摘要：
本文目录海南现有哪些旅游度假区旅游规划师的前景如何旅游规划师的前景如何旅游产品营销策划一、海南现有哪些旅游度假区海南现有哪些旅游度假区？... 本文目录
一、海南现有哪些旅游度假区
海南现有哪些旅游度假区？
5A（2个）南山大小洞天旅游区（又名海山奇观）；南山文化旅游区
5A（2个）南山大小洞天旅游区（又名海山奇观）；南山文化旅游区
4A（10个）分界洲岛三亚蜈支洲岛
海南热带野生动物园亚龙湾国家旅游度假区
天崖海角风景区陵水南湾猴岛生态景区
3A（12个）农垦万嘉果农庄海南石花水洞地质公园
海南椰子大观园五指山热带雨林风景区
儋州松涛天然湖风景区海南日月湾海门游览区
兴隆亚洲风情园东山岭旅游风景区
2A（6个）三亚美天涯热带海洋世界博鳌海洋馆
万泉湖旅游度假区海南热带飞禽世界
1A（2个）三亚龙虎园万泉湖旅游度假区
无评级（77个）临高县高山岭鱼鳞洲风景区
木色旅游度假风景区百花岭风景名胜旅游区
黎母山森林公园七仙岭温泉旅游区
坝王岭森林自然保护区坝王岭长臂猿自然保护区
七星燕窝岭三亚珊瑚礁自然保护区
第十一届亚运会南端点火台南田温泉（神州第一泉）
落笔洞旅游风景区礼纪青皮林自然保护区
白水岭热带森林自然保护区万泉河出海口
七仙岭温泉森林公园陵水县椰田黎苗风情村
三亚西岛海上娱乐世界琼海博鳌旅游度假区
文昌铜鼓岭旅游区琼山桂林洋旅游区
临高角旅游区吊罗山国家森林公园
尖峰岭国家森林公园海南热带植物园
澄迈县热带水果示范场南泰鳄鱼湖动物园
保亭南国槟榔园海南省民族博物馆
三亚水世界潜水公司三亚鹿回头风情游乐园青岛旅游海报
三亚天涯黎苗欢乐谷南海潜水俱乐部
海南新澳东方鸵鸟观赏园居丁动物园
湖州市区——太湖山庄莲花庄飞英公园（飞英塔）等
区级城市——南浔古镇（张静江故居张氏旧宅古桥文园等）
个人觉得比较有名的是这些仅供参考还有我是湖州南浔人哦
旅游度假区开发规划中绿维创景认为非常需要考虑科学合理的商业模式。思拉堡温泉小镇专案，就是绿维所做的比较具有代表性的案例。
随着旅游开发的逐渐升温，资源争夺战已进入白热化，稀缺性、垄断性资源专案越来越少，旅游投资逐渐进入资源开发型阶段，即“绝色资源无，资源型别多”的综合性开发。资源开发型旅游投资有着“投资门槛高，收益时间长”的特点，任何一个专案投资目标的成功关键在于科学合理的商业模式的创新设计，综合型大规模旅游开发专案更是如此，这类专案往往投资少则几个亿，多则几十个亿，资源型别涉及森林、水库、地热、河流、果林、农田、村庄等等，复杂的资源如何与资本进行有效的结合，如何确保低风险、快回报、大投入、大产出，核心问题就是商业模式的设计。
绿维创景在综合型大规模旅游投资专案的商业模式设计方面有着深入的研究和丰富的经验。这类商业模式的设计是一项系统工程，不仅要实现旅游商业模式的聚集，还要整合其他行业的商业模式形成“整体聚集”，例如旅游与农业、旅游与地产等。
2.呼伦贝尔市陈巴尔虎旗呼和诺尔旅游景区
2.上海市青少年校外活动营地-东方绿舟
3.扬州中国雕版印刷博物馆/扬州博物馆
3.洛阳市嵩县天池山国家森林公园
5.惠州市龙门南昆山温泉旅游大观园
6.惠州市龙门县南昆山生态旅游区
11.广东省飞来峡水利枢纽风景区
12.碧桂园假日半岛故乡里旅游度假区
3.靖西县古龙山峡谷群生态旅游景区
北京绿维创景规划设计院是集“产业研究、专案策划、工程咨询、城市规划、建筑设计、景观设计”六位一体的专业规划设计院，强调对“泛旅游、大文化、旅游房地产、新城新镇新园区”四大领域进行系统整合，依托《旅游与文化导向的区域综合开发模式》，实现“产业整合、产品创新、规划系统、设计落地”目标，提供从专案前期咨询策划到施工图设计及后期顾问的“全程服务”。下设专家委员会、七大部门、九大分院、三十三个专业中心及各省办事处（首批办事处已于2011年7月1日隆重启动）。拥有国家旅游规划设计“甲级资质”、建筑工程设计“乙级资质”、城乡规划“乙级资质”。在林峰博士带领下，绿维创景自2005年成立以来实现了持续高速发展。目前，汇聚了旅游策划师、城市规划师、景观设计师、建筑设计师、房地产策划师、营销策划师、游憩策划师、工程咨询师、投资分析师、游乐设计师、市政工程师等二十余种不同专业的精英人才近300人。已完成策划、规划、设计及咨询专案800多个，业务型别涉及30多个门类，包括风景名胜区、度假区、休闲地产、城市休闲商业街区、产业聚集区、古城古镇古村落、乡村旅游、休闲农业、新农村建设、森林旅游、文化遗产、工业遗产、科教旅游、红色旅游、滨海旅游、湖泊旅游、温泉、酒店、酒庄、高尔夫、滑雪场、溼地公园、郊野公园、主题公园、城市公园、动植物园等。
