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一、青岛设计旅游景点介绍 青岛设计旅游景点介绍文案
青岛的旅游景点有:1.崂山景区:崂山古称崂山、崂山。位于山东半岛东南部，西临青岛，东南濒临黄海。老顶巨峰占地386平方公里，海拔1133米。它不仅是中国著名的道教名山，也是避暑胜地。崂山景点有太清宫、太平宫、北九水、花楼宫、鹤山、老顶巨峰等。2.青岛海底世界:青岛海底世界是国家4A级旅游景区，位于青岛汇泉湾，毗邻青岛著名景点鲁迅公园和第一海水浴场。整合了青岛水族馆、标本馆、淡水鱼馆等原有旅游资源。，并与依山傍海的自然美景融为一体，形成了山中有海的奇妙景象。其独特的地理位置和现代化的展示手段，使其成为中国独一无二的海洋生态大观园。3.茶山风景区:青岛茶山风景区位于平度市北20公里，北临大泽，东临孤山，最高峰海拔560米。茶山景区是2004年开发的，现在已经初具规模。岩石、泉水、鲜花和寺庙是茶山的主题。2010年7月9日，茶山被国家旅游局批准为4A级旅游景区。
青岛有哪些旅游景点青岛旅游景点介绍
1、海军博物馆：全国爱国主义教育示范基地，海军博物馆由中国人民解放军海军创建，坐落于青岛市莱阳路八号，东邻鲁迅公园、西接小青岛公园与栈桥隔水相望、南濒一望无际的大海、北面是著名景点青岛信号山公园，是中国唯一的一座全面反映中国海军发展的军事博物馆，占地四万多平方米。
2、金沙滩：号称“亚洲第一滩”。金沙滩位于山东半岛南端黄海之滨青岛市黄岛区金沙滩路，南濒黄海，呈月牙形东西伸展，全长3500多米，宽300米。青岛金沙滩是我国沙质最细、面积最大、风景最美的沙滩。2008年底被评为AAAA级景区。
3、海底世界：现代大型海洋生态旅游项目。青岛海底世界位于青岛汇泉湾畔，毗邻青岛著名风景区鲁迅公园和第一海水浴场。它整合了青岛水族馆、标本馆、淡水鱼馆等原有旅游资源，与依山傍海的自然美景相融合，形成山中有海的奇景。独特的地理位置，现代化的展示手段，使其成为全国独具特色的海洋生态大观园。
4、观象山公园：以天文气象为题材的公园。观象山公园中的观象山原名水道山，海拔78.9米，占地6.25公顷，后因建气象台故名，规划为以天文、气象科普教育为主要内容的公园，为市南区域性公园，并作为对外开放的登高眺望点。
5、鲁迅公园：兼有园林和自然美的风景区。鲁迅公园为青岛汇泉景区第一景点，也是青岛最富特色的临海公园。公园沿狭长基岩海岸东西伸展，东临青岛水族馆和第一海水浴场，全长连绵2公里，公园内红礁、碧水、青松、幽径、亭榭逶迤多姿，景色迷人。
6、青岛天主教堂：中国唯一的祝圣教堂。青岛天主教堂本名圣弥厄尔教堂，始建于1932年，于1934年竣工，教堂塔身高56米，是建国前山东省最高的建筑，是由德国设计师毕娄哈依据哥德式和罗马式建筑风格而设计的。拟建教堂应高百米，适逢二战爆发，教堂不得不修改图纸，即建成现在规模。
7、青岛栈桥：首批国家AAAA级旅游景区。青岛栈桥始建于清光绪十八年(1892年)，是青岛最早的军事专用人工码头建筑，现在是青岛的重要标志性建筑物和著名风景游览点，位于游人如织的青岛中山路南端，桥身从海岸探入如弯月般的青岛湾深处。
8、崂山：海上“第一名山”。崂山，位于青岛市东部，古代又曾称牢山、劳山、鳌山等。它是山东半岛的主要山脉，崂山的最高峰名为巨峰，又称崂顶，峰顶面积约1.5平方公里，为崂山的主峰，是中国海岸线第一高峰。
9、八大关：人称“万国建筑博物馆”。八大关位于山东省青岛市市南区汇泉东部，太平山南麓，始建于20世纪30年代，是中国著名的风景疗养区，面积70余公顷。十条幽静清凉的大路纵横其间，主要大路因以我国八大著名关隘命名，故统称为八大关。
