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本文目录旅游产品营销策划青岛旅游年收入青岛旅游年收入排名淡季酒店如何营销一、旅游产品营销策划你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合... 本文目录
一、旅游产品营销策划
你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.青岛崂山旅游
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
1.当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2.省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3.省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.青岛旅游学校
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
三,主办:淄博市旅游局沂源县政府
四,承办:东里镇政府唐山风景区***(招商单位)
五,支持:国家宗教局山东省旅游局
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
二、青岛旅游年收入青岛旅游年收入排名
应该是青岛和济南旅游最发达的。主要是这个地区旅游资源丰富，经典景点众多，人文地理形象知名，区域优势独特。济南素有泉城之称，南方天下五岳之首的岱宗以古迹闻名。青岛濒临黄海，独特的海洋环境，优美的海洋风情，八大关等旅游资源享誉海内外！
待遇不错，毕竟是国企，而且公司s福利好！
青岛旅游集团是经青岛市人民政府批准的大型国有综合性旅游集团为适应新一轮城市发展战略，公司注册资本20亿元，总资产85亿元。根据市政府关于组建青岛旅游集团的要求，前期将以城投集团原有旅游资源为基础，后期吸收整合青岛其他优质旅游资源，打造青岛旅游产业龙头企业。青岛旅游集团是青岛最具竞争力、产业链最完整的大型国有旅游集团。旗下拥有20多家子公司，业务范围涵盖酒店管理、旅游交通、景区景点、海上旅游、城市公共服务、游艇服务、体育产业等诸多领域。目前已初步形成旅游投资与建设、海洋旅游、景区管理与运营、旅游交通服务、体育及节庆会展、酒店管理与服务、旅游商贸、旅游商品开发七大业务板块。
因为青岛是旅游城市，旅游业极其发达，酒店比比皆是。五星级酒店多达二三十家，只有涵碧楼有七星级！
根据统计调查，2021年上半年，青岛旅游总人数4173.37万人，同比增长169.4%，2019年同期恢复至99.23%；旅游总收入达到639.53亿元，同比增长182.52%，2019年同期恢复到82.44%。其中，接待入境游客11.29万人次，同比增长6.4%，入境旅游收入3165.1万美元，同比下降40.19%。接待国内游客4162.08万人次，同比增长170.52%，国内旅游收入637.47亿元，同比增长189.07%。
2010年-2010年，月收入6万元应该属于青岛市顶级高收入群体，应该在青岛市排名前五的月收入。青岛是中国著名的旅游城市，每年都有大量的游客来青岛旅游消费，所以青岛的物价很高，但是青岛本地人的收入并不高。青岛月入6万的人和行业多集中在外贸业务经理、财务主管、证券投资人。另外，很多拥有大量房产的人，资本收益会更高。
根据统计调查，2021年上半年，青岛旅游总人数4173.37万人，同比增长169.4%，2019年同期恢复至99.23%；旅游总收入达到639.53亿元，同比增长182.52%，2019年同期恢复到82.44%。其中，接待入境游客11.29万人次，同比增长6.4%，入境旅游收入3165.1万美元，同比下降40.19%。接待国内游客4162.08万人次，同比增长170.52%，国内旅游收入637.47亿元，同比增长189.07%。
