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本文目录青岛崂山旅游路线推荐青岛金沙滩的节庆活动旅游产品营销策划一、青岛崂山旅游路线推荐崂山景点大家应该也是去的比较多，但是崂山应该怎么样游玩呢？这是一个非常让人头疼的话题，现在小... 本文目录
一、青岛崂山旅游路线推荐
崂山景点大家应该也是去的比较多，但是崂山应该怎么样游玩呢？这是一个非常让人头疼的话题，现在小编就来和大家说一下关于崂山的路线推荐，这些路线可以帮助大家更好的去崂山游玩呢。
流清游览区太清游览区棋盘石游览区仰口游览区门票价格：淡季100元(60元门票40元观光车);旺季130元(90元门票40元观光车)。
交通：青岛市区乘坐104路、304路，304可在火车站周边及市政府附近乘坐，104可在市政府附近乘坐。大河东客服中心站下车(与中线为同一个购票中心)。
南线是目前最常规的走法，这条线路有山有海，有寺院有道观，可以说是旅游资源最丰富的一条游览路线。市区自行前往游览可经大河东客服中心购票进入，在交通上也是崂山各个售票处距离市区最近的地方，通常市区核心位置到达这里公交1.5小时以内，总体较方便。
1.无法登上最高峰。南线虽然景点类型丰富，但唯独没有机会登临海拔1132米的巨峰主峰。
2.淡旺季内部交通状况有问题，旺季如果是自驾的话，车辆非常容易造成拥堵，淡季景区内部等车时间较长。
3.旺季(7/8月)时仰口索道及觅天洞大量排队
由于南线是核心主线之一，仰口又是南线核心景区，每到夏季，仰口游客数量爆棚，开放式索道每筐只能坐两人，运力不足，所以夏季仰口几乎是全天排队。这还不算，仰口最吸引游客的莫过于觅天洞(一个单行向上落石自然形成的山洞)，内部伸手不见五指，游客通过时必须手脚并用，且只能一人通过，排队经常要达到1小时左右才能通过。以上两点，索道及觅天洞排队，是旺季仰口最大的问题。
门票：淡季70元(40元门票30元观光车);旺季95元(65元门票30元观光车)。
交通：地铁11号线北九水站下即可到达;青岛市区365路、619路，(365路可在台东利津路乘坐，619可在市区汽车东站乘坐)卧龙村站下山。车程较远，公交一般需换乘。
1.北九水地势相对较为平坦，坡度不大，适宜登山能力不强的老人、儿童或喜欢轻松登山的游客。
2.雨季水量充沛时，北九水溪润交错、飞瀑凌空，人不多时还可下水嬉戏，妙趣横生。酷暑季节，景区内清风徐徐，凉爽宜人。
1.北九水美，美在有水。通常7、8月雨季到来后水量还可以，其余季节不是十分不稳定，建议游玩前先确认一下景区水量如何。
2.无法看海。还是那个很多人的出发点，崂山既然是海上名山，如果连海都看不到，难免遗憾。北九水在崂山主峰北侧山坳中，景区与大海被高峰阻隔，完全看不到大海。
门票：淡季90元(50元门票40元观光车);旺季120元(80元门票40元观光车)。
交通：青岛市区乘坐104路、304路，304可在火车站周边及市政府附近乘坐，104可在市政府附近乘坐。大河东客服中心站下车(与南线为同一个客服购票中心)。
1.崂山之顶，一登祖国海岸线最高点。爬山最原始的目标其实就是登顶，登山辛苦与否，沿途风景如何，大概在登上山顶一览众山小的一刻，都只是成为登顶成功满足感的点缀而已。
2.山海景观波澜壮阔。崂山海岸线达到了800多公里，所以能看海的地方众多，仰口、太清、巨峰是最主要的三个地点。太清看海，近在眼前，太清湾的海碧波荡漾，三面环山一面海，此处的海更像是山的衬托，组成一幅安静悠长的画卷;仰口看海，高度不高不矮，不在眼前但又触手可及，不像是远眺，更像是用目光轻拂，山海尽头连成一片，分不清界限;而巨峰呢，灵旗峰上，面朝海的方向，前方远处是海，碧海与高矮形状不一的山体界限清晰，组成的整个画面又浑然一体，视线极为开阔，内心真真实实的会被美景所震撼，这种震撼和太清仰口那些婉约的美、平静的美完全不同，一种看到之后不需要再费劲心思去用辞藻修饰的壮阔美。这就是巨峰。
