、豹狼山、猴子山、金丝猴馆、熊猫馆等动物栖息地。是全国最大的、风格最独特的海岸野生动物自然保护区。拥有国家一、二类保护动物150多种，1500多头（只）。在这里海陆空三类动物基本都可以见到，游览整个园区基本需要3个小时左右，这里每个人的情况不一样，有些可能需要4个多小时，记得带上水和干粮哦。行程安排：威海早起出发，沿海滨路——大庆路——疏港路——滨海大道——环海公路（S704）——西霞口景区，中途那香海简短逗留，基本用时在1-2个小时，上午进入成山头经区，中午在景区外用餐，简短休息驱车十多分钟即可达到神雕山野生动物园景区。游完动物园基本时至傍晚，建议附近找宾馆休息，准备次日行程。接着往下看第四天：海驴岛-天鹅湖-荣成市-石岛赤山法华寺海驴岛山东，威海俗称鸟岛，栖息着成千上万的海鸟，其中以黑尾鸥为主，最佳游览时间五一前后。坐船登岛，从船起航的刹那，海鸥就成群结队的伴随在游艇周边，游客可以用手中的零食逗喂这些可爱的海上精灵（我不建议投喂食物）。登岛之后，环岛一圈并登上峰顶，感受海鸟王国带给你的别样风味。上海驴岛一定要带帽子，而且是大檐帽子，因为不时会有成群的海鸥在你头上盘旋，而此时难免会有两只淘气的海鸥，给你抛点什么下来，当然，海鸥空中排便的习惯是改不了的。注：处于对环境和海鸟的保护，有时候是不能登岛的。天鹅湖山东，威海每年冬季，会有大批的来自寒冷北方的天鹅，停在这里的海湾过冬，天鹅湖也由此得名，不明思议，天鹅湖冬季最有游览价值，夏季基本就是流水线般驱车路过。荣成市山东，威海既然我们之前来自威海，那就同样走马观花吧。石岛赤山法华寺山东，威海现为威海唯一的佛教寺院，始建于唐穆宗四年（824年），为唐时新罗人（今韩国）张保皋所建。唐开成四年（839年），日本高僧圆仁法师入唐求法，先后客居此院两年九个月，所著的《入唐求法巡礼行记》被誉为东方三大施行记之一。以“英雄”、“禅道”、“海韵”、“圣境”而著称。行程安排：行程同样始于西霞口景区，如果你正好入住成山头附近，只要驱车十几分钟就可到达海驴岛，如能等到，带上干粮酒水，在岛上伴随海鸥一起享用午餐也是一个不错的选择。不然，简短逗留驱车向荣成石岛方向进发，途径天鹅湖、俚岛、荣成市区，期间可以找地方解决午餐，别的不说，荣成的海鲜要比威海方便鲜美的。下午赶到石岛赤山景区，登山、看景、拜佛祈福。感受赤山带给我们的雍贵、朴实、自然的别样风情。在这里可以多游览一番，晚上下榻石岛镇。接着往下看第五天：文登南海新区-乳山银滩或威海市区为什么两个选择呢？
青岛和威海都是山东著名的海滨旅游城市，特别是到了夏天，两座城市都会吸引不少游客，就目前来看，青岛的旅游比威海发展好。根据山东省旅发委公布的2016年旅游统计数据，青岛市旅游总收入为1438.7亿元，威海市旅游总收入为519.4亿元，这个差距是非常明显的。
青岛城市体量比威海大得多，这是事实。不管是地域面积，人口还是GDP各方面指标，两者都不在同一档次，青岛的知名的也比威海大。
青岛：有山有海，城市建设有特色
青岛早在清朝末年开埠，整座城市就接受了西方文化的影响，形成了中西结合兼容并蓄的特点，特别是在青岛老城区，保留着大片的异域风情建筑，如中山路商业街，天主教堂，基督教堂，八大关别墅区等，都极具魅力和风情。青岛的老城区保护的比较好，这些老房子并没有因为城市建设而被拆除，新的城区东移，五四广场一直到石老人沿海一线都是高楼，跟其他现代化城市没有区别。
崂山也是青岛独特的旅游资源，这是中国海岸线上海拔最高的一座山，登山观海景色绝美，而崂山也是一座文化名山，自古道教繁荣，崂山太清宫已经有2000多年的悠久历史。青岛的海，海水质量每年都在好转，市区里沿着海岸线有许多海水浴场，到了夏天免费开放。
威海只能算是一座中等城市，生活节奏比较缓慢，生活压力也没有青岛那么大。威海是我国第一座国家卫生城市，城区非常干净整洁，适合生活。威海没有太多的大型企业，海水质量是山东省最好的，这一点青岛的海比不了。
