摘要：
本文目录去上海海宁旅游上海到宁波从南京自驾游到烟台到威海到黄岛的旅游攻略旅游产品营销策划一、去上海海宁旅游上海到宁波之前从上海十六铺码头上船，坐工农兵18号客船，三等5.4元。在上... 本文目录
一、去上海海宁旅游上海到宁波
之前从上海十六铺码头上船，坐工农兵18号客船，三等5.4元。在上层，比上海到宁波的火车票便宜6分钱。从黄浦江到吴淞口、高桥，花了十几个小时，到达了近海的辰光。每年寒假，我经常坐船去宁波，宁波好像从2001年就不开船了。
2001年以后就没有上海到宁波的船了。现在它去宁波很方便。大巴3小时不到，100小时左右，每天有N多趟长途大巴。在上海蔻驰南站，有一个专门为去宁波的旅客准备的候车室。
2.上海到宁波旅游自驾还是坐火车
上海南长途客运站，开往宁波的最后一趟列车20:00发车，终点宁波南站。
上海南长途客运站在石龙路666号，也就是上海南站。
横峰汽车客运站(交通快速路)位于上海火车站，开往宁波的最后一班列车19:00发车。
火车方面，可以乘坐T797，空调快车，上海南-宁波，全程332公里，发车时间19:37，到达时间23:15，总运行时间3小时38分钟。记得上海南站，因为是城际列车，应该能买到票。
回去的时候可以在汽车南站坐高铁，几分钟一趟。以下参考：
线路发车时间、车辆类型、座位票价
2078宁波南-上海(恒)2008-1-256:00:00高速公路高达二路42100.00
2096宁波南-上海(普通)2008-1-2520:00:00高速公路高二37100.00
可以坐轮渡到宁波北仑港。它it’它更便宜。80元左右就够了。上海有些地方应该贵很多。它建议从宁波北仑港上船。
自驾的话，在莘庄走A4，一路出上海。开车不久，就能看到跨海大桥的路标，然后转到跨海大桥的高速公路，就可以直达宁波。如果不是自驾，可以在上海南站坐大巴去宁波。票价在100元左右，3小时内到。
开通。从上海到宁波的高速火车、飞机、汽车和高速公路已经全面开通。
开车的话走沪宁高速到苏州，然后转苏州，嘉航再转苏佳。直走到忘了跨海大桥的方向。一旦过了桥，就可以绕行宁波，在宁波出口下车。
如果你有车，那里没有必要坐汽车去。只需要34个小时。很快，它不远。它it’坐公交不划算，还麻烦！我不我不知道石油价格，但是我从来没有专门去过那里。
三亚，位于海南岛最南端，是中国最南端的热带滨海旅游城市，中国空气质量最好的城市，中国最长寿地区(平均寿命80岁)。三亚，也被称为鹿城，是东方夏威夷，位居中国四大一线旅游城市之首，拥有海南岛最美的海滨风光。东邻陵水县，西接乐东县，北接保亭县，南临南海。陆地总面积1919.58平方公里，海域总面积6000平方公里，其中规划城区面积约37平方公里。东西长91.6公里，南北宽51公里，常住人口53.6万。有汉族、黎族、苗族、回族等20多个民族。美丽的三亚是中国通向世界的门户之一。
三亚是海南省南部的中心城市和通讯枢纽，是中国东南沿海黄金海岸线上最南端的对外贸易重要口岸。
三亚有亚龙湾、天涯海角旅游区、南三、大小洞天景区、大东海景区、鹿回头公园、三亚湾景区、落笔洞旅游区、西岛、蜈支洲海洋公园等著名景点。
NO2。中国中国十大海滨旅游城市——北海
北海是一座浪漫而清新的城市。它位于中国的南部，北部湾的东北海岸，是中国首批沿海开放城市之一，也是中国首批对外开放城市之一。中国优秀旅游城市。她三面环山，风景秀丽，气候宜人，总面积3337平方公里，总人口150万，其中市区人口52万。这里的旅游资源非常丰富。海水、沙滩、岛屿、海鲜、海洋珍宝、海洋森林、水下珊瑚、海洋文化、沙滩海上运动和海上航线构成了完美海洋旅游系统。现在已经成为中国重要的滨海旅游城市。