从2010年到2010年，昆明的发展潜力更大。昆明是一座春城，气候宜人，四季如春，旅游资源丰富，风景优美，云南少数民族众多。昆明的云南民族村很有代表性，对省外人士了解云南少数民族很有帮助。昆明市政府也很重视旅游业的发展，这很好。
对于这个问题，所谓收入中位数，其实是指社会平均工资，是社会工作者平均工资的简称。2022年已经过去半年了，青岛市就业人员平均工资也统计出来了。2021年青岛市年平均工资为8.7万元，其中城镇非私营企业(央企、国企、外企)年平均工资为11.6万元，比去年上涨9.9%，私营企业年平均工资为6.4万元，比去年同期上涨3.0%。你可以自己查一下，看看有没有延误。青岛旅游包车
地理历史青岛，中国东部重要的沿海城市，中国重要的经济中心城市和港口城市，国家历史文化名城和风景名胜区。青岛是中国十大最具活力城市之一，中国十大商业城市之一，并荣获企业家满意奖。青岛是首批全国文明城市之一。青岛是两个中国品牌之都在中国。青岛是国家环境保护模范城市、国家卫生城市和国家园林城市，荣获中国人居环境奖。青岛在2005年以公众最向往的中国城市。青岛是2008年第29届奥运会的帆船比赛城市。帆船之都中国的。青岛是中国14个沿海开放城市和8个国际会议城市之一。青岛是中国重要的对外贸易港口之一。青岛是中国重要的海洋科学研究基地。地理位置和自然环境青岛位于山东半岛南端(3535-3709#039;北纬11930-12100#039;东经)，在黄海之滨。青岛是一座风景秀丽、气候宜人的独特海滨城市。全市海岸线(含岛屿海岸线)总长870公里，其中大陆海岸线730公里，占山东省海岸线的1/4。海岸曲折，岬角交错。青岛现辖七区五市，总面积10654平方公里，总人口740.9万，其中市区1159平方公里，人口265.43万。青岛地处北温带季风区，属温带季风气候。由于市区海洋环境的直接调节和来自海洋表面的东南季风、洋流、水团的影响，还具有显著的海洋性气候特征。空气湿润，温度适中，四季分明。春季气温回升缓慢，比内陆晚一个月；夏天炎热多雨，却没有暖气；秋季天气高，降水少；冬天风大气温低，持续时间长，但没有严寒。历史青岛是一座历史文化名城，是中国道教的发祥地之一。6000年前，这里就有人类存在和繁衍。即墨，当时山东省的第二个大市，建立于东周。秦始皇统一中国后，曾三次游览青岛胶南琅琊台。秦绪福率领船队从琅琊山航行到朝鲜和日本。汉武帝曾经在角门宫祭祀神和人在现在位于青岛城阳区的布琪山，并在胶州湾附近的女谷山设立了九座明堂，供奉祖先。清朝末年，青岛已经发展成为一个繁荣的城镇，原名胶澳。1891年6月14日(清光绪十七年)，清政府设防胶澳，这是青岛建立的开始。1897年11月，德国以巨野教学案例。1914年第一次世界大战爆发，11月日本侵占青岛，取代德国对青岛进行军事殖民统治。1919年，著名的五四运动在中国近代史上是由收复青岛。1922年12月10日，中国收回青岛，设立胶澳商埠监理处，直属北洋政府。1929年7月，青岛特别市成立。1930年更名为青岛。1938年1月，日本再次入侵青岛。1945年9月，国民党政府接管青岛，至今仍为特别市。1949年6月2日，青岛解放。1986年，青岛在国家计划中实行单列，赋予相当大的省级经济管理权限。1994年被列为全国15个副省级城市之一。经济发展经过20多年的改革开放和不断的产业结构调整，青岛已形成电子通信、信息家电、化工橡胶、饮料食品、汽车船舶、服装六大支柱产业。据初步计算，该市2005年我国国内生产总值达到2695.5亿元，增长16.9%，创历史最高增幅青岛旅游大巴