威海的旅游，主要集中在市区和荣成市，市区有以甲午战争为背景的刘公岛、定远舰等景区知名度还比较高，荣成不管是自然风光优美，是中国距离韩国最近的城市，成山头曾经叫做天尽头，秦始皇东巡时到达的中国大陆最东端，不仅仅景色美，历史也很深厚。
威海的海鲜比青岛便宜，从威海到青岛有城际铁路，现在交通也很方便，一个多小时就能到达。
因为工作关系，在青岛和威海呆过一阵子，两地间距很近，但是要就旅游而言，我是感觉威海要比青岛好多了，你造吗，青海的旅游宣传显然是做的很好，就那栈桥来说吧，第一次去青岛，对于我这个喜欢旅游的人来说都还很激动，我记得很清楚，凌晨六点多到的，七点我就匆匆打了个出租车，第一站就是栈桥啦，一看到栈桥我心里就暗自吐槽了一番，被坑了，什么啊这是，比起想象中的有长有美丽的栈桥我一点是看到了一座假的栈桥吧，很短，两边很脏，比起之前呆的大连海景怎么就差这么多？
随后到了八大关，梦中的德国风格别墅呢，是不是有个欧式的尖房顶就算德式了呢？纳闷之余我下午看了看，除了感觉花石楼还是有些看点，貌似大多数别墅感情还是有主的，住着人呢，说好的欧式建筑那些繁复的纹理，奢华的雕塑呢，也许是我想多了，可能这些属于“简德”吧。
后来住到中山路，时值五一旺季，哥们生生被困在青岛了，人山人海，不论火车票还是汽车票啥也买不到啊，住了家青旅倒还挺好，也正是被困了两天，好吧我承认我有点故意的因素，让我对青岛总算是有了一些扭转吧，时间充裕了，没事四处溜溜，首先去了最爱的军方题材博物馆，青岛海军博物馆，展品还是很丰富的，首先就是去感受了一下著名的101鞍山舰，当年新中国海军耗费巨资请回来的四大金刚之一，在军舰上翻山越岭一番，我能感受到当年我国海军将士登上此舰的感受，太奢华了，其他的三艘军舰事实上印象都不是很深刻，就这个我呆的时间最长，有文件说此舰当时引进时大约耗费了17吨黄金。。。。。
海军博物馆最有价值的展品，就是那艘潜艇了，作为军迷潜艇我见多了，能钻进去看的还真没见过，太稀罕了，赶忙一溜小跑通过一段长长的感受栈桥上了潜艇，仔细的观看，进入潜艇后就知道了啥叫钻潜艇，里边有够窄小啊
狭小的空间，到处都是纯粹的钢铁，就像以前钻了一次坦克那样的感受，真的了解，打仗不是请客吃饭，那很艰难，在这样的空间里呆很长一段时间，还得忍受噪音，各种气味，强烈的震动，在此像潜艇兵表示敬意。
是的，青岛海军博物馆是我在青岛最好的发现，附近的鲁迅公园虽然免费，但也有一些很好的风景。
后来到威海，第一感觉就是干净起码这一点要比青岛好很多，当然这纯属个人感受，相比于青岛的喧哗，威海实在是安静，我们的办公地点在火炬路，更是安静中的安静，顺着大路往海边走，简直没几辆车，海景真是太漂亮了。
威海的刘公岛，是很多年一直想去的地方，热衷于读近代史，谁还没有个北洋情节呢，而刘公岛这个小地方就是北洋军仅此于旅顺，大东沟的最重要的关键词了吧。
那支龙旗飘飘的舰队最终覆没，我记得里边有意见海军军服上书“致远快船”四字，我想当年穿上这件军装一定是很拉轰的，会引来许多羡慕嫉妒的眼光的。
时值冬天，岛上没几个游客，风还很大，弄得我眼睛湿湿的。。。。
比起喧哗的青岛，我得说我更喜欢威海，那是个平静，还有些沉重的地方。
威海的主要景点不在市区，而且不太集中，青岛的主要景点都在海边，从西端游玩到东端，几十个景点玩遍都不需要离开海岸线，而且南边旅游景点贴合度强，北边吃饭住宿也很经济。所以从可玩性和时间充实度来说，青岛好一些。
威海旅游旺季时候游客数量少一些，密度没那么大，自然玩起来更轻松，食宿方面也比青岛更经济，但是去主要景点都要有较长时间的路程，而且主要景点相互间连贯性差，同样三四天时间，青岛景点无缝对接的玩都玩不完，威海三四天则要花不少时间在路上，而且基本都能玩个差不多。想有更好体验的话，建议准备至少一周时间，烟台一天半，威海两天，青岛三天半，这样基本可以玩遍青烟威的主要景点。
