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本文目录青岛旅游策略-青岛旅游计划攻略乳山小青岛旅游指南乳山岛旅游旅游产品营销策划一、青岛旅游策略-青岛旅游计划攻略青岛，一座美丽的海滨城市，位于山东省的东北部，是中国东部的一个重... 本文目录
一、青岛旅游策略-青岛旅游计划攻略
青岛，一座美丽的海滨城市，位于山东省的东北部，是中国东部的一个重要港口城市。作为一座历史文化名城，青岛拥有着许多的历史遗迹和自然景观，吸引着众多游客前来观光旅游。本文将介绍青岛的旅游策略，为游客提供一些实用的建议。
青岛是一座历史悠久的城市，拥有着丰富的文化遗产。游客来到青岛，一定要了解这座城市的历史和文化。青岛有着许多的历史遗迹，如八大关、栈桥、五四广场等，都是青岛的重要景点。此外，青岛还有一座著名的博物馆——青岛博物馆，游客可以在这里了解青岛的历史文化。
青岛的气候温和湿润，四季分明，但最佳旅游季节是春季和秋季。春季青岛万物复苏，花开满街，是赏花的好时节。秋季则是青岛的旅游旺季，此时树叶变色，景色优美，同时也是海鲜美食的季节。夏季虽然炎热，但青岛的海滩仍然非常适合游泳，因此如果喜欢游泳，夏季也是来青岛的好时节。
青岛是一座美食城市，有许多著名的美食，如海鲜、烤肉串、煎饼果子等。在青岛，游客可以品尝到各种口味的美食，如山东鲁菜、川菜、粤菜等。在青岛，游客还可以到市场和街头巷尾去寻找美食，体验当地的美食文化。
来到青岛，游客需要规划合理的旅游路线，以便更好地了解青岛的景点和历史文化。一般来说，青岛的旅游路线可以分为以下几个部分：
1.栈桥、八大关和五四广场：这三个景点是青岛最著名的景点，也是游客最多的景点之一。
2.青岛博物馆：这是一座著名的博物馆，游客可以在这里了解青岛的历史文化。
3.海滩：青岛有许多美丽的海滩，如黄金海滩、石老人海滩等，游客可以在这里游泳、晒太阳。
二、乳山小青岛旅游指南乳山岛旅游
1.概况：乳山市银滩位于威海市西南部，曾荣获最适合人类居住的城市由联合国。乳山市银滩旅游度假区位于乳山市东南部，距市区10公里，处于中国著名的旅游开放城市青岛、烟台、威海的中心地带，南临黄海，与日本、韩国隔海相望。银滩旅游度假区创建于1992年，被山东省人民政府授予省级旅游度假区2002年11月被国家旅游局批准为AAAA国家旅游度假区。
度假区规划控制面积65平方公里，海岸线东西长21.7公里，南北长3公里。前进区有210多个项目，每年入区游客超过50万人次。目前已开发面积40多平方公里。
它是自然和原始的，清洁和环保的，没有海滩开发，浅水水产养殖，也没有工业项目。它保持着纯天然、无污染的自然生态环境。该地区65平方公里的沿海土地可供商人开发建设，13000亩的海滨防护林带为游客提供了森林旅游的乐趣。三个大型海水浴场可容纳10万游客，21.7公里的海岸线沿线可开展多种水上娱乐项目。这里的沙子洁白，水质清澈，有东方夏威夷的美誉。前新华社社长穆青老师曾在这里题词：天下第一滩。
2.气候：银滩旅游度假区冬季无严寒，夏季无酷暑，年平均气温12.3摄氏度；它夏天比较凉爽，通常不会。我不需要空调，尤其是住在海边。冬天零下5度以下的天气不多，冬日的阳光里感觉很温暖。7月雨水较多，空气潮湿。8月初转为正常。蓝天白云，一年四季阳光明媚。青岛旅游学校
3.空气：空气一年四季都很干净，没有任何污染。
4.自然风光：该地区有美丽的森林和美丽的海滩。有一种仙女过桥的感觉穿越海洋和陆地，行走在天地之间、秦始皇东巡的三官亭、日本高僧任远讲经打坐的僧洞、八仙渡海时铁拐李扔掉留作纪念的仙桥、云雾缭绕、海市蜃楼般的宫家岛、七仙女的珍珠。
