摘要：
本文目录旅游产品营销策划现在去哪旅游最合适跟团去青岛旅游半包好还是全包好一、旅游产品营销策划你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合... 本文目录
一、旅游产品营销策划
你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
1.当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2.省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3.省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.青岛海岛旅游
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
三,主办:淄博市旅游局沂源县政府
四,承办:东里镇政府唐山风景区***(招商单位)青岛旅游社
五,支持:国家宗教局山东省旅游局
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.青岛旅游推荐
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
二、现在去哪旅游最合适
适合冬季旅游的地方：哈尔滨、长白山、九寨沟、卡拉库勒湖、拉萨。
这个城市一定不能错过，尤其是在冬天的时候，这个城市真的非常的好看，并且如果站在高处看这个城市会觉得特别的好看，而且很惊艳，尤其是在晚上，就会有各种的灯光秀，而且还非常的浪漫，让人很陶醉在其中，并且这个城市每年还有特别大的冰雪节。
这个城市就像是一个雪公主，很安静的做在这里，让我们去发现，并且这里有很多满族还有朝鲜人，可以说这是一个聚集地，也非常的可以体会到这个名族的文化以及特色，这的景观特别的壮丽，并且也有很多的温泉，在这个季节泡上温泉可以说真的很惬意。
这个地方的风景特别的独特，而且还有很多的森林以及瀑布，雪山也有很多，在加上湖泊的照应，真的是必须要去的一个地方，这的每一年都会有一个冰瀑节，还时不时的传出动人的音乐，真的是很舒服。
它是一个湖，并且是在高原上面的，这里的光线是随着季节的变化而变化的，并且光线会十分的交替，这里的湖水也是跟着光线在随时的发生变化，在天气特别好的时候，这个湖泊就很好看，特别的翠绿。
l在这个季节，拉萨是很暖和的，比北京还要暖和，这里毕竟是一个太阳光特别充足的地方，在这个季节游人都比较少，并且也不用担心很拥挤，而且这个季节的拉萨，门票也要便宜很多，特别的划算。
1、冬季到北方游玩一定要多准备一些防寒的衣物，北方的冬天气温约在零摄氏度以下，应该多准备些轻便、舒适、运动、保暖的服装。
2、北方多冰雪，路面多湿滑，穿皮靴易滑倒，最好穿雪地防滑棉鞋，内附棉毛为佳，鞋帮应偏高，具有保护脚腕的功能。
三、跟团去青岛旅游半包好还是全包好
1.暑假里，我随旅游团来到了“红瓦、绿树、碧海、蓝天”美丽的青岛。
青岛的美丽，美在其海。我光着脚丫走在细细的沙滩上，欣赏着那无边无际、海天一色的大海。海水平静时，像一面透明、透亮的玻璃镜；海水奔腾时，犹如一排排整齐的哨兵庄严地在主席台前走过；海水咆哮时，俨然是一只怒吼的大猛狮，卷起千层浪，往海滩扑来。