是的，生活在山东的人都知道，威海的空气质量在山东是最好的。每次天气预报或者空气质量排行，威海都是当仁不让的第一名。这样的骄人成绩当然不是徒有虚名，而是名副其实。不仅空气质量好，威海的卫生环境也是杠杆的，很多人包括很多山东人不了解的是，威海是中国第一个国家卫生城市，早在1990年就获得了这份荣誉。而其街道环境之洁净，也让很多外来人大为赞叹。
那么问题来了，为啥威海也靠海，环境有这么好，为什么大家一提到去山东看海，就想到青岛呢？其实这里面也有多方面因素。一是客观上来说，青岛的知名度确实要远远大于威海。青岛从近代以来就一直是国人关注的焦点，包括被德占领，与日交涉等重大历史事件等都发生在青岛，也是胶济铁路的终点。“誓死力争，还我青岛”等五四运动的口号也是响彻大江南北。还有，在近代，山东大学等很多学校其实是在青岛获得蓬勃发展的，老舍、闻一多等一批文人都曾在青岛工作生活过，这些都扩大了青岛的知名度。再次，青岛涌现出了很多知名的企业，包括海尔、海信、青岛啤酒等，这些无疑增加了青岛的美誉度。一个关键的因素，还有交通基础设施的发展，青岛在胶济铁路上，来往比较方便。
而与此相对应，威海原来行政区划归属烟台，是后来才划出去的，交通方面，烟威与内陆的交通长期以来十分受限，来往不方便，加之上面的诸多原因，造就了目前青岛和威海的知名度的差异。所以说，到底去青岛还是威海，就看你个人选择了。
作为一个江苏人两地都去过可以客观的回答你青岛好很多。青岛的城市规模威海是不能比的青岛曾经是德国殖民地欧式老建筑非常多景点非常集中中山路基督教堂天主教堂德国总督府官邸可以步行玩一天极地海洋世界海底世界孩子也喜欢黄岛金沙滩银沙滩市区的一浴都是不错的选择名人故居也特多八大关秋天特别美崂山也可以看看威海城市小海水清澈这点比青岛好消费相对低一点刘公岛不错其他的像成山头在下面的荣成景点少也不集中如果非要选一个的话还是青岛吧
当然是威海市了，威海是中国第一座国家级卫生城市，国家级园林城市，获得过联合国人居奖，没有雾霾没有污染，空气质量北方第一。威海市有国家5A级刘公岛景区（清朝北洋海军提督驻地，近代第一支海军诞生地），岛内是国家级森林公园，空气清新环境宜人，有北洋海军提督属，国家一级博物馆—中国甲午战争纪念馆，亚洲第一巨舰—定远舰（1：1复制），清代古炮台。4A级赤山景区，58.8米高亚洲第一海神像—赤山明神，威海唯一的佛教寺院—赤山法华院，大型音乐喷泉。4A级成山头景区，看中国第一缕阳光，离韩国最近的地方。5A级华夏城景区，从废旧矿坑到大型景区的华丽巨变，浏览华夏五千年文明，中国唯一的三面观音喷泉，世界第一牌楼。
本来不喜欢回答类似问题，但作为一个曾经在青岛生活过五年在威海生活过十年的人，还是忍不住想发表一下自己的看法。
青岛有个崂山，崂山在山中知名度还是相对比较高的，因此青岛在山方面可以说超过威海。
威海有个刘公岛，尽管个人认为这个岛现在叫个爱国主义教育基地更适合，但知名度还是挺高的，尤其有历史情节的更适合去逛一下，所以在岛屿方面威海是超过青岛的。
至于沿海风景，个人可能看多了，认为海边风景都差不太多，这方面可以说打个平手吧。
小吃方面威海感觉没有自己特色，远不如青岛，但海鲜价格应该对比青岛便宜一点，最后吃的方面综合一下，也可以基本平手吧。
青岛相对威海交通便利，这是一大优势，而威海正是因为在山东最东边，成山头才被称为中国的好望角，太阳最早升起的地方，这也算一种旅游后炫耀的资本吧。
综合以上，个人认为仅仅在旅游方面，两个城市各有特色吧。
当前。整体国民旅游消费其实还不够成熟，简单讲口袋决定体验，在满足民众对旅游消费图名与图实的需求上，大多数大众还生活在大致相似体验水平和阅历上，所以人们随众体验的居多，这与人们现实经济生活条件匹配，所以国内城市的旅游内容也大同小异，高端深度精致游的市场较少。