北海属亚热带季风海洋性湿润气候，冬暖夏无酷暑。年平均气温22.4，夏季35不到1.7天，冬季2.0只有0.1天。它可以全年在海里游泳长达九个月。空气清新、舒适宜人，大气中的负氧离子含量非常丰富，高达2500-5000个/CM3，是一般城市的50-100倍。可预防和抑制呼吸系统、消化系统、血管系统的各种常见病、多发病，对北方老年人常见的呼吸系统多发病尤其有效，是冬季避寒的绝佳胜地。
第三。中国十大滨海旅游城市-厦门
厦门(宋代又称鹭岛、嘉禾屿、明代中左所)是福建省下辖的副省级城市，也是五个计划单列市之一。厦门位于福建东南部，是首批对外开放的经济特区之一。市内有鼓浪屿、集美学校村、石湾植物园等景点。
当地讲闽南话。多年来，大力推广普通话，大量外来非闽南人涌入。普通话已经成为厦门使用最广泛的语言。
厦门位于中国东南沿海、台湾海峡西岸，与台湾地区隔海相望，总面积1565平方公里。辖思明、湖里、集美、海沧、同安、乡安。厦门是中国最适宜居住的城市之一。这里气候宜人，风景优美，环境整洁，被誉为国际花园城市、国家卫生城市、国家园林城市、国家环保模范城市、中国优秀旅游城市、全国十佳人居城市、联合国人居奖、全国文明城市。厦门是中国首批实行对外开放政策的四个经济特区之一。是计划单列市，享有省级经济管理权和地方立法权。厦门是中国最具竞争力的城市之一。在中国城市综合竞争力排名从2002年初公布的0755到79000，厦门排名第五。
不是。珠海，中国十大滨海旅游城市
珠海，一座人口众多的城市，是中国的经济特区。这座滨海新城最大的特点就是干净，空气优良。曾被联合国授予人类居住环境最佳典范奖。珠海美国海岸线长690公里，市内有大小岛屿140个，被称为由数百个岛屿组成的城市。情侣道路，沿着城市的沿海堤岸而建，优雅而宁静，道路两旁都是绿地。街上的建筑以白色为主，与沿海城市的风格特别协调，赏心悦目。珠海美国的旅游业主要朝着城市观光、环岛观光、休闲度假、旅游购物、体育比赛。每两年举办一次的中国国际航空航天博览会、一年一度的国际房车赛、一级方程式赛车吸引了大量游客，逐渐成为著名的旅游项目。
5.中国中国十大滨海旅游城市——大连
它位于中国辽东半岛的最南端，东临黄海，西临渤海。这里冬无严寒，夏无酷暑，年平均气温10。在这里，蓝天、碧海、青山、白石、起伏的海岸、潮起潮落真是如画，一派迷人的海滨风光。它已成为中国优秀旅游城市、卫生城市和花园城市。2001年6月5日，联合国授予大连中国唯一的第二个世界环境500强亚洲城市。大连有1906公里的海岸线。金色沙滩，银色沙滩，海天相连；大连负氧离子多美国的空气，温度适宜，不冷不热，空气清新。大连是一个避暑胜地，是一个适合人们居住和旅游的城市。因为大连是天然的大空调，不仅适合人的生存，但也创造了狗妈妈喂老虎儿子:一只老虎生了两只小老虎，小老虎在狗妈妈身上长大正在进食。在这个世界上，你必须观看狗娘养的老虎只有在大连。大连的吃、玩、钓、看、买海形成了一系列的旅游产品。大连海产品丰富，鲍鱼产量占全国的60%。大连海域海水清洁，温度适中，含盐量为30，适合鱼、虾、鲍鱼、海参、扇贝、紫海胆、螺蛳等海产品的生长。营养价值高，味道鲜美，吸引了大批游客。除此之外，大连还有西餐、日本料理、韩国料理和泰国菜。中国有京菜、川菜、鲁菜、粤菜和上海菜，可谓是美食天堂。大连金石滩国家旅游度假区的礁石奇观是大自然的杰作。这块石头有6亿年的历史，被称为中国地质博物馆。面积：全市总面积12573平方公里。人口：该市人口超过560万。景观：金石滩、旅顺、冰鱼沟、星海湾、虎滩极地海洋动物博物馆、圣亚海洋世界、森林动物园、滨海路、登山警察、大型节庆活动、大连海鲜、大连红木馆、四维影院、现代博物馆、自然博物馆、贝壳展厅——大连旅游的知名品牌等。