海鸥忽高忽低地飞在海面上，为海滩增加了亮丽的风采。海滩吸引了众多的游客，有的在阳光下玩沙滩浴，有的在碧蓝的海水里游泳，打水仗，还有的在海边挖沙堡，冲洗脚，更有趣的是，有人在海里和小狗一起快乐地游泳，这使我大开眼界，知道了什么叫做狗刨……看着别人玩得那么开心，我也忍不住地在海滩上采了许多五光十色的贝壳，有时海水趁我不注意跳到了我的脸上，逗得我哈哈大笑，我还玩了挖沙堡。我走在海水里，海水不断的拍打着我的小脚丫，一个浪紧接着一个浪。在海滩上留下一串串脚印，一个浪花打了过来，那一串串脚印居然消失得无影无踪……
青岛的美丽不仅在其海，而且在其山。这里有道教发祥地之一崂山。它被海水环绕着，群山起伏，青山绿水，远看山峰像被一层薄纱披盖着，犹如仙境。我们主要参观了太清宫，里面有三大殿：三清殿、三宫殿和三皇殿。这里长着许多奇异的树木：如三合一树，三棵不同树种合并成一棵高大的树；黄莲树、银杏树、茶花树，还有带着传奇色彩的痒痒树，一摸树干，树叶就动；龙头树，听说一摸，就可以带来好运，我摸了好几下……还有很多叫不出名的树。山上有很多奇形怪状的石头，有的远看像一位和尚，有的像青蛙仰望天空，还有的特别有意思，正看像乌龟，反看像老鼠……
青岛的美丽，美在其环境。这里的环境幽雅、街道干净，空气十分清鲜，空气里几乎没有杂质，花草树木极多。
青岛的美丽，美在其经济腾飞。这里有著名的海尔集团、双星集团和青岛啤酒。
“红瓦、绿树、碧海、蓝天”美丽的青岛，我爱你！
2.今晚，爸爸妈妈带我上公园去散步。公园里，游人三三两两在树阴道上、人工湖畔悠闲地踱着步。我们一边走，一边谈笑着。晚风习习，树影婆娑，醉人的花香沁人心脾。平静的湖面就像一面大镜子，微风拂过，激起一圈圈涟漪，只见波光碎影，像细小的鱼鳞撒满水中。
我抬头仰望夜空，小星星调皮地眨着眼睛，那轮明月正对着我微笑。这里的小动物正在举行音乐会：青蛙打鼓，蝈蝈弹琴，声音美妙极了！
微弱的月光下，那一池挨挨挤挤的荷花，样子千姿百态：有的像害羞的小姑娘，红着脸，躲在碧绿的荷叶下：有的像俊俏的仙姑，对着平静的湖面梳妆打扮。荷叶上的水珠像一粒粒珍珠，来回滚动着。我被这美丽的荷花迷住了。我似乎变成了一只蝴蝶在空中飞来飞去，一会儿瞧这朵，一会儿又看看那朵，觉得一朵比一朵美丽。一阵晚风吹过，仙女般的荷叶翩翩起舞，我也不由自主地跳了起来。
3.夏日的晴空是灿烂的，天是那样的蓝，日光是那样的强烈，天上地下处于一片耀眼的光明之中。一年中，数夏天的太阳最勤劳，一大早就起身了，清晨五、六点钟就已晨光熹微，晚上六七点钟，眼看月亮就要把它排挤掉了，可勤劳的太阳还逗留着，迟迟不“下班”。
夏天是炎热的，根据夏天不同的炎热程度，可以分为初夏、盛夏和残夏。青岛旅游集团
初夏是令人向往的。人们在度过令人畏惧的漫长冬天以后，对冬天已经厌倦了，春天虽然繁花似锦，毕竟较为短暂。而初夏，人们终于可以脱下包裹在身上的杂七杂八的衣服，女士们可以穿起飘逸的连衣裙，露出雪白的肌肤，苗条的身材；先生们西裤T恤，一身轻松。初夏，吃冰琪琳、睡凉席、盖薄被，大开门窗，真是最舒服、痛快的；高兴时去游泳池龙腾虎跃一番，如鱼得水，不亦乐乎。长年冰天雪地的北方，初夏是个黄金季节。那时，乡村的原野是活跃而美丽的。天上白云缓缓地飘着，广阔的大地上农民辛勤地劳动着。柔嫩的柳丝低垂在静谧的小河边上。河水终于解冻了，有了活力，小鱼儿、小泥鳅、小青蛙都欢蹦活跳，河边的顽童，更是乐不可支，打破了原野的宁静：“看呀！快来看呀！”“泥鳅，这是条小泥鳅！”叫声、笑声飘散在鲜花盛开的早晨，使人不禁深深感到了夏天的欢乐。