青岛是计划单列市，比较威海，具有更多发展改革政策和机遇，是经济理想的投资地，基础配套设施公共服务较到位，所以在创业，就业，立业，消费，交通都要好些。
威海是半岛稀缺地理资源和物产资源城市，更具优势的是民俗，民风，舌尖，气候和人文自然环境。这里顺便说下烟台，它介于青岛与威海之间，旅游资源开发力度和宽度也很尴尬，毕竟有些资源有些城市想打造也打造不来，有些资源的投资，不是谁都有时间、金钱、心情等条件去享受。
总体来看，两个非同质城市的旅游好与坏这个题目比较大，不同的人，对商旅，休旅，娱旅，险旅，旅游目的方式不同，人的视界及消费欲望不同，需求就不同。所以这个题目其实很low，没有太多实质含量，充其量就是地域贴，娱乐帖，广告帖而已。大家都知道，全球中瑞士，米兰，纽约，迈阿密，喜马拉雅这是完全不同的旅游体验，谁能说谁旅游最好？可以比较吗？你是公还是婆有理，看了很多发言，表让大家看笑话。
祝两所城市置身全国比较优势，立足自身条件，做大做好各自旅游市场这个蛋糕。
二、旅游产品营销策划
你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
1.当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2.省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3.省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
三,主办:淄博市旅游局沂源县政府
四,承办:东里镇政府唐山风景区***(招商单位)
五,支持:国家宗教局山东省旅游局
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）
三、可以自由行去台湾旅游吗
可以的。目前开放台湾省自由行的大陆城市有47个，广西桂林是自由行开放城市。如果是桂林户籍，可以自助游台湾省，只需要办理台湾通行证和签注即可。自2011年6月28日试点以来，大陆居民赴台个人游已分五批开放，共有47个大陆城市赴台个人游，大陆赴台旅游团体已达311个。扩展信息:台湾省自由行:1.台湾省内自由行是指自2011年6月28日起，大陆居民赴台个人游。台湾省内自由行俗称“机加酒”，即机票加酒店。旅行社安排住宿和交通，但没有导游陪同，旅客也是自己安排餐食。与半自助游不同，旅客在航空公司航班和酒店的选择上受到限制，但行程的灵活性与半自助游相同。2.大陆游客赴台自由行资格分为两种:一是20岁以上成年人，需要提供房产、存款或信用卡额度等经济证明中的一种；第二，18岁以上的学生不用出具经济证明。3.大陆游客提供的经济来源证明可以是房产证明、20万新台币(约合人民币5万元)存款证明、年薪55万新台币(约合人民币12.3万元)以上证明。两岸不采用保证金制度，改为“双保险”制度。即一方面，内地游客需要提供一名在内地的亲属作为紧急联系人；另一方面，台湾省负责办理入境证件的旅行社也要承担保险的责任，两个条件缺一不可。4.大陆游客赴台自由行还需投保200万元新台币以上的旅游保险，保额要符合赴台自由行天数。根据两岸方案，大陆民众赴台自由行人数将被严格限制，每日限额500人。入境许可期限为三个月，每次最多停留15天。一次最多可以申请延期7天。5.如果大陆游客逾期未归，台湾省将首先通知大陆紧急联络人和旅行社寻找。超过7天仍未归者，大陆游客及大陆紧急联络人将记入台湾档案，3年内不得以任何名义赴台。6.2014年10月18日，台湾省行政机构负责人蒋亦华表示，短期内不会提高大陆游客赴台自由行每日4000人的限额，但他表示将逐步放宽陆客赴离岛的规定，目标是取消陆客赴离岛的人数限制，进一步提振离岛旅游业。