青岛旅游必去十大景点：崂山风景区、八大关景区、栈桥、五四广场、青岛啤酒博物馆、青岛天主教堂、金沙滩、小青岛、极地海洋世界、琅琊台。
青岛不仅是国家历史文化名城也是全国著名的旅游城市之一，作为一个美丽海滨城市，每年都吸引着成千上万的游客前往。青岛也被誉为帆船之都，最具幸福感的城市，异域建筑风格众多，值得游览。既然著名度很高，肯定有值得旅行的地方。
崂山风景区位于青岛市东部的崂山区，距市中心40余公里。它耸立于黄海之滨，气势雄伟，山海紧错，岚光变幻，云气离合，是闻名遐迩的海上名山，国务院确定的第一批国家重点风景名胜区之一。
崂山是中国海岸线第一高峰，有着海上“第一名山”之称。当地有一句古语说：“泰山虽云高，不如东海崂。”
崂山，东高而悬崖傍海，西缓而丘陵起伏，山区面积446平方公里。山脉以崂顶为中心，向四方延伸，尤以西北、西南两个方向延伸较长，形成了巨峰、三标山、石门山和午山四条支脉，崂山的余脉沿东海岸向北至即墨区的东部，西抵胶州湾畔，西南方向的余脉则延伸到青岛市区，形成了市区的十余个山头和跌宕起伏的丘陵地形。
八大关是最能体现青岛“红瓦绿树、碧海蓝天”特点的风景区，位于汇泉角景区北部。所谓"八大关"，是因为这里有八条马路（现已增到十条），是以中国古代著名关隘命名的。“八大关也是中国著名的风景疗养区，面积70余公顷，十条幽静清凉的大路纵横其间，主要大路因以我国八大著名关隘命名，故统称为八大关。
栈桥形状像桥的建筑物，车站、港口、矿山或工厂，用于装卸货物或上下旅客或专供施工现场交通、机械布置及架空作业用的临时桥式结构。在土木工程中，为运输材料、设备、人员而修建的临时桥梁设施，按采用的材料分为木栈桥和钢栈桥。铁路轮渡中的栈桥，是供机车车辆驶上和驶下渡船的桥梁建筑物。
可以去八大关（四季盛开鲜花，建筑造型独特汇聚各国建筑风格）、五四广场、奥帆中心帆船之都、情人坝、中山公园（与青岛植物园相接，北靠青岛动物园，青岛榉林公园，夏季的时候还会有灯会）、天主教堂、栈桥等。
青岛地处中国华东地区、山东半岛东南、东濒黄海，位于中日韩自贸区的前沿地带，是山东省经济中心、国家重要的现代海洋产业发展先行区、东北亚国际航运枢纽、海上体育运动基地，一带一路新亚欧大陆桥经济走廊主要节点城市和海上合作战略支点。
青岛三面环海，气候宜人，特殊的历史积淀，使青岛早在20世纪初就成为中国著名的旅游胜地。下面我们就来看看青岛的八大必游景点。
它是青岛的象征。游客沿着栈桥滨水漫步，青岛月牙形的城市轮廓尽收眼底。栈桥如长虹，回澜阁灯火辉煌。所谓的“长虹袁茵”和“格非慧兰”都是由于这个。远处，小清岛上的白色灯塔婀娜多姿。东侧和北侧红瓦绿树相得益彰，各种高低不平的水平建筑分布在岬角斜坡上。在西边，现代化的高层建筑在靠近海岸的地方拔地而起，气势磅礴。沿海的防波堤由花岗岩建成，高出水面10多米。涨潮时，惊涛拍岸，激起一簇簇雪白的浪花，吸引无数游客观看；潮水退去，赭色的礁石和金色的沙滩浮出水面，沙滩上挤满了奔向大海捡贝壳的游客。海面风平浪静时，成千上万只海鸥自由翱翔，使美丽的青岛湾充满生机。
崂山，位于青岛市东部崂山区，是山东半岛的主要山脉，最高峰老顶海拔1133米。它矗立在黄海之滨，高大雄伟。当地有句老话:“泰山不如东海高。”山海相连，山海秀美，是崂山风景的特色。它是这个国家唯一一条从海上升起的山脉。崂山周围的海岸线长达87公里，沿岸有18个大小岛屿，构成了崂山的奇观。在古代，有人称崂山为“仙府、鬼府”。传说秦始皇和汉武帝都曾来此求仙。
崂山是中国著名的道教名山。昔日鼎盛时有“九宫八观七十二庙”，全山道士数千人。著名道教人物邱长春、张三丰等。曾在此修道。原来的道观大部分被毁。保存下来的太清宫规模最大，历史最悠久。