1.巨峰唯一的缺点是，被单独划为了一条游览路线，门票独立，所以造成虽然领略了崂山碧海蓝天的绝妙美景，但无任何道观可供参观，景区虽然也在登山途中设置了所谓道教“八卦门”等道教元素，但还是无法深入参观感受崂山作为道教名山，道教方面的文化内涵。
1、60周岁以上(含60周岁)老年人持有效证件门票免费，观光车无优惠。
2、残疾人持有效证件门票免费，观光车无优惠
3、现役军人持军官证、士兵证和持“军官离退休证”的退役军人以及伤残军人证件门票免费，观光车无优惠。
4、新闻记者凭国家新闻出版总署颁发的记者证门票免费，观光车无优惠。
5、1.2米以下儿童门票免费，观光车票免费，索道免费;1.2米至1.4米儿童门票半价，观光车票半价。
6、持有效学生证门票半价，观光车票无优惠。
作为老司机，我们总结出游客对崂山的景点需求主要分两种：
1.钟爱自然景观，对道观寺院类人文景观不感兴趣。
2.喜欢自然景观，同时也对崂山道教文化感兴趣，尤其希望去太清宫一窥千年道观风采。
针对这两种游客，如果您想在一天之内一睹崂山多线美景，做到多个景区风光取长补短，我们设计了两条独特跨线游览方式，这两条线路，游览侧重点有所不同，可根据自身兴趣选择其中一条，虽做不到线路极尽完美，但已经最大程度上弥补了常规游览方式在景观多样性上的不足。
选择一：中线+南线太清-人文与美景的集合!
所属区域：巨峰游览区太清游览区
线路优势：集崂顶巨峰与千年道观于一天游览，完美结合了海上名山与崂山道教名山两大崂山核心景观资源。并且即便在旅游旺季，也几乎无堵车、排队、拥挤等风险。
适宜人群：对峰顶及道观感兴趣，且体力尚可游客。
交通：完美。巨峰和太清客服售票中心同在大河东客服中心，市区104路、304路可到达;市区打车前往，以最远的火车站为起点，距离也不过30公里，车费70元左右即可。
游览时，以大河东客服中心为中枢，景区交通到达巨峰以及太清宫十分方便，并且避开了旺季南线中最有可能造成拥堵青山村黄山村路段，游玩效率受影响的几率很小。
门票：巨峰与南线目前有联票，成人190元/人(不分淡旺季，含南线中线观光车)，太清宫门票27元;所以成人门票成本：217元;如果加上巨峰上线可以自选的80元索道;此条线路自行前往门票成本最高可达297元。网上预订的话会便宜一些。
用餐建议：建议自带零食作为午餐。景区也有较多就餐地点可供选择，特别说明太清宫有肯德基!崂山当然少不了农家宴，但如无特别熟悉放心的选择，不建议前往。
体力要求：劳逸结合。巨峰虽高，但景区有索道可供选择，索道至山体三分之二处，剩余路途需自行登山。如选择来回索道，登山及下山全程1.5小时-2小时足够。对多数人来讲，会有适度疲劳，但基本在合理可接受范围以内。太清宫更是对体力无半点要求，太清宫地势平坦，并无需要登山之处。
特别提醒：巨峰登山时，索道上站之后，有两条登山线路可选。一个是八卦门循环线，为环形上山线路，路途较远，虽看到的景色略多一点，但耗时十分漫长，对体力要求较大，不推荐此种登山路线。另外一个是，一路向上路线登山，这也是90%游人的登山路线，到顶可达最高灵旗峰，一览山海美景。
游览顺序推荐：市区出发-到达崂山大河东客服中心-购票-乘交通车前往巨峰游览区-开始登山(可选择索道或步行登山)-登顶-下山乘车返回大河东客服中心-午餐或休息后乘交通车前往太清游览区-游览太清宫-乘车返回大河东客服中心-结束旅行，返回市区
选择二：北线北九水+南线仰口-纯粹自然景观!