在银滩，你还可以参观具有地方特色的旅游项目：比如大陶佳渔家s乐趣：划船出海，撒网捕鱼，和渔民一起钓鱼，在未名茶园采茶，品茶，看茶艺表演，乘原始马车游原生态的大山，采蘑菇，挖野菜，吃野果，在沙滩上点篝火。此外，中国首座潮汐电站、拇指广场、旭日广场、幸福广场等景点也是休闲游泳的好去处。
银滩旅游度假区在建旅游项目5个：
a、东方如意国际城项目，位于国家AAAA级旅游度假区山东——，由青岛泰林永集团与韩国共同开发，规划总面积156万平方米，投资11.7亿元。是山东唯一集休闲度假、娱乐健身、高档住宅、海上观光为一体的大型综合性休闲城市。有五星级酒店，游艇俱乐部，名车俱乐部，直升机。
b、福如东海文化园项目，总投资20亿元。
位于银滩旅游度假区中部，宫家岛东北，距银滩管委会办公楼四公里，规划面积1500亩。包括福园、寿元、康园、宁园、乐园五个区，主要包括海天景区、福海甄氏、步行街、海斯升平广场、海啸馆、水晶魔宫、复兴阁、印章文化景观大道、天下第一印章雕塑、彭祖广场等。
c、蓝色泻湖国际游艇度假中心项目：位于银滩西部，总投资20亿元，项目总占地面积495公顷。依托天然潮汐湖泊水资源，建设国内知名的以游艇为特色的旅游度假休闲场所，主要包括游艇度假居住区、国家帆船训练基地、小型会展中心、水产养殖及特色生态农业园、南山学院、老年健康中心等。
d、谷多位于银滩旅游度假区东部，海拔395.9米，面积10平方公里。谷多山有一个陡峭的阴坡和一个缓慢的阳坡，一直延伸到海边。这座山巍然屹立，看起来就像一个盘腿而坐的仙女，有脖子，有手，有脚，大腹便便，神态舒适。它叫做小泰山。每年农历四月十五至十八是谷多山庙会，在周边地区影响很大。e.国际赛车场：位于银滩中部，管委会附近。
A.崆峒山森林公园位于乳山市城西约18公里处，堪称天然石雕园。
B.大乳山景区以大乳山为中心，南有一望无际的黄海，北有平静的乳山口湾，西与多山、小乳山、西乳山隔海相望。海口以南，有一座东西向的小岛——小青岛，是乳山口的天然屏障。这里气候宜人，有山有岛，树青翠，水葱郁。历史上有一个关于北部的旅顺口和南部的乳山口。乳山她的乳房从一个峰升到另一个峰，就像窈窕淑女的乳房，很美，很清爽。
C.小青岛是乳山港口的门户和天然屏障，也是乳山市最著名的旅游景点之一。位于乳山口港以南7公里的海域。它被分成两个岛，北部和南部。如果从远处看，它会沉浮。这个岛一年四季都是绿草如茵，树木繁茂，而且它这里阳光明媚，风平浪静。岛上居民不到100人，他们是在清朝康熙年间搬到这里的。他们已经捕鱼好几代了。因为远离喧嚣，岛上有着纯正的民风和好客，是享受渔民的理想去处美国的风俗。游客们称赞它为岛上的圣地，美丽的地方。
D.道教圣地——圣水宫圣水宫，又名玉虚关，位于乳山市冯佳镇。
大乳山景区位于山东省威海市乳山市大乳山周边。是一座集观光旅游、休闲度假、文化娱乐、健康休闲、旅游地产开发为一体的综合性大型旅游度假区。它是山东省在建的最大的综合性旅游度假区，也是中国第一个以母性，慈爱的母亲。大乳山风景名胜区名称山东省威海市乳山市地理位置气候类型北暖温带季风大陆性气候面积4800公顷开放时间07:00-18:00门票价格乳山湾著名景点门票100元旅游小镇乡村中国城山东省威海市四季皆宜。
乳山杜家岛一晚上能抓四五十斤大海螺。首先，它是时候去海边了。它没有这里退潮后没多久。可以直接在海边的废弃船边捡蛤、蛤、蛤。它们都是中等大小的。但是退潮到沙滩后，可以在沙滩上挖一个超大号，也就是浅沙下，不用挖黑沙。如果找到了，可以继续在附近搜索。基本上整个海滩都是。