八大关风景区位于汇泉东部，是中国著名的风景名胜区，占地70多公顷。十条安静凉爽的道路纵横交错。主要道路以中国八大名关命名，分别是韶关路、嘉峪关路、函谷关路、正阳关路、临淮关路、宁武关路、紫荆关路、居庸关路(现在有十条)。所以统称为八标青岛旅游旺季。解放前，这里是官僚资本家的别墅区。解放后，人民政府对八大关进行了全面修缮，使之成为中国重要的疗养区之一，许多党和国家领导人及重要的国际友人曾在此疗养。
“八大关”的特点是公园和庭院融为一体，到处树木葱郁，四季鲜花盛开，十条路各种行道树。比如韶关路，到处都是桃树，春天开花，粉红如丝带；魏紫遍布正阳关路，夏季开花；居庸关路就是五角峰。霜降染红了秋天的枫树，增添了美丽；紫荆关路两旁是一排排雪松，四季常青；宁武关的路是海棠路...从早春到深秋，这里鲜花不断，被称为“花街”。近年来，八大关东北角新种了一片桃林，成为人们春游的又一好去处。西南角衬以翠柏，成双成对的翠柏隔成“盒子”，多有情侣相恋，故又称“爱情角”。
“八大关”建筑风格独特，汇集了各国众多建筑风格，因此被称为“世界建筑博览会”。有俄罗斯、英国、法国、德国、美国、丹麦、希腊、西班牙、瑞士、日本等20多个国家的各种建筑风格。西边是线条鲜明的美式建筑“东海饭店”；在第二海水浴场附近，是解放后新建的汇泉礼堂，由青岛特产花岗岩建成，色彩典雅，造型庄重美观。再加上独具特色的小别墅，八大关有“世界建筑博览会”的美誉。
建于1997年的五四广场，北邻青岛市政府办公楼，南临浮山湾。它位于东部新区。市政府大楼南侧有大片草坪、音乐喷泉、标志性雕塑“五月的风”。它以盘旋的风的形状和火红的颜色，充分体现了五四反帝反封建的爱国主义基调和国力的腾飞。对面海里有一个水下喷泉，可以喷到几百米高。整个景区的氛围安静、优雅、舒适、祥和。它已成为青岛新世纪的标志性景观之一。
动词（verb的缩写）极地海洋世界简介
青岛极地海洋世界位于石老人旅游度假区南部。青岛极地海洋世界背靠青山，三面临海，风景优美，交通便利。是以青岛原有海豚表演馆为基础，集吃、住、行、购、娱为一体，以海洋公园为主题的大型开放式旅游项目。它也是青岛市为迎接2008年奥运会而制定的奥运行动计划——专项旅游计划的七大工程之一。
青岛极地海洋世界项目是集休闲、娱乐、购物、文化于一体的大型综合服务设施。东起雕塑园，西至海洋娱乐城，占地320亩，总建筑面积14万平方米，计划总投资2亿美元。除了对现有的青岛海豚表演馆进行改扩建，还将建设国内最大的海洋极地博物馆、海洋科技馆、海洋娱乐大道、渔人码头等项目。
与汇泉广场一河之隔的中山公园是青岛最大的综合性公园。公园三面环山，南面临海，自然造就了这个景点。园内树木繁茂，枝叶繁茂，是青岛城市植被景观中最具特色的景点。公园东邻太平山，北邻青岛动物园。在山南麓的青岛植物园里，近百种树木与园内的四季花木相连。树海幅员辽阔，草木茂盛。参观它给人一种清新、愉悦和繁荣的感觉。公园一年一度的夏季灯会和深秋的菊花展是最受游客欢迎的活动。
东亚第一海水浴场位于汇泉湾。风景优美，汇泉角、八大关和沙滩——蓝天、碧水、美景。相连的更衣室五颜六色，精致玲珑。盛夏，避暑的人们挤满了整个海滨，各式各样的泳装，一排排的阳伞，和谐的笑声。这真是一幅美丽的图画。“第一海水浴场”是青岛最好的海水浴场之一。一直以坡缓沙细、水清浪静著称。由于海浪的侵蚀和堆积，海岸岩石不断被侵蚀成细小的砾石，沉积在海湾的浅滩上，形成东西长约580米、宽40多米的细滩，一直延伸到远海。由于汇泉角的阻隔，进入湾内的涌浪逐渐衰减，形成浪高仅1米左右的平静海面，非常适合开展海上娱乐活动。