2005年，社会消费品零售额突破800亿元，达到865.91亿元，增长15.8%。2005年，青岛市(含中央和省公司)实现外贸进出口总额330.22亿美元，增长22.4%，其中出口194.22亿美元，增长23.1%，进口136亿美元，增长21.4%。全年共批准利用外资项目2530个，增长4.4%，合同外资金额95.45亿美元，增长42.1%。外商直接投资36.56亿美元，增长13.1%。青岛与192个国家和地区有贸易关系。截至2005年底，77家世界500强企业在青岛投资了142个项目。青岛农业资源丰富，盛产粮油、水果、畜牧、水产，平度大泽山葡萄驰名中外。青岛海域港湾众多，滩涂广阔，土壤肥沃，饵料丰富，有许多水生生物栖息繁衍，如鲷鱼、黄鱼、鲈鱼、鲍鱼、牡蛎、寨子鱼、对虾、扇贝、海参、螃蟹、海螺等。2005年主要农畜产品产量(万吨)315.02粮食，其中小麦153.55玉米147.86花生50.39蔬菜579.21水果73.73肉类81.94，其中猪肉28.07禽肉45.55牛、羊s牛奶50.82禽蛋38.63青岛作为中国十大最具经济活力城市之一，凭借公平的市场秩序、良好的社会秩序、舒适的居住条件、高效的政府工作、完善的基础设施、有保障的人身和财产安全等良好的投资和生活环境，赢得了企业家满意奖。青岛拥有海尔集团、海信集团、青岛钢铁控股集团、青岛啤酒股份有限公司、澳柯玛集团、钟毅烟草(集团)、双星集团、青岛广元发集团、利群集团、青岛港(集团)、青岛建设集团、山东齐力集团等一批国内知名企业。青岛啤酒有百年生产历史；海尔集团是改革开放后迅速崛起的企业，2005年全球营业额1039亿元；海信集团、双星集团、澳柯玛集团都成为中国的知名企业。青岛被授予中国品牌之都，拥有中国大陆世界上只有一个。最具影响力品牌100强，海尔个，中国名牌产品44个，中国驰名商标15个，有5家企业获得国家质量管理奖。青岛的金融保险业发展迅速。截至2005年底，全市金融从业人员超过35000人。全市有中资银行业金融机构20家，营业机构和储蓄网点1180个。9家银行类外资金融机构，包括6家营业性机构和3家代表处；一家资产管理公司、一家信托投资公司和一家财务公司。本外币存款余额2849.24亿元，比年初增加428.15亿元，本外币贷款余额2232.8亿元，比年初增加319.06亿元。全市共有法人证券公司1家，证券营业部39家，证券服务部3家；期货经纪公司2家，期货经纪营业部5家。境内上市公司10家(发行股票11只)，境外上市公司2家；12家上市公司累计融资124亿元，股票资金交易额563.6亿元；全市共有国内保险分公司18家，保险分公司(营业部)64家，营销服务部82家。现有保险经纪公司21家，保险代理公司45家，保险公估公司12家，外资保险分公司2家，代表处3家。全年累计保费收入49.57亿元，比上年增长4.2%。青岛拥有25所海洋科研、教育和管理机构，全国重点综合性海洋高等院校——中国海洋大学就坐落于此。拥有全国一半以上的海洋科技人才，是集海洋科学研究、国际学术交流和人才培养为一体的东方海洋科学城。中国科学院、中国工程院院士40人。精心打造高效的引智、引智、引财模式
截至2005年底，青岛大学软控有限公司、青岛任天环境工程有限公司被授予国家级引智示范基地，我市还有3个省级示范基地和6个市级产业示范基地。共有5名外国专家获得国家友谊奖，6名专家获得山东省齐鲁友谊奖，90名专家获得青岛市青岛奖。中国青岛国际人才创业项目洽谈会已连续举办四届，以招才引智促进招商引资，加快建立人才(人才)-项目(人才)-资金(融资)面向国际人才创业。共达成合作意向989个，正式签约116个，其中投资项目14个，外资总额9085万美元。国家重点开发区青岛经济技术开发区是国务院首批国家级经济技术开发区之一。地处黄海之滨，胶州湾西岸，背靠环渤海经济圈。它是建筑的核心区域大青岛战略和极具发展潜力的投资热点。开发区自成立以来，遵循国际惯例，科学规划，高标准建设区域环境，累计投资近300亿元，建成了完备的基础设施配套体系。位于世界亿吨大港前湾新港，拥有中国最大的现代化集装箱深水码头，100多条远洋航线连接世界各地。开发区努力营造适合现代人的优美环境的工作和生活。目前，全区绿化覆盖率达44%，人均公共绿地32平方米。它赢得了中国美国人居环境模范奖先后于2004年成为ISO14000国家示范区，并于2005年顺利通过国家生态示范区验收。良好的投资环境吸引了国内外投资者的目光。截至目前，已有20多个省市、50多个国家和地区的客商前来投资，总投资额超过90亿美元。