海螺应该在岩石附近，还有海虹和小牡蛎。
路线：走乳山316/318/320乳山308。
2南洪南村|第一个标准化渔民乳山的音乐示范点
有单纯朴实的渔民的民风民俗，迷人的碧海蓝天，渔民的热情豪迈。这里是人们远离城市喧嚣、享受大自然赋予的假期和休闲、体验渔民生活的绝佳去处美国的风俗。
这里海岸线曲折，潮间带开阔，礁石众多，海洋生物众多，没有污染。这是抓海、钓鱼和观光的最佳场所。有渔港码头——南洪码头，可停靠渔船200多艘，各类海货海鲜丰富。有一个惊人的公里地下走廊，供您在暑假参观，还有一个柔软的海滩海水浴场给你洗澡.在这里可以品尝到正宗的海鲜，比如水煮扇贝、清蒸虾爬子、清蒸海蟹等。而且渔民都很有特点。
村民南司马庄的房子都是依山而建，百分之七十都是百年以上的传统老宅。老坊胶东的传统民居富有特色，多以扁平巨大的石头为基础，墙上大青砖，屋顶大青瓦，屋檐下雕有精致的瓦片。
据《乳山图志》年的记载，自元代以来，司马庄后裔中至少有八位进士，举人和进贡学生多得无法统计。其中清代一父一子一叔四士，更是脍炙人口。清初之后，余他的后代走遍了东北三省。张学良的祖居的原配夫人，于凤至女士，是司马庄村人。
路线：乘坐乳山327路、乳山329路、乳山331路。
4玉皇山后村|人走山中，状如游仙。
黄山后村位于乳山市乳山寨镇西端，崆峒山风景区内。当美丽的乡村遇上樱花季，爱花人士在这里遇上了一场美丽的花宴。放眼望去，樱花星罗棋布，簇簇漫山遍野，让远近的群山朦胧成一片花海。
家家户户的房前屋后都种着樱桃树。樱花点缀的小村庄仿佛突然从冬日的寒意中复苏，以最美的姿态展现在人们面前，呈现出一派诗意的田园风光。
地址：乳山市乳山寨镇玉皇山后村
路线：从乳山市区乘坐323、331路公交车。
美丽的山，无边的海，海湾的宁静，海岛的风情，海滩的美乳山的美无处不在！习惯了壮阔宽广的美，心中充满了一种闲适古朴的奢华。石硼！生态古村落的美，恰好填补了我们时尚之外的视觉享受。
路线：从208省道行驶3.8公里，左转进入309国道，行驶4.2公里，左转，行驶9.9公里到达目的地。
推荐理由：中国北方最好的海滩之一，被称为东方夏威夷。
推荐理由：依山傍海，风景优美，是山东电视台综艺《快乐向前冲》的录制场地。
4.威海多福山国际健康旅游度假区
你不在乳山银滩游泳不需要太多的策略。只要温度适合你，基本上可以随便游。
因为整个银滩，沙滩平缓，视野开阔，水质清澈，非常适合游泳。只要身体条件允许，下水前做拉伸运动，防止因下水不合适导致腿部抽筋。当然最好是一起旅行，互相照顾，安全第一。
乳山市是山东省威海市下辖的一个县级市青岛旅游巴士。它是以大鲁山在其境内，总面积1665平方公里，海岸线199.27公里。是中国沿海长寿之乡，山东长寿之乡。境内旅游资源丰富，著名景点有大鲁士银滩旅游度假区
位于山东省威海市乳山市东南部，自然质朴，保持着纯天然无污染的自然生态环境。有三个10万游客的大型海水浴场，广阔的海域可以开展各种水上娱乐项目。它是国家4A级旅游景点。该地区有丰富的自然和人文景观。珍珠湾、白银湾、宫家岛、三官亭、仙人桥、锁龙石、谷多山、和尚洞、万亩等。为银滩增添光彩。我住过的美丽的银滩。仰躺在干净、温柔、绵长的银白色沙滩上，数着星星，看着月亮，或与爱人漫步在月牙海岸，或与心爱的儿子追逐嬉戏，就像一个活生生的仙女。
海边有十几家酒店和400多栋高档别墅可供住宿，海鲜也很便宜。乳山市位于东南沿海，位于青岛、烟台和威海的中心，被称为世界第一海滩和东方夏威夷。在这里，有美丽的森林，奇异的礁石和蜿蜒的沙滩，有山，有海，有岛，有礁石，有沙滩，有泉水，有森林，有河流。海滩绵延20公里，坡度平缓，沙质细腻柔软，洁白如银，故名银滩。