4.此时，正是山下的夏天，可山上已经深秋了，想起上山时朋友说的话——带够衣服了吗？蓦然领会她的意思。薄薄细细的看不见的空气，不停地飘啊飘啊，一会儿就感到脸上皮肤上头发上蒙上一层水雾，湿湿的、冰冰的、凉凉的。
走在山间小路上，不由得轻呵一声，避暑胜地的一角，就被我不经意地拉开了。
住的房间正对着外面的山崖，高高低低的野草象一块大毯子遮掩着山本来的泥土。在这个夜晚，我却只能看见凸现在光影中的黑亮的小草和高大矮小的树干投下的阴影。坐在窗前，看浓雾漫漫地升上来，将对面山崖全部遮住，然后又袅袅娜娜地，飘到我的眼前。刹那间，仿佛跌在一片朦胧里，睁大眼睛却什么也看不见，所有的景物在我眼里都模糊起来。只感到空气里弥漫着一股潮湿的新鲜的清香，带着远处的水声、虫鸣、林涛，在我的身前身后隐隐蔓延。
古人说，不识庐山真面目，只缘身在此山中。在几千千个这样的夜晚以前，他，是不是也和我一样，被无边无际的云霞缭绕着，在深深浅浅不同颜色的雾气里，忘了身在何处，忘了来自何方，忘了今夕何夕，在琼瑶仙镜中舒舒然地挥起手中的狼毫，写下了这样流芳百世的诗篇呢？
5.我看见，眼前舞动的雾，前世是风，风的前世是水，水的前世，是山上的雨……，于是，那风是颤动的琴弓，那雾是流淌的琴弦，那雨是跳跃的音符，在我的梦里不停地唱游，从春到夏，从冬到秋。
是什么？越来越近，飘到眼前，戏弄我的衣袖，浮起我的身体。又渐行渐远，曳着我的心念，托着我的记忆，隐到那棵迎客松的背后去。是那样的流动，软软的、滑润的，一转身，挥挥手，衣袖里尤散发出沁人的清香。雾迷山夜，人迷今宿。雾在呢喃，我却还休。
这飘扬在山里的雾，终究要离去的，等太阳出来，满山的雾气将慢慢收缩成晶莹透剔的露珠，继续装点着大山的早晨。那漂浮在心里的雾气呢，会不会也在阳光的照耀下，升腾为一缕忘忧的清风呢？
那一夜，掬一捧庐山的云烟，我一梦走到天明。
暑假这七天日子过得混乱无比，有时候忙得一塌糊涂，有时候闲得想找人打架。昨天花了整整一天时间重装系统，精神上体力上都有透支倾向。今天下午还得去天河电脑城买显卡，给家里的老机子升级，才好玩实况八。
12号，完成了回国后一直悬挂在心的一件大事。简单地讲就是找到了一个人，转交了一份东西。在日本的下半年对我照顾甚多的Host Family的盐谷夫妇，在我回国前交给我一张照片和一个小包。照片上的女孩子03年参加广东省和兵库县的交流活动，到日本旅游，在他们家住过一天。后来不知何故断了联系，盐谷夫妇寄望于我，盼我能帮他们找到那个女孩子。关于她，只知道是华师音乐系的，连名字都不清楚（这一点挺搞笑的，据说当时因为盐谷夫妇叫她的名字老是发音不准，结果干脆叫她的英文名Candy），只能通过一张照片去找。我回到广州后，托华师的朋友打听，得知音乐系已经举家迁往大学城，便又让在大学城的面包帮忙找。一个多月后从华师那边得到消息，去过日本交流的音乐系女生确实有一个，但04年已经毕业。这样一来事情就更加麻烦了。幸亏这时盐谷太太发邮件说已经知道Candy的名字，于是立马告知面包，很快便查到Candy现在音乐学院读研，不久她的手机和宿舍电话也入手了。在地铁站等到Candy，把小包交到她手里，这件任务总算是圆满完成了。