青岛奥帆中心是青岛国际帆船中心。青岛奥帆中心位于青岛东部新区浮山湾畔，北海造船厂旧址，毗邻五四广场和东海路。市内著名景点“燕岛秋潮”位于基地内燕儿岛山东南角，这里曾举办过2008年第29届奥运会和第13届残奥会的帆船比赛。
青岛是著名的旅游城市，由于是沿海城市，夏天温度适宜，是避暑胜地。许多外地的朋友都会选择夏天到青岛旅游，那么青岛又有哪些值得一去旅游景点呢？下面简单的介绍一下。
相信许多人都知道青岛的栈桥。如果是乘坐火车到青岛的话，栈桥就在火车站旁边，从青岛站东出站口出来后步行300米到达。栈桥毗邻第六海水浴场，还有成群结队的海鸥，风景宜人。同时栈桥还临近华联、百盛等大型商场，购物、吃饭也很方便。
从沿着前海一线出发，两站路可以到达鲁迅公园。鲁迅公园位于沿海一线，植被覆盖率高，是一出免费景点。而在鲁迅公园旁边，还有海底世界和军事博物馆。在火车站有多条线路可以到达，比如26路，502路等。
另外，青岛还有崂山风景区，也是一处知名的旅游景点，风景区中还有北九水、上清宫等小景点。崂山风景区比较大，一天玩不过来，如果要去的话，可以多玩几天。从火车站乘304路公交车可以到达。
五四广场再往东走，大约三公里可以到达奥帆基地，这是奥运会海上运动项目的主会场，奥帆中心旁还有青岛一处知名的景点：情人坝。在五四广场坐地铁二号线，浮山所站下车，从C出站口出来就到了。
青岛市南区沿海的景点还有五四广场。相信这个大家都知道，前不久也在电视上看到了五四广场的灯光表演秀。五四广场位于青岛市政府大楼对面，从火车站出发的话，多条公交线路可以到达，比如316、304等
从中山公园再往前走不到一公里，就到了青岛著名的八大关景区，也是我国的历史文化名街，八大关景区毗邻大海，绿树成荫，还有德系建筑群，比较适合晚上散步。
二、旅游产品营销策划
你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
1.当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2.省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3.省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
三,主办:淄博市旅游局沂源县政府
四,承办:东里镇政府唐山风景区***(招商单位)
五,支持:国家宗教局山东省旅游局
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.青岛旅游推荐
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）
三、如何设计旅游线路
1、首先，要明确旅游的目的。这一点很重要，应该说，明确目的是旅游的重要前提。如：增长知识、休闲、锻炼身体、交友等，目的不同，旅游的线路也会不同，旅游的目的地自然也会不同。
2、其次，要选择旅游的地点。选择地点是决定旅游效果的关键所在。应根据旅游目的选择旅游地点，如滑雪一般会选择北方、休闲一般会选择农村、增长历史见识会选择文化名城、开阔眼界会选择比较发达的大都市、交友会选择比较开放的地方，等等。
3、第三，要制定旅游的规划。这是旅游的重要依据。制定规划，一定要充分考虑旅游的目的，充分了解旅游地点的风土人情、生活习惯、气候特点等。要支持从实际出发，结合自已的时间科学设计旅游时间、出行线路、交通工具、住宿吃饭标准等。
这样，就可以设计出一个自己非常满意的旅游路线了。如果是漫无目的旅游，是最好的了，出门打个，告诉司机去火车站或飞机场，司机拉到哪算哪，然后随便买张票，坐到哪算哪，到地方之后再打上车去旅游，拉到哪家宾馆就住哪家宾馆，这样就不必再设计什么旅游线路了。何乐而不为呢？