我国目前的旅游度假区基本可分为五种型别：
1、成熟型。这类的旅游度假区区位条件好，开发建设投入大，基础设施配套齐全，食宿、康体娱乐、休闲、会议设施比较完备，能真正起到休闲度假的功能，吸引大批国内度假旅游者和部分国际客源。
2、功能转换型。由于不了解国际上度假旅游消费特点，仅凭想象设计、盲目投资，建设出一些连大众游客都感觉不对路的所谓旅游度假区设施。如青岛石老人国家旅游度假区，广州南湖、福建武夷山等都是类似的情况。
3、观光型。太湖有着得天独厚的自然风景资源，吸引大批旅游者来领略太湖的美景。但是由于只看重自然条件，旅游度假区的休闲的配套设施开发不足，造成无锡和苏州的太湖度假区，游客大部分以观光为主。
4、待调整型。各种建筑物片面追求土地的经济利益和异国情调，布局、造型等与周围环境极不协调，结果专案失败且破坏了资源，现在开始按旅游度假区的模式进行二期开发，更加看重资源保护与休闲度假功能的开发。
长沙灰汤温泉国际旅游度假区湖南省博物馆湖南省立第一师范学校旧址湖南省沙坪湘绣博物馆
是休闲产品设计与度假专案开发。其中包括:休闲功能的配套、休闲化升级的型别、向各大山庄度假村还有游乐场.各个方面的综合起来发挥自己的想象0
二、旅游规划师的前景如何旅游规划师的前景如何
应该感觉不错。随着现代经济的发展，人们对生活质量的要求越来越高，但他们并没有我没有时间去计划旅游，而且。自己去浪费时间，所以旅游规划比较好。
选择旅行规划师有很多原因。我认为有以下几个原因。
第一，人美国人的生活条件越来越好，他们愿意在旅游上花更多的钱，他们不人们不愿制定自己的策略，这就促进了旅游规划师的出现和兴起。
二是喜欢历史文化底蕴深厚的旅游景点，喜欢的如数家珍，希望有更多的人知道。
1.负责旅游规划、计划，并编制旅游区的营销计划和总纲、详纲计划；
2.参与项目策划、专题研究、案例研究等。
3.参与与合作伙伴的沟通，准确把握对方的需求，并在项目计划中反映出来；
4.认真参与项目调查、研究等活动，负责项目策划和地图制作。
高端旅游规划是按照全程总价收取10%到20%的费用。
一个新的职业出现了，就是旅行规划师冬天青岛旅游。他们打着质优价廉的旗号吸引眼球，声称能给你的旅行带来不一样的感受！事实上，如果你不感觉不到，你不会赢。我不知道。一旦你感受到了，你就会震惊。事实上，他们所做的是黄牛和骑驴在旅游行业。你跟他们签约，交了定金之后，恭喜你，你被骑了。你的旅行并不像他们描述的那样梦幻。你每天会跟着不同的旅行团去参观你想去的景点。说到这里，有些人可能已经明白了。那是的，他们用你付的钱，然后帮你在当地报名参加旅游。这个操作大家都可以做。其实我们每个人都是旅行规划师。
每天，你不不知道第二天会发生什么的行程是，什么时候起止，和你期望去的景点会有出入，这几天的车费谁给你报销？你交钱的时候告诉他们你所有的费用都包含在内。而当你问他们你现在准备怎么做的时候，他们会让你先放在垫子上，然后再向你汇报。如果没有保障，你觉得谁会举报你？让让我们选择一种有保障的旅行方式。即使出了问题，也有办法解决和处理。如此可靠
不靠谱，门槛低，收入注定有限。
作为一名旅游规划师，入门门槛其实并不高。相反，作为一个年轻的行业，在20多年的历史中，无论是专业理论还是实践探索，都还处于不断完善的过程中。在这个行业里，从来没有什么专业培训的概念，从业者来自多种职业，大概符合旅行规划师的专业要求。
酒店、旅行社是最适合的职业。然而，尽管我国大力提倡发展旅游业，我国美国的旅游市场还不完善，我们不Idon’我对人才不够重视。我们班大部分人现在都转行了(山东大学)
毕业后可以从事旅游相关的工作，如旅行社、酒店、会展等。但是大部分都是在酒店。我们有些同学从事这个行业，旅行社，酒店。大部分都转行了！比如什么都卖！其实旅游管理挺好的！(山西财经)
其实说实话，这个专业不太好就业。我们班游客很少。导游和酒店都可以。也可以去旅游学校当老师，但是可能要读研究生！因为这个专业的专业性不是那么强，所以别人转行很容易。它建议你不要如果你有更好的选择，就不要选这个专业(常一所大学)
我们专业就业方向很多，留在旅游企业的很少，很多女生走行政岗位，各种男生都有。听说研究生就业还不错。我是一名大学生，但我已经离开了学校，我不我对它了解不多。目前在厦门大学嘉庚学院做行政管理，也是旅游企业(厦大)分离出来的。
一般他们会去酒店或者旅行社。我们班同学几乎都这样，当然还有公务员(青岛大学)。