30多家世界500强企业在这里投资了50多个项目。聚焦青岛建设开发区立足自身优势，把握产业发展规律，是中国新型工业化的中心区域，已初步形成六大产业集群如家电及电子、石油化工、机械制造、新材料、仓储物流、高新技术等。主要经济指标连续多年以30%左右的速度增长。在商务部最新组织的54个国家级开发区投资环境综合评价中，青岛开发区综合经济实力和投资环境综合评价指数位居中国前四。在分类指标中，其社会与环境地位指数位居全国第一，人力资源、供给水平、科技创新环境指数位居全国前三。青岛开发区作为青岛新的旅游胜地，气候宜人，自然风光秀丽。无与伦比的美丽海滨风光和迷人景观让人流连忘返。薛佳岛省级旅游度假区拥有迷人的海滨风光，金沙滩、银沙滩、连三岛、竹茶岛等景点。以影视、文化、传媒产业为主题的旅游综合开发在这里正式启动。青岛保税区青岛保税区于1992年11月19日经国务院批准设立，并于1993年3月29日通过海关总署等部委验收正式投产。它是沿黄河流域唯一的保税区，具有国内通关和特殊政策免执照、免税和保税。主要发展和培育国际物流、国际采购、国际贸易展示、国际贸易、出口加工、保税仓储等功能。自2000年起，青岛保税区开始运作
2005年，青岛保税区以国务院为契机青岛的认可的试点项目区港联动，创造并实施了地区间联系，建成了橡胶、矿权、矿产品、棉花、纸浆、建材等综合市场工业体系。以国际贸易市场为主体，充分发挥经济辐射和对外开放示范作用；2005年11月11日，青岛保税物流园区区港联动，顺利通过国家验收，正式封闭运营。青岛保税区向自由贸易港区转型迈出坚实一步。未来，青岛保税区将以区港联动为主体，以口岸国际物流为核心，以出口加工、国际会展和市场体系建设为动力，发展成为国际物流中心、国际会展中心、国际市场交易中心和高新技术产业中心，争取设立保税港区，加快向自由贸易港区迈进，打造黄河流域对外开放的桥头堡。青岛高新技术产业开发区青岛高新技术产业开发区成立于1992年5月，同年11月被国务院批准为国家高新区。2000年，成为首批国家高新技术产品出口基地之一；2001年被评为国家高新技术产业开发区先进；2002年通过国家大学科技园和国家火炬计划软件产业基地认定；2003年，它获得了火炬计划实施15周年和国家火炬计划软件产业基地科技部颁发的。创业服务中心通过国家创业服务中心认证，软件园通过国家863软件孵化器。2004年，创业服务中心被评为全国优秀创业服务中心；2005年，国家通信产业园和国家知识产权试点园区落户该区。青岛高新区遵循差异化竞争和错位发展建立以软件为核心的电子信息产业和以海洋生物医药产业为产业重点，加快高新技术产业向特色化、规模化、集群化方向发展。吸引了海尔、朗讯、海克斯康、清华紫光、山东东软、爱立信浪潮、健特生物、澳海生物、黄海制药、金谷镁业、迪科液晶、汉蓝集团等一批骨干企业。引进39家大型企业研发；朗讯全球技术支持中心、卡特彼勒中国研发中心等研发中心；IBM软件评估中心，Di迪恩研发公司。大学软控研发中试生产基地。d中心，以及725CSIC，加上青岛大学、中国海洋大学、青岛科技大学、国家海洋局等高校和院所，青岛高新区已成为青岛市科技资源集中、自主创新能力良好、创新创业环境良好的区域。青岛高新区依托良好的区位优势，不断加快对外开放步伐，先后与美国、日本、韩国等国家和地区建立了友好合作关系，加强了与法国布列斯特高科技园区、韩国京畿道科学园区等国际高科技园区的交流合作。另一方面，区域创新创业环境不断优化，建成创业大厦、科技创业园、留学人员创业园、生命科学院、软件园等8个综合性、专业性孵化器，总孵化面积超过15万平方米，初步构建了较为完善的创新创业体系。青岛出口加工区青岛出口加工区位于青岛的前沿it’对外开放。城阳区是青岛美国的航空和陆路交通枢纽