6.中国中国十大滨海旅游城市——秦皇岛
秦皇岛，以中国第一个皇帝秦始皇命名，公元前215年游览此地，派人下海求仙，是中国唯一以皇帝命名的城市的标题。总面积7812.4平方公里。
秦皇岛被称为京津后花园。拥有长城、滨海、生态等良好的旅游资源。山海关、北戴河、南戴河旅游度假区、昌黎黄金海岸等40多个景点以其独特的魅力闻名于世，每年吸引数以千万计的海内外游客。秦皇岛境内山峦起伏，万里长城横贯全境，是万里长城最杰出的一段。
秦皇岛是中国首批沿海开放城市之一，拥有40优秀中国投资环境，国家卫生城市，中国优秀旅游城市，国家园林城市。港口、机场、铁路、公路、高速公路、水、电、气、通讯等基础设施齐全，投资硬环境日益改善。
青岛是一座历史文化名城，中国道教的发源地。6000年前，这里就有人类存在和繁衍。东周时，建立了当时山东省第二个大史即墨。秦始皇统一中国后，曾三次游览胶南市琅琊台。秦绪福率领船队从琅琊山航行到朝鲜和日本。在汉朝，汉武帝在角门宫崇拜神和人在现在位于青岛城阳区的布琪山，在胶州湾附近的女姑山祭祖，设九个明堂。唐宋元明清时期，青岛崂山遍布道观寺院，太清宫成为当时全真道教的第二丛林。清朝末年，清大
威海，一颗璀璨的明珠，位于山东半岛东部，黄海之滨，与韩国隔海相望，是中国距离韩国最近的地区。是国务院批准的沿海经济开放城市，拥有国家一类开放口岸石岛港。威海总面积1300多平方公里，人口70万，海岸线总长1000多里。三面环海，气候温和，风景秀丽，名胜古迹众多。成山头、桑沟湾、石岛、茶山四大景区，各具特色，构成了一条千里滨海旅游线，每年吸引大量国内外宾客前来观光。威海大部分地区属北温带季风型大陆性气候，四委变化明显，季风进退。但由于三面环海，地形复杂，形成了明显的地域差异：虽属大陆性气候，但具有海洋性气候的特点。与纬度相近的内陆地区相比，具有冬暖夏凉、春寒料峭、秋季气温温差小、风大雾多、雨量充沛的特点。景观：刘公岛、北洋水师遗址、成山头、石岛、九鼎铁茶山、昆嵛山、乳山口旅游区等。
烟台市位于中国经济发达的山东省，山东半岛东部，东经11934~12157，北纬3616~3823。辖六区七个县级市和长岛县。依山傍海，气候宜人，东临威海，西接潍坊，西南临青岛，北濒渤海、黄海，与辽东半岛相望，与大连隔海相望，共同构成首都北京的海上门户。海岸线长702.5公里，岛屿长206.62公里，人口696万，少数民族47个。烟台是中国首批沿海开放城市之一，是环渤海经济圈和东北亚地区的国际港口城市、购物中心和旅游城市。1998年，烟台成为首批54中国优秀旅游城市
第十名。中国十大滨海旅游城市-上海
上海，中国最大的城市，也被称为上海滩，是中国四大直辖市之一，中国国家中心城市，国际经济中心、国际金融中心、国际贸易中心和国际航运中心。上海位于中国大陆海岸线中部的长江口，拥有中国最大的对外贸易港口和最大的工业基地。它与日本九州岛隔海相望，南面是杭州湾，西面是江苏省和浙江省。上海港的货物吞吐量和集装箱吞吐量均居世界第一。上海是一座新兴的旅游城市，有着深厚的现代城市文化底蕴和众多的历史古迹，并且举办过世博会。江南传统与移民带来的文化相结合，逐渐形成了独特的海派文化。上海已经成为一个国际大都市。