所属区域：仰口游览区北九水游览区
线路优势：自然景观出色。仰口山海景观与北九水青山秀水两种别样风格的美景完美搭配。纯粹自然景观，景区自主活动性大。仰口不高，登山途中看点众多;北九水平缓，边走边玩，清爽宜人，兴趣盎然。
适宜人群：对道教道观不感兴趣，想体验山海美景，又体力有限或倾向于惬意游览的游客。
交通：如自行前往，交通十分不便，建议参加一日游。
仰口处于崂山最东侧，是崂山所有景点中距离市区最远的地方。北九水地铁11号线可到达，但北九水到仰口交通便利性较差。
门票：仰口门票淡季60元，旺季90元;仰口有索道可供选择，单程35元，往返60元。
北九水门票淡季70元(40元门票30元观光车)，旺季95元(65元门票30元观光车)
用餐建议：仰口距离王哥庄街道咫尺之遥，所以可以选择自带零食当做午餐，也可以在王哥庄街道就餐，面馆、排骨米饭等小饭店选择众多。ps.谨慎选择景区周边农家宴。
体力要求：对体力要求弹性较大，可自由控制。如体力好，可仰口选择全程步行登山，北九水可最远走至蔚竹庵，可满足体力优秀游客挥汗如雨的诉求。如体力情况一般，或带儿童及老人以及不想过分消耗体力者，仰口可选择搭配索道，北九水由于水潭较多且游览路线为原路去原路回，可选择合适水潭休息玩水即可。
特别提醒：旺季仰口极易出现索道及觅天洞排队情况，所以如选择此种方案游览，切记早上要先去仰口，而且时间要赶早，通常仰口早上9点之前到达，会避开排队情况。
游览顺序推荐：市区出发-到达仰口游览区-可选择索道或步行登山)-午餐或休息后乘车前往北九水游览区-购票-乘景区交通车到达北九水内-开始游览-结束游览乘交通车返回-乘车返回市区
选择三：仰口、北九水、巨峰、太清宫2天全景游览
如果你是一位发烧级登山爱好者或者反复纠结到底如何选择，在时间和体力允许的情况下，可以选择第三种，这是包含了“选择一”和“选择二”的路线，这样2天的时间，把崂山最核心的四大景点：巨峰、太清宫、仰口、北九水尽数玩完，不留遗憾!
二、青岛金沙滩的节庆活动
金沙滩文化旅游节的全称是中国青岛金沙滩文化旅游节，以金沙滩为载体，坚持“以节为媒，展示形象；吸引关注，提高影响；扩大开放，促进招商；发展旅游，繁荣文化”的指导思想，进一步突出开放性、国际性、时尚性和群众性，进一步突出沙滩文化、海洋文化和旅游时尚文化，以金沙滩这一旅游名胜为媒介，融文化、论坛、经贸、体育等板块活动于一体，通过举办全国规模和水平的活动，努力把金沙滩文化旅游节办成具有全国影响和知名度的节庆活动，使之成为青岛开发区对外开放和展示形象的重要窗口。金沙滩文化旅游节不断发展，逐步提高，不仅成为集中体现开发区文化品位、开放意识和建设成就的文化盛会，成为青岛地区知名的品牌性节庆活动，也是社会各界密切关注的大型节庆活动。
每年的文旅节开幕式都会邀请到众多海内外著名歌手、主持人、歌舞团等文艺界人士参加，使大家能够和这些明星们见面。
1998年本着树立品牌性文化活动，为开发区经济建设创造良好社会环境的宗旨，由开发区政府出资，于7月17日至22日，隆重推出了98“金沙滩之夏”文化旅游周，举办了开幕式广场舞表演“奔向新世纪”暨水上音乐焰火晚会、沙滩雕塑邀请赛、沙滩交谊舞大赛、沙滩排球比赛、沙滩足球比赛、沙滩健美操大赛、沙滩电影放映、商贸一条街、黄岛民间剪纸艺术展、首届“黄岛杯”全国书画大赛获奖作品展等 15项活动。
1999 99年 1999年“金沙滩之夏”文化旅游周更名为“金沙滩之夏”文化旅游节，8月7日至12日在金沙滩举行。共举办了开幕式暨“相约新世纪”大型歌舞演出、商贸一条街、沙滩时装表演、沙滩卡拉OK大赛、名家书画邀请展、沙滩足球比赛、沙滩电影晚会、沙滩地方戏曲晚会、沙滩越野赛、 `99澳柯玛“金沙滩之夏”文化旅游节抓拍摄影展、闭幕式暨杂技晚会等11项活动。2000年 2000年8月11日至17日在行政中心创业广场举行。共举办了开幕式暨国税之夜“走向世界”大型文艺晚会、开发区房地产交易咨询大集、海鲜美食一条街、企业投资发展战略报告会、“青啤·迎宾馆杯”啤酒品饮比赛、沙滩健美操大赛、开发区投资环境展示双语表演赛、闭幕式暨“黄电之夜”世界经典电影主题音乐视听交响音乐会等14项活动。