青岛加工区成立以来，坚持高起点规划、高标准推进开发建设，已完成投资8亿元。配套基础设施已经达到九通一平建成了10万平方米的标准厂房，引进了美国泰科电子、德国斯蒂尔电动工具等一批大项目。2005年，青岛出口加工区投资规模达3亿美元，在全国同批次13个出口加工区中排名第二，在全国57个出口加工区中排名第一，10余家企业投产。为充分发挥青岛出口加工区的辐射带动作用，加快青岛鸿道集团的发展s三点布局城市框架上，城阳区以出口加工区为核心规划，设置了配套的工业区、辐射带动区和生活服务区，实施四合一，支持联动、重点突破、全方位启动，力争用3-5年时间将其建设成为国家一流的出口加工区，逐步打造成为环胶州湾产业带和山东半岛制造业基地。青岛海峡两岸经济合作试验区青岛海峡两岸经济合作试验区于1999年3月经商务部(原对外贸易经济合作部)、农业部和国务院台湾事务办公室批准成立。是国家两岸经济合作实验区中唯一位于县级的实验区。试验区总面积3166平方公里，试验区中心区规划面积22.4平方公里。加工区位于一小时经济圈距青岛流亭国际机场30公里，距青岛前湾港70公里，距吉焦铁路10公里。青银高速、同江至三亚高速在区内均有出入口，交通便利。实验区坚持食品加工出口方向，以科技为支撑，重点引进国内外粮油、水果、蔬菜、畜牧等农副产品深加工企业，形成农副产品深加工企业聚集地和先进技术成果吸收消化中心。该区域计划分为两个区域：食品加工区和综合工业区。其中，综合工业区有电子工程、纺织服装、机械制造、生物工程等项目区，适合各类项目。建区以来，试验区投资2.6亿元，完善了道路、供水、污水处理、电力、通讯等基础设施。在9.8平方公里的中央启动区，已建成22万伏变电站和日处理能力2万吨的污水处理厂，可承担各类工程。目前，来自韩国、日本、美国、比利时、香港、台湾地区等国家和地区以及全国各地的客商在区内投资60多个项目，合同外资3.6亿美元，实际外资2.4亿美元，内资6.6亿元人民币。食品加工、纺织服装、生物技术、机械电子、家具制造等产业已初具特色。经山东省人民政府批准青岛已建立了六个省级经济技术开发区，即环海经济技术开发区、即墨市经济技术开发区、莱西经济技术开发区、平度市经济技术开发区、胶南经济技术开发区和胶州市经济技术开发区。目前，六大开发区设施基本齐全，投资环境优美，交通便利，吸引了众多外来投资者投资办厂。青岛港是著名的天然良港，重要的国际港口
直飞东京、大阪、福冈、首尔、釜山、大邱、巴黎(经上海)、欧洲七国(经北京)、新加坡、曼谷、香港、澳门等19条国际(地区)客货航线已开通，法兰克福航班即将开通。开通北京、上海、广州等50个主要城市的国内航线，每周610个航班。青岛的道路交通非常发达。截至目前，青岛已建成庆忌、胶州湾、刘溪、刘溪、夏双、潍莱、同三、印青、206国道、前湾港、疏港等9条高速公路，总里程525公里，占全国高速公路总里程的六十分之一、全省的六分之一。目前，青岛市高速公路的数量、长度、密度和比例均居全国同类城市之首，已初步达到发达国家水平。沿海公路是青岛的主要骨架之一美国的交通系统。工程北起青岛即墨市凤城坝东端，经即墨市、崂山、市南、黄岛、胶南，止于胶南市泊里镇柳树地村附近的204国道。沿海公路全长约169公里，项目总投资约37亿元，建设期2年。计划于2006年底建成通车。青岛中国的邮电业务发展迅速。全年邮电业务总量97.02亿元，增长32.4%。随着信息技术的不断普及和完善，2005年互联网用户累计达到84.3万人，增长27.7%，使用时长达到275.6亿分钟。通信能力进一步增强，全市本地电话交换机总容量达到320.16万门，增长6.28%；本地电话用户达到227.48万户，移动电话用户增加到383.64万户。旅游观光青岛是中国首批优秀旅游城市，是中国东部沿海地区重要的交通枢纽和海外游客进出中国的主要口岸。青岛三面环海，依山傍海，风景秀丽，气候宜人，特殊的历史积淀，早在20世纪初就使青岛成为中国著名的旅游胜地。壮美的海滨景观、起伏的海上仙山(崂山)、红瓦绿树、碧海蓝天的城市景观、典型欧式风格的多国建筑、浓缩近代历史文化的名人故居、现代化的度假会展条件，使青岛这座中西合璧、山、海、城环抱的城市成为中国最美的海滨风景带和国内外著名的度假胜地。隐藏在历史和欧洲风情保护区美丽景色中的许多文化遗产，承载着青岛沧桑和东西方文化交融的丰富内涵。