云和梯田，华东最大的梯田群，被CNN评为中国大陆最美的40个景点之一，被誉为中国最美的露台；日出时，你沉浸在一个世外桃源，倾斜的梯田，像直插云霄的天梯一样闪闪发光，一幅壮丽的画卷。
在苏州的许多街道中，著名的山塘街被称为苏州第一街！你不进入山塘老街不需要门票。它它非常适合下午去散步。老街个别景点需要买票。进不进取决于大家的偏好。
鲁直被称为中国水乡第一镇。多水多桥是陆贽镇的特色。鲁直一直享有桥都在长江以南。一平方公里的古镇区域内，现存宋、元、明、清石拱桥72座半，现存41座，造型各异，别具特色，古色古香。
这里的古民居多以红泥为墙，形成红墙青瓦的建筑风格。尤其是夕阳西下的时候，风景更美。山中有一条保存完好的古道，被评为国家级户外登山步道。
南京博物馆是中国第二大博物馆，也是中国三大博物馆之一。它是中国最早建立的博物馆。是大型综合性省级历史艺术博物馆，国家级综合性历史艺术博物馆，全国重点博物馆。
六个古金陵四十八景分别位于幕府山(幕府登高、大漠古洞、永济河、化隆李迪、嘉善文景和延吉日落)。在这里，看长江，看夕阳，放空自己。
民国建筑很多，洋楼、名人故居等，是南京民国豪宅最集中的地方。20世纪50年代曾在颐和路住过的著名作家张守仁回忆说，南京颐和路是一条育人之路的感情，培养一它既美丽又温暖，堪称中国的经典s城市别墅。
秦川村地理环境得天独厚，整个村庄镶嵌在凤山狭窄的山麓中。一走进秦川村，就能感受到陶渊明的意境s采菊东篱下，悠然见南山。
韦尔绘画小镇是中国著名的艺术素描基地，中国摄影创作之乡，充满浪漫的文艺气息。其中，古樟树群、古村镇、青瓷古窑址、古碑刻、宋代古墓等数千处历史文化遗迹星罗棋布。
南尖岩有独特的地貌。经过努力，创造了近2000亩高山梯田景观，绝对惊艳。山谷积水，云海变幻，山间梯田层层叠叠，宛若仙境。
虽然没有西湖漂亮，但更像是半张脸的新娘。在这里你可以悠闲地漫步，偶尔停下来，让思绪漫无目的地游荡。也可以踏上自行车，在湖边飞驰。冬天去的，刮风的时候还是很冷。
南京织锦博物馆是中国唯一的织锦专业博物馆，主要展示以南京织锦为代表的中国织锦艺术，是新金陵四十八景。
秦淮风光带中心的——夫子庙，潺潺流水，人来人往，不仅美，还好吃。节假日必不可少。
太平天国李秀成的府邸——忠义府，是典型的苏州园林景观，其中最著名的是文徵明亲手栽种的紫藤。这座宅邸曾经是拙政园的一部分的花园，但现在它被分开了。以前20元的门票现在都是免费的，值得一去。
位于张家祥平江路，毗邻昆曲博物馆。有各类评弹的珍贵史料12000余件，以及数百种各具特色的评弹书籍和剧本。或者8点去看苏州昆曲早上打卡，每天免费。
船只追踪器美国道路和船只跟踪器s路位于东西贯穿绍兴的浙东运河绍兴段。它们是古代人的通道美国船只和船只躲避风浪的屏障。它位于西兴运河上，是小邵云河上的一个奇观，堪称江南一绝。
阿育王寺是中国现存唯一以阿育王命名的千年寺庙。王宇寺有保存较为完整的古迹、石刻、古籍等文物。
它与中国的郑国渠、灵渠、都江堰并称为中国古代四大水利工程，是全国重点文物保护单位。堰面全部由石头制成。堰是用木头和石头做成的，堰内躺着一个多大的梅花枕。它没有腐烂超过一吨
南禅寺建于梁武帝清朝初期(公元547年)，是南朝480座寺庙之一。它过去被称为梁溪峰大庙，寿惠山，第二南禅。它历史悠久，规模宏大，高僧众多，曾是中国最大的佛教寺院之一。无锡八景。