2001年“文旅节”正式定名为“中国·青岛金沙滩文化旅游节”，于 8月 4日至 12日在金沙滩演出广场举行。共举办了开幕式暨“这里通向世界”大型综艺晚会、 2001世界精英模特大赛中国预选赛暨首届金沙滩模特大赛、全国马拉松邀请赛、横渡胶州湾、青岛经济重心西移与开发区发展论坛、闭幕式暨“今夜星光灿烂”2001世界精英模特大赛中国预选赛暨首届金沙滩模特大赛颁奖晚会等六大主体活动，以及“浪漫金沙滩啤酒品饮大赛”、“新世纪海峡两岸名家书画展”、“奔向新世纪妇女健身操表演”“放歌新世纪”青年歌手演出。大批国内外享有盛名的专家学者如周叔莲、杨启先、艾丰等和演艺界明星如李玟、毛阿敏、臧天朔等，以及国家级运动员、名模、记者等名人走进金沙滩。金沙滩文化旅游节也是首次由山东卫视对重要活动进行现场直播。
2002年 8月 3日至 8月 10日在金沙滩演出广场举行。共举办了开幕式暨“风从东方来”大型文艺晚会、青岛开发区贯彻实施青岛经济重心西移战略决策论坛、国际沙雕艺术大赛、全国沙排巡回赛青岛站比赛、闭幕式暨“相约金沙滩”现代流行音乐会等五大主体活动及“青岛开发区文化旅游项目洽谈推介会”“纪念中日建交三十周年绘画交流大展”“隆祺嘉园杯·光彩之星歌手大赛”“百名记者看新区”“沙滩健身操表演赛”等 10项群众文体活动。
开幕式晚会与中央电视台社会专题部联办，邀请了台湾著名歌手姜育恒、大陆著名歌手韩红、陈明、孙悦、羽·泉、林依伦、谭晶、汪正正、程志、祖海、付迪声、任静、索朗旺姆及著名主持人朱军、王小丫等，除青岛电视台现场直播外，还相继在央视2、4、9套、山东电视台等播出，在国内进一步引起关注；邀请知名词曲作家创作的“文旅节”的节歌《相逢金沙滩》及开发区区歌《让大海喝彩》拍成MTV在央视及青岛台播放。
2003年8月9日至8月15日在金沙滩演出广场举行。共组织举办了三大版块十一项活动，即开幕式暨“激情飞扬”大型文艺晚会；闭幕式暨“大家一起来、健身展风采”广场健身大赛颁奖文艺演出；全区环岛越野长跑接力赛、“大家一起来、健身展风采”全区广场健身活动、“夕阳风采”文艺演出、“海之韵”广场文艺演出、全区中小学校园舞大赛、“畅想青春”民族音乐会、中外经典电影回放暨沙滩电影晚会、“文旅节”活动摄影抓拍大赛、“情系珠山”等系列群众文体活动。
该届“文旅节”因受“非典”冲击，在办节宗旨、活动内容和组织运作上有较大变化，主要依靠青岛开发区的力量策划、组织和实施，更加突出了群众性和参与性。同时采取“政府扶持、企业赞助、社会参与”的新运作模式，所有活动均实行公益性、不售票，开幕式晚会场地半敞开式，并设置 4个大屏幕，吸引了场内外观众 10余万人，创历届新高，“文旅节”受到广大群众的热烈欢迎。
2004年8月7～13日在青岛经济技术开发区举行。由青岛经济技术开发区管委会、青岛市黄岛区人民政府主办，2004中国青岛金沙滩文化旅游节组委会、青岛市黄岛区重大节庆活动办公室承办。以“招商引资、推进发展”为主题，突出国际性、学术性、群众性的特点。
8月7日晚，在青岛经济技术开发区金沙滩演出广场举行大型开幕式暨“瑞源之夏·相约西海岸”大型文艺晚会，以“相约西海岸”为主题，晚会共分为三大板块、5个篇章，分别是序曲、创意西海岸、魅力西海岸、相约西海岸和尾声。港台歌手任贤齐、梁咏琪、容祖儿、童安格，内陆歌手阎维文、殷秀梅、爱戴、黄征、王蓉等参加了演出，中央电视台著名节目主持人朱军、梁红主持了晚会。30余万观众参加了开幕式。
2005中国·青岛金沙滩文化旅游节的重要活动板块——《兴华之约·相会凤凰岛大型文艺晚会》在金沙滩激情唱响。一台热情奔放、气势磅礴、群星璀璨的大型沙滩晚会让青岛西海岸充满无限欢乐，并与正在举办的青岛啤酒节遥相呼应，使整个青岛市沉浸在了欢乐的节日气氛之中青岛旅游心得。