多元化的城市历史文化积淀，完好的百年老街，欧式风格的别墅，众多充满海情、海韵、浪漫色彩的海湾、沙滩、海水浴场，形成了独特的欧陆风情区。在青岛，有20多种不同风格的历史遗留建筑，形成了欧洲魅力的城市风格。代表性建筑包括前德国总督府邸、提督大楼、天主教堂、基督教堂和八大关别墅。每一栋建筑都有一段历史，都有一个故事，很多中外影视作品都在这里拍摄过。春夏秋冬，身着婚纱的情侣们徜徉在八大关和海边长廊，拍照留念，海誓山盟，留下浪漫温馨的蜜月回味。日新月异的东部城市观光区，东部新城区，是青岛的政治、经济、文化中心。青岛市政府办公楼，新城区的标志性建筑，五月风，2008年奥运会的帆船比赛场馆都在这里。汇泉广场、中华文明雕塑街、五四广场、音乐广场、雕塑园等一系列景点。沿东西向海滨步行道、东海路、香港路、澳门路串成一道美丽的海滨城市旅游景观。青岛旅游地方
石老人国家旅游度假区拥有一大批现代化的文化、体育、娱乐和休闲设施，如分散的度假别墅、沙滩浴场、沙滩缓坡、海滨雕塑园、海豚表演馆、国际啤酒城、高尔夫球场、国际会展中心、文化博览中心、世纪广场和体育中心，以及已经开工建设的青岛极地海洋世界、现代艺术中心、游艇和帆船俱乐部等项目，使石老人国家旅游度假区成为集观光、度假、节庆为一体的旅游胜地。崂山国家风景名胜区崂山风景名胜区位于青岛东部黄海之滨，由九个景区、五个景区恢复区和外围海陆景区组成。主峰海拔1133米，是中国大陆海岸线上最高的山峰。它被称为海上第一名山和道教名山，是国务院批准公布的国家重点风景名胜区。同时，它还是全国文明景区、国家4A级旅游景区和全国文明景区示范点。崂山气候温和湿润，冬无严寒，夏无酷暑；历史悠久，古迹众多，曾是道教在中国的重要传播地，被誉为道教世界第二丛林。造型奇特，千姿百态，是一个自然雕塑公园；树木郁郁葱葱，生机勃勃，有许多古老的名花；资源丰富，有矿泉水、海底玉石等。在国内外都很有名。青岛郊区旅游资源青岛郊区拥有丰富的自然生态景观、人文景观、名胜古迹。名胜古迹有琅琊台，古台观月，龙湾涌浪。始皇帝在东方高兴了三次，忘了回来。越王勾践建立台湾邦联军阀，徐福东渡海日本，从此扬帆起航。田横岛，西汉五百义士意气风发。还有全国重点文物保护单位天柱山摩崖石刻、国家级自然保护区马山石林、春秋战国齐长城遗址等。2005年，青岛接待海外游客68.44万人次，实现外汇收入4.15亿美元。国内旅游人数2449.03万人，国内旅游收入222.6亿元；旅游总收入256.6亿元。生活环境20世纪90年代发展起来的青岛新区，已经成为青岛的政治、经济、金融、文化中心。旧的棚屋已经被优雅的住宅区和高层建筑所取代。作为国务院确定的沿海开放城市、国家历史文化名城和国家重点风景名胜区，青岛坚持“一带一路”的理念。创造优美环境，建设宜人住宅，在城市规划、生态环境、居住建筑等方面全面发展，打造了经济社会协调发展、人与自然和谐共生、城市个性突出、山海秀美、环境整洁、功能完善、生活舒适的人居环境。先后被评为国家卫生城市、中国优秀旅游城市、国家园林城市、国家环境保护模范城市、国家节水型城市，先后获得联合国和国家人居环境模范奖、中国人居环境奖、全国文明城市等荣誉称号。青岛已经成为最适合人类创业和生活的城市之一。城乡居民收入和支出继续增加，生活水平进一步提高。2005年，城镇居民人均可支配收入12920元，增长16.5%；人均消费支出9883元，增长9.8%，恩格尔s系数
三、淡季酒店如何营销
1.渠道创新，寻找新的销量增长点；
3.拓展经营思路、开辟客源市场；
当前，餐饮成本管理中普遍存在着成本意识淡化，成本管理弱化，成本行为软化的“三化”现象，致使成本失控日益严重，成本水平居高不下，严重制约着企业效益的提高影响企业的发展。究其原因，主要是企业在“谁来管”、“管什么”、“怎么管”这三个基本问题上陷入了误区，造成管理上的认识偏差与行为偏差。
酒店业要怎么做才能做到淡季不淡呢？