它是西山和惠山的延伸，由北向南，绵延约十里。斗山地区风景秀丽，环境优美，土壤肥沃，物产丰富，被誉为西贝的桃园。
这里的摩天轮和百米高喷真的是无锡的标志性建筑。
上天竺作为观世音菩萨的道场之一，游客很少，但是香火非常旺盛。张国荣的粉丝们在地下宫殿里为张国荣建了一座纪念碑。每年都有粉丝来祭奠我哥生日和忌日。天竺三寺建筑宏伟，布局紧凑。虽然没有灵隐那么有名，但在当地人眼里却是烧香祈福的最佳地点。
千年古村，百年老木，静谧的竹林，青翠的茶园，小桥流水，一条小溪缓缓流淌，云雾缭绕。当你站在美丽的法云院，走在有着千年历史的石板路上，仿佛历史穿越了。
来自世界各地的游客来到杭州欣赏西湖的荷花和西溪湿地的芦苇，但他们不我不知道在西湖的南边有一片非常宁静的竹海。云珠景这个名字形象地描绘了这个景点的意境。
朱良故事流传千古，梁祝的同学在这所宋万学院度过了三年。该书院位于凤凰山北部的万松岭上，始建于唐代。明代新儒家王阳明曾在此讲学，有着深厚的历史背景。
4A风景区是扬州最具代表性的历史街区，也是中国十大历史文化街区之一。
白沙岛，普陀东部的一个纯渔村，风景秀丽，景色宜人。它位于著名的佛教圣地普陀山的东南部，靠近阳安养鱼场，是一个绝佳的海钓场所，有海钓天堂，也是休闲度假的好地方。
与镇江金山寺、常州天宁寺、宁波天通寺并称为中国禅宗四大丛林，不仅在国内享有盛誉，在东南亚各国也有深远影响。1983年，国务院宗教事务局正式将高民寺列为全国重点寺庙之一。
扬州老陶园在虹桥广场对面，风景优美，尤其滚石乐队和洞穴天空，是清代扬州二十四景之一。它以精美的叠石取胜，气势雄伟，造型美观，洞峰峰峦蜿蜒，隐洞幽谷，险峻峡谷，婆娑清泉，楼、亭、阁、台、廊、榭巧妙地点缀在假山周围，树木点缀其间。
公元前486年，吴王夫差在扬州开凿了第一条运河——盐沟。扬州运河诞生并兴盛。运河从城市的东南方向穿过扬州，沿途有许多历史遗迹和人文景观。沿着运河走也是不错的选择~~
西津渡又称西津渡历史文化街区。这里有一座历史气息浓郁的老房子，著名的西津渡古街就坐落在这里。
它主要由四个由礁石连接的小岛组成，有四个特色鲜明的景观：红岩红礁、母岛、海上长城和尹光海滩。四个小岛的山是鲜红色的，山的基部是暗红色或红色的，红眼红礁有各种形状和习俗。
鲁迅他的家乡位于浙江省绍兴市鲁迅中路。是保存最好、最具文化内涵、最具水乡古镇经典风貌的历史街区。
陆游和唐婉之间有一段美丽动人的爱情故事。相传南宋爱国诗人陆游初娶唐婉，二人结为伉俪
“G15沈海高速从上海到宁波约200公里。全线共设五个服务区，分别是：金山服务区、平湖服务区、北安服务区、南安服务区、慈城服务区。
沪杭甬高速公路嘉兴服务区距沪杭甬高速公路109公里，
沪宁高速余姚服务区在杭甬高速95公里处有两个服务区。
上海到宁波快递最快1天4小时左右，最慢7天18小时。要看你选哪个，然后可以咨询相应的快递。一般一天多一点就到了。也要看地方。如果它如果你在市区，通常第二天就能到达。如果它s农村，时间不固定。也许第二天，也许三四天。
二、从南京自驾游到烟台到威海到黄岛的旅游攻略
1)从起点向正西方向出发，沿北京东路行驶100米，左前方转弯
2)行驶10米，左前方转弯进入北京东路
3)沿北京东路行驶180米，过珍珠桥，左前方转弯
7)沿北京东路行驶790米，直行进入龙蟠路
8)沿龙蟠路行驶1.4公里，稍向左转