兴华之约·相会凤凰岛大型文艺晚会让金沙滩演出广场座无虚席，广场外的金沙滩上，有很多游客在聆听文旅节的欢歌。这台设计精美、主题鲜明、群星璀璨的晚会，突出了影视文化、沙滩文化、海洋文化、旅游文化的主题。中外著名歌星、影视明星的交相辉映，流行歌曲、影视金曲的相互竞唱，使现场气氛一次高过一次。
相会凤凰岛，欢聚沙滩。7月15日晚，青岛开发区金沙滩演出广场沉浸在一片欢乐、热烈的浓郁节日气氛中。2006中国·青岛金沙滩文化旅游节在这里隆重开幕。开幕式在大型歌舞《新凤凰涅槃》中拉开帷幕。整台晚会富有激情，高潮迭起，观众热烈。特别是张娜拉、林俊杰、王力宏等当红歌星登场的时候，台上和台下齐动，演员和观众同唱，欢乐、激动、火爆的气氛传遍金沙滩的每个角落，感染着每现场一位观众。伴随着气势恢弘的大型歌舞《相逢金沙滩》，在流光溢彩的焰火的装扮下，在十万名现场观众陶醉和激动的呐喊声中，开幕式晚会降下帷幕。
精彩的启幕之后，2006中国·青岛金沙滩文化旅游节全面启动，青岛西海岸为期一周的欢乐序幕也由此拉开。除开幕式暨“兴华之约—相会凤凰岛”大型文艺晚会外，文旅节精心策划的其他主题板块：全国沙滩排球赛、凤凰岛嘉年华以及闭幕式暨“龙飞凤舞”大型民族歌舞晚会，在接下来的一周里延续精彩。
2012年 7月 26日—9月 21日，2012中国·青岛凤凰岛（金沙滩）文化旅游节将在青岛经济技术开发区激情上演。本届“文旅节”由青岛开发区管委会、黄岛区人民政府主办，中国·青岛凤凰岛（金沙滩）文化旅游节组委会承办。办节宗旨是：坚持世界眼光、国际标准，充分发挥本土优势，延续“政府引导、社会参与、市场运作、全民共享”的办节原则，以“魅力西海岸·欢乐文旅节”为主题，突出海洋文化、旅游休闲文化、群众文化，通过举办一系列精品化、专业化的活动，力求将本届节会打造成为推介展示青岛开发区的窗口，为建设幸福美好新区作出积极贡献。 2010中国·青岛金沙滩国际沙滩足球文化节，是“2010中国·青岛凤凰岛（金沙滩）文化旅游节”重要组成部分，以竞技为依托，以快乐为基调，用全球风行的嘉年华形式重新定义传统的体育活动，将沙滩足球这项新兴的体育运动提升为一种放松身心健康生活方式。
“2010中国·青岛金沙滩国际沙滩足球文化节”的沙滩足球比赛，是继09年9月‘东航杯’首届青岛金沙滩国际足球对抗赛的成功举办下，应运而生的。聚集来自世界各地的沙滩足球爱好者，邀请美国、加拿大、法国、韩国、日本等国外和北京、上海、广州、青岛等国内的32支队伍参加。另外，本次文化节增添了沙滩足球宝贝大赛，使整个足球文化节的内容更加生动精彩。
阳光，沙滩，啤酒，球赛使整个金沙滩更具亮丽的风景……
三、旅游产品营销策划
你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.青岛旅游景区
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
1.当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2.省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3.省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
三,主办:淄博市旅游局沂源县政府
四,承办:东里镇政府唐山风景区***(招商单位)
五,支持:国家宗教局山东省旅游局
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.青岛旅游导游
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.去青岛旅游
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）