一.渠道创新，寻找新的销量增长点在销售淡季，尽再大的努力也只能从一条干毛巾上拧出一滴水，我们要多榨出几点水出来就得开创新的渠道开源引流，当新的渠道给销量带来新的增长以后，我们才不会老是把时间浪费在那条干毛巾身上。那么，这个渠道创新又该从哪些方面入手呢？从消费者的购物渠道的相似性出发重新设计流通渠道或是发掘新的消费群也是新渠道开发的一种好办法。旺季取利，淡季取势,淡季需求不旺，企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在营销人员中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
1．适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。降低人员工资和提成，结果造成大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。因此要强化和开发淡季渠道。例如在今年冬天，天气寒冷，所有澡堂的生意都非常旺盛，我觉得酒店就可以利用这一天气的优势，可以推出别样“澡堂”的活动，其实酒店这些房间与其空着浪费资源，还不如用作暂时的澡堂，反正酒店有自己的锅炉。可以打出广告以比澡堂更优越的条件来吸引顾客，充分利用这一资源。当然客房部与餐饮部相关联地可以推出吃饭满300送房间2小时的活动，因为顾客会觉得从吃饭中获得很大的利益。不仅提高酒店餐饮业的效益，也可以带动住房业，带来回头客，稳定客源。
市场转移淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的，；例如冬季时期我们南方这些地方的旅游可能存在淡季，然而想哈尔滨也许正在迎接冰雪节的旺季旅游。从酒店着手，在旅游旺季时期面对的大多数是游客，而在淡季时期也是旅游淡季，因此面对的客源有很大的不同，这时市场转移就显得十分重要，尤其是秀水城酒店这种并不是大型的知名酒店。在这个淡季时期又是中国人的传统节日――春节，所以酒店可以隆重推出年夜饭等一些面对当地市民的活动。当然在其它淡季也必须应该重新分析市场，分析这个时期主要的客源。
二.新观念、新机制的注入酒店管理层应该致力于新观念、新机制的引进，以从根本上改变以往的工作方式、思维理念和企业文化，逐渐形成和建立新的文化和现代企业的观念。通过发挥主人翁精神和敬业精神，依靠管理者自身的勤奋和身先士卒的表率作用，鼓舞和激励员工们敬业、乐业。注重加强沟通、缩小差异，在稳定的基础上尽力排除不符合现代企业观念的因素，树立正气、排除不良因素的干扰，将负面行为的影响缩小到最小范围。这些工作使得经营管理状况得到了很大的改善，酒店上下精神振奋、面貌一新。俗话说“人心齐，泰山移”，有了统一的观念和新机制，就形成了统一协作的团队，酒店也因此焕发了勃勃生机。越是淡季，酒店的员工就更加应该做到一心一意为酒店着想，工作更加应该负责，振奋精神。
三.拓展经营思路、开辟客源市场酒店管理层要注重突出民营企业对市场敏锐应变的优势、加强风险意识、管理创新、思维创新、运用激励机制，调动了各方面的积极因素。管理层根据淡季销售的特点，进行市场细分，调整定位，拓宽市场，培养客群。采取方便有效的淡季套票，通过降低成本、提高住房率，弥补因房价差额造成的损失，从而既有效地赢得了客源，又提高了淡季的客房收入。
四.积极适应市场、调整定位酒店餐饮部可以说是酒店盈利很重要的一部分。针对餐饮部的情况，酒店领导一方面加快新员工的招收，另一方面选拔优秀员工安排在餐饮部的管理岗位上，从而有效地把餐饮工作推向新的阶段，既降低了人力成本，又调动了老员工的积极性。注重运用新观念面对市场，加强对知识更新重要性的认识，积极启动管理人员的创新思维，对外根据市场需求，及时调整了市场定位。
根据 1-3月份客流情况、节假日的分布，制定促销方案。对内加强服务培训、全面提高员工服务文化意识和服务质量，及时调整和更新了菜品，吸引并留住了稳定的客群，得到了良好的市场反馈，有效地促销了酒店的餐饮，从而大幅度提高了餐饮收入，超额完成了预算任务。旅游淡季只是对住房有影响，而对于餐饮部的影响并不是很大，因此酒店应该抓住这一具体情况，提高餐饮部的业绩以弥补客房部的空缺。