乳山滨海旅游度假区位于胶东半岛南端的威海市乳山市。它大约一小时我们开车从黄海到青岛、烟台和威海。它与韩国和日本隔海相望，是沿金色胶东半岛海岸线。这个度假胜地以独特的大乳山，陆地和海域总面积52平方公里，山、海、滩、湾、岛资源齐全，景观丰富，环境优美。山与湾相连，湖与滩相映成趣。这里有三亚的浪漫，千岛湖的美丽，春暖秋凉，冬暖夏凉，年平均气温11.4度。
依托威海打造千里快乐海岸线，度假区以母爱和温暖，健康的福地作为它的文化主线。经过三年的开发经营，现已成为集旅游观光、休闲度假、健康养生、文化娱乐为一体的综合性大型休闲旅游度假区。中国优秀传统文化母爱、尊敬和回报母亲在这里茁壮成长，先后被评为国际知名旅游景区、国际旅游生态示范基地、中国十大休闲度假胜地、联合国青年技术培训组织建立的青年技术培训基地。中国女摄影家协会在这里设立摄影创作基地。
龚升道教健康休闲度假村位于乳山市东北角的昆嵛山。水宫曾是道教圣地，这里山穷水尽，林海幽深，峰峦险峻，四季幽僻，一方胜一方。著名道长、全真教七大信仰之一王渔洋曾在此创立全真教庐山派。金元以来，这里的教派大开，世代不衰。金元时期，这里曾是道教三大圣地之一。
现存景观有玉虚关遗址、玉虚关纪念碑、渔阳洞、圣水岩等。水宫谷是一条深涧，植被茂盛，空气中富含负氧离子。它被称为天然氧吧。山上有180多种野生中草药，如灵芝、人参、银杏、金银花、艾叶、止血藤等。山里的圣水石富含多种对人体有益的微量元素健康。据测试，当地土壤富含微量元素硒，对人非常有益祝健康长寿。国庆青岛旅游
多浮山旅游区是一个具有道教、佛教、儒教和医学，是在原多孤山景区的基础上改扩建而成。由威海多福山旅游发展有限公司投资建设，总投资6亿元。结合快乐海岸I
整个景区以多浮山为主体，以银滩、海洋为背景，以中华养生文化为主题，形成一个依山面海，集养生度假、观光休闲、文化体验、旅游地产为一体的综合性体验式山地养生旅游区。通过复合旅游产品的打造和新型旅游地产的运营，多浮山旅游区成为改变银滩发展格局的新引擎，推动银滩旅游度假区成为滨海旅游城。成为推动乳山旅游业发展的新动力；它已经成为威海东方欢乐海岸甚至山东黄金海岸
动词（verb的缩写）崆峒山国家森林公园
乳山焦虎水利风景区位于山东省威海市乳山市，依托庭院水库而建。是水库型水利风景区，规划面积15平方公里。包括元里水库、崆峒山等景区，景区自然景观、水文景观、历史景观、民俗景观丰富。崆峒山高598.5米，是世界上海拔最高的山峰之一。天然石花园有独特的岩石，栩栩如生的形状和人。这里森林景观优美，植物种类丰富，是名副其实的植物园；景区水文资源丰富。湖、瀑、山泉、山、林有机结合，相得益彰。空气中每平方厘米的负氧离子含量高达80多万个，就像一个天然氧吧。
三、旅游产品营销策划
你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
1.当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2.省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3.省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
三,主办:淄博市旅游局沂源县政府
四,承办:东里镇政府唐山风景区***(招商单位)
五,支持:国家宗教局山东省旅游局
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）