如果是专业对口的，要么进酒店，要么做导游，要么去旅游景点，要么做老师。如果你想看书，你最好不要选择这个专业。感觉被骗了。外行人觉得旅游专业好，其实不是的！那些没有没上过学可以考导游证。酒店愿意带一个专科，有工作经验，工资低！旅游管理本科就是这样一种状态，一个人可以不做任何高的事情，一个人可以不要做低俗的事。我们班现在有同学在旅行社做导游，但大部分都是和专业无关的工作。一般都是家人给的。我只想去读研，因为我还没有我没有选择专业。可以考虑金融、会计或计算机专业。虽然是热门专业，学生数量多，但是就业性还是很强的。(哈尔滨商业大学)
其实旅游管理专业就业并不难。酒店行业最适合这个专业。但是很多人对酒店有偏见，认为大学生太缺酒店。大学生在酒店发展空间更大，升职更快。还有旅行社，可以是导游，主讲人，文员等等。我们班现在有很多毕业生在酒店工作，很多升职很快，包括领班、主管、财务部、前台、餐饮。反正各部门都做的不错，有几个在旅行社工作。当然也有一些同学不是从事本专业的，比如保险，去银行，去邮局工作，都是和个人有关的(泰山学院)
不同的地方可能不一样。如果只是想进酒店，旅行社等。它对我来说，达到中专或大学水平就足够了。如果你想在这个领域取得成就，那你有一个单身汉是值得的。s学位。现在有继续深造的，有在其他行业谋生的，有住景区的，有做导游或酒店的，那这就是全部。(临沂师范学院)
大学作为一种教育，其实是自身思想的提升，自身专业性不是很强，研究的深度也不够。所以如果家庭情况好的话，看看你的兄弟姐妹喜欢什么专业。否则，它s最好找一些比较专业的专业，比如外语法和理工科，至少踏踏实实的学。我们专业是学好外语，就业还是不错的。(中央民族大学)
毕业后去酒店或者其他服务行业！至少专业是对口的。它it’换工作没那么简单！最近去招聘会，专业不好。大公司没人要，小公司也没人问我！劝他们去考导游，可以赚很多钱，但是很累，但是比这个专业好多了！(泰山学院)
我师范大学社会发展学院旅游管理专业一级硕士(有英语系还有一个。我们强调历史方向，英语强调语言方向)。我们今年的就业形势不是很理想。保守来说，就业前景不太好。很多同学考研了，但是有相当一部分不是本专业的。但是，我觉得大学是一个开放的地方，一个需要专业，需要淡化专业的地方，尤其是文科。在理科或工科，一定要强调专业性。(河南师范大学)
我们学校的就业率很好，学生待遇也很好。至于工资待遇，每个酒店都不一样。可以参考当地酒店的具体情况进行对比。(临沂师范学院)
就业率很高，收入很低。大致就是这样。学这个专业可以做酒店或者旅行社的工作，但是做酒店被歧视，做导游太痛苦了。女性可能会被男游客欺负，尤其是素质低的，这样不好。我觉得学这个专业不考研的话直接就业没什么大出路。考研后当大学老师挺好的。青岛旅游胜地
旅游管理包括酒店管理、旅行社管理、景区管理、会展旅游管理、餐饮管理、休闲娱乐管理、旅游行政管理等。
就酒店管理方向而言，目前国内星级酒店过万家，正处于酒店改制的转型期。8000多家公有制酒店要进入市场经济，对酒店管理人才的需求大大增加，酒店经理的待遇在管理层中是比较高的。
本专业就业岗位包括：销售代表、课程顾问、讲师助理教育指导、课程顾问、销售助理、销售经理、市场部经理、销售人员、教育顾问、电话销售、销售文员、客户经理、销售文员、销售助理等。
本专业毕业生可在旅游行政主管部门、旅行社、旅游景区、旅游咨询公司、旅游电子商务企业、旅游策划机构、主题公园从事旅游经济管理和企业管理工作；或者旅游休闲行业的个体户。
三、旅游产品营销策划
你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
1.当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2.省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3.省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.大连青岛旅游
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
三,主办:淄博市旅游局沂源县政府
四,承办:东里镇政府唐山风景区***(招商单位)
五,支持:国家宗教局山东省旅游局
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.青岛旅游巴士
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）