13号，我的一个堂兄从深圳驾车来广州考MBA，我陪他去广州大学考场踩点。由于他对广州的道路不熟，加上那天下午的交通是变态级的拥挤，两点多从万寿路出发，到桂花岗时已经快四点，再度返回万寿路时已过六点……14号早上七点送堂兄上战场后，就轮到我拿起屠刀了——开始写两篇日语论文。准确地讲，不是写，是贴。下午三点多搞定一篇日本现代文学，第二天凌晨两点钟另一篇日本古典文学完工。自我感觉效率还算蛮高的。
15号，终于可以悠闲地看动画片了。《灼眼的夏娜》，目前出到13集。大概是一周前，在某个论坛上看到一网民的签名档图片，眼球立时被抢了过去。注意到上面有“红莲”和“いとうのいぢ画集”字样，便上百度搜索，结果就发现了这部动画片。如今的动画片实在是多得看不过来，自忖没那么多时间和精力去慢慢地跟，所以最近基本上不看动画，只看电影。
暑假，姥姥和舅舅要去香港探亲，我们一家人也借此机会去香港旅游。于是，我们一行七人于8月16日乘旅游公司的专车去了香港。
到了香港的那天下午，我们便来到海洋公园游玩。买票后，我们乘缆车到山上看海洋里的动物。那里的动物千奇百怪、无奇不有，吸引了许多中外游客。我们随着人流，走进了海洋馆。“哇”我仿佛置身于茫茫的大海之中，各种鱼儿围着我欢快地“舞蹈”。最可爱的要数那狮子鱼了，它身上披着带花斑点的衣服，在珊瑚丛中翩翩起舞，演绎着美妙的舞姿。
最害羞的是小丑鱼，身体小小的，鳞片有红的、黄的……颜色均匀，躲在珊瑚丛中，望着我们，脸蛋红红的，就像害羞的小少女。正在这时候，又游来一条大鱼，虽然我不知道它叫什么名字，但看它骨碌碌直转的眼睛，可笑的样子，我给它起个有趣的名字叫“傻瓜鱼”。正当我津津有味地欣赏着“傻瓜鱼”的时候，一个庞然大物朝我这边游来，近了，近了，哦，原来是一条魔鬼鱼。它呼扇着圆圆的鱼鳍，摇摆着电线似的长尾巴，自豪地在水中游来游去。样子还真有些像魔鬼。青岛日照旅游
海洋馆里的鱼类品种繁多，使人眼花缭乱。在这里，我不仅看到了各种各样的鱼，而且还知道了它们的生长过程，学到了书本上没有的知识，真是一举两得啊！
取人之长，补已之短》——读后有感
我们学了《取人之长，补已之短》这篇课文后，心中感到万分惭愧。直到如今，文中“爸爸”那亲切的话语还时而浮现在我的脑海里，其实，我和文中的“萍萍”也差不了多少。记得读二年级的时候，我的美术方面十分优秀，还获过奖，从那时起，美术就成了我闪光的亮点。不久，我整天以此为荣，在家中偷着贪玩，再也没有原来那么刻苦了，美术成绩也下降了。
唉！就如古人所云“马看不见自己的脸长，羊看不见自己的角弯”，敢问世间有几个虚心之人呢？总是拿自己长处比别人的短处，总是躺在自己昨日辉煌的成绩上睡大觉。不思进取，当他发现自己的短处和不足时，就不知吸取别人的长处来弥补自己的不足，而是怨天尤人，感到自卑，越发不进取了。就像马和羊一样，看不到自己的长处和短处，所以，我们必须认识自己的长处，发现自己的短处，汲取别人的长处，弥补自己的短处。
因为地球是圆的，所以注定了世界上永无平坦的道路，我们必须充实自己，运用自己的长处叩响成功的大门，鲜花和掌声只属于那些成功的人们，成功也只垂青那些执著的人们，而我们的长处就是通向成功的奠基石，短处则是绊脚石。“取人之长，补己之短”才是成功之道，胜利的女神也会向你招手，投上那迷人的微笑。