11)沿龙蟠路行驶1.0公里，过右侧的南京市委建设工委党校约80米后，朝玄武大道/绕城公路/长江二桥/玄武湖方向，稍向右转
13)行驶50米，过右侧的南林大厦约180米后，直行
14)行驶20米，朝玄武大道/绕城公路方向，直行进入新庄广场
15)沿新庄广场行驶80米，在第1个出口，稍向右转进入宁镇公路
16)沿宁镇公路行驶930米，朝绕城公路/栖霞大道/宁栖路方向，稍向右转进入宁镇公路
17)沿宁镇公路行驶1.3公里，朝绕城公路/环陵路/长江二桥方向，稍向左转进入宁镇公路
18)沿宁镇公路行驶970米，朝绕城公路/长江二桥/环陵路方向，稍向右转进入宁镇公路
19)沿宁镇公路行驶1.8公里，朝尧化门方向，稍向左转进入宁镇公路
20)沿宁镇公路行驶1.3公里，稍向左转进入G312
21)沿G312行驶360米，朝G36/二桥/蚌埠方向，稍向右转进入东杨坊立交桥
2.沿东杨坊立交桥行驶310米，在入口，进入G36
3.沿G36行驶20.5公里，直行进入G40
4.沿G40行驶200米，过山胡约130米后，在六合/浦口/G328出口，进入雍庄枢纽
5.沿雍庄枢纽行驶150米，朝浦口/大厂方向，稍向右转进入雍庄枢纽
6.沿雍庄枢纽行驶520米，过雍庄枢纽，在入口，进入G40
7.沿G40行驶2.4公里，过官塘河中桥，朝三桥/合肥/淮安/连云港方向，稍向右转进入六合南枢纽
8.沿六合南枢纽行驶350米，过六合南枢钮，朝淮安/连云港/盐城/宿迁方向，稍向右转进入六合南枢纽
9.沿六合南枢纽行驶570米，在入口，进入G25
10.沿G25行驶144.1公里，朝连云港/徐州/盐城/G25方向，稍向右转进入G25
11.沿G25行驶380米，朝连云港/徐州/北京/淮安机场方向，稍向右转进入G25
12.沿G25行驶121.9公里，朝青岛/南通/G15方向，稍向右转进入灌云北枢纽
13.沿灌云北枢纽行驶1.4公里，朝青岛方向，稍向右转进入灌云北枢纽
14.沿灌云北枢纽行驶1.1公里，过古泊河大桥，在入口，进入G15
15.沿G15行驶422.2公里，朝威海/莱山/G18方向，稍向右转进入大杨家立交桥
16.沿大杨家立交桥行驶870米，在入口，进入G18
17.沿G18行驶23.6公里，在莱山出口，进入莱山立交
18.沿莱山立交行驶820米，朝莱山区/芝罘/牟平方向，稍向右转进入莱山立交
1)沿莱山立交行驶550米，右前方转弯进入澳柯玛大街
2)沿澳柯玛大街行驶1.5公里，直行进入迎春大街
3)沿迎春大街行驶1.9公里，稍向右转进入港城东大街
4)沿港城东大街行驶720米，左转进入长宁路
5)沿长宁路行驶270米，右转进入芙蓉路
6)沿芙蓉路行驶120米，到达终点(在道路左侧)
三、旅游产品营销策划
你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
1.当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2.省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3.省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
三,主办:淄博市旅游局沂源县政府
四,承办:东里镇政府唐山风景区***(招商单位)
五,支持:国家宗教局山东省旅游局
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）
