摘要：
本文目录旅游产品营销策划青岛滨海学院2020年报考政策解读2022浙江恢复跨省团队旅游一、旅游产品营销策划你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按... 本文目录
一、旅游产品营销策划
你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
1.当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2.省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3.省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.青岛旅游业
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
三,主办:淄博市旅游局沂源县政府
四,承办:东里镇政府唐山风景区***(招商单位)
五,支持:国家宗教局山东省旅游局
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）
二、青岛滨海学院2020年报考政策解读
为规范学校招生工作，确保学校招生工作顺利进行，根据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》及山东省《普通高等学校招生工作规定》等法律法规，结合学校实际，制定本章程。
第一条本章程适用于青岛滨海学院普通本科、专科(高职)招生工作。
第二条青岛滨海学院招生工作贯彻“公平竞争、公正选拔、公开程序，德智体美全面考核、综合评价、择优录取”原则。
第三条青岛滨海学院招生工作接受纪检监察部门、新闻媒体、考生及其家长与社会各界监督。
3、学校地址：中国青岛西海岸新区嘉陵江西路425号
5、办学体制和类型：民办、普通本科院校
6、办学层次：本科、专科（高职）
办学宗旨：以兴教育才为己任，以利民报国为目的。
育人理念：要学做事，先学做人；人人有才，人人成才。
学校位于国际滨海旅游度假胜地、中国最具幸福感城市—青岛市西海岸新区中心，山海相间，气候宜人，空气清新，宜学宜居。学校占地1200余亩，建筑总面积84万平方米，教学仪器设备总值1.85亿元；已建图书馆3座，纸质藏书206万余册，电子图书140余万种（16TB），阅览室座位5132个；有多媒体教室和语音教室座位17873个；有200人以上座位学术报告厅6个和1600座的礼堂1个；建有13个实验（实践）教学中心，10个校企一体化校内实习基地和132个校外实训实习基地；建有1.35万平方米的母婴护理实训中心、4.3万平方米按五星级标准建设的酒店管理专业实训基地—珠山大饭店、青岛市建设标准最高的实验室——精准医学与保健研究中心；总投资30亿元、占地226亩的三甲标准青岛军民融合医院（青岛滨海学院附属医院）已试营开诊；建有综合运动场2个，篮球场15个，网球场3个，排球场8个，羽毛球场12个，室内体育馆1个，25m×50m泳池游泳馆1个，形体训练厅1个；学校综合实训基地——1.4万平方米的世界动物自然生态博物馆，内设陶瓷馆、中外油画馆、中国字画及根雕馆、科技馆、校史馆、教育史馆、宇宙馆、世界动物标本馆、海洋馆，为国家AAAA级旅游景区、全国科普教育基地；校内建有四个人工湖，春来垂柳绕湖，夏来荷花满塘，秋来丹桂飘香，冬来冰瀑悬挂，校园风景如画。 9、师资队伍
现有教职工1643人，专任教师1253人，具有博士和硕士学位者1029人，教授108人、副教授404人，教师硕博比例占专任教师总数的82.12%。另有兼职教师30余人，美、澳、英、意、法、西、俄、韩、日、阿根廷等国家外籍教师15人。
学校设有文理基础学院、大专文理基础学院、国际合作学院、艺术传媒学院、商学院、酒店管理学院、信息工程学院、机电工程学院、建筑工程学院、外国语学院、教育学部、医学院、思政部13个院部。共开设48个本科专业、27个专科专业，其中省级特色专业5个，山东省民办本科高校优势特色专业6个，市校共建专业5个，市重点建设学科1个，省级实验教学示范中心1个，省级精品课程21门。学校现有全日制在校生20000余人，其中外籍留学生54人。
11、办学历程、特色与成就青岛滨海学院2005年成为山东省首批民办本科院校，2009年具备学士学位授予权。建校来，坚持锤炼办学特色，取得优异办学成就。（1）秉承先进理念，办学成果丰硕学校坚持“以兴教育才为己任，以利民报国为目的”的办学宗旨，着力实现“培养明德、践行、善事、创新之现代公民”的育人目标，把以德立校、立德树人作为治校办学根本，《青岛滨海学院以德立校经验与启示》被《人民日报》《光明日报》《中央电视台》等广泛宣传报道；学校是山东省民办高校德育研究基地，全国德育先进典型，2003年被山东省高校工委评为山东省文明校园；2004年被山东省高校工委评为德育优秀高校；2013年被山东省教育厅、财政厅评定为山东省民办高等教育本科特色名校立项建设单位；2013年被教育部定为应用科技大学改革试点战略研究高校；2015年被教育部评为全国本科毕业生就业50强高校；2017年被山东省人民政府学位委员会确定为硕士学位授予立项培育建设高校；2019年和青岛大学联合培养硕士研究生。（2）坚持质量为本，促进优质就业学校坚持质量立校与特色发展，1999年实行学分制，2000年创立学分学绩制，让学生自主选择专业、课程、教师及学习时间，修满规定学分学绩可提前毕业。对学生学术探究、社团活动给予充分自由发展空间。着力打造了机电、土木、广电、医护、电商、旅游、动漫、学前教育等专业“学研产”教学实体，通过“做中学、学中做”，突出应用型人才培养；注重通识教育，强化人文基础、普通话演讲训练、办公自动化、外语听说等公共技能训练，充分发挥学校全国英语四六级、专业英语四八级、专业日语四八级、HSK中国汉语水平、国家普通话推广、计算机等级考试考点平台作用，校内直接考取相关职业资格证书，突出多能与综合的素质培养。发挥青岛知名企业云集、人才需求旺盛优势，实现毕业生优质就业。截止2020年，学校已累计向社会输送10万余名合格毕业生，毕业生普遍受到好评，涌现出大批管理骨干、技术骨干和创业明星。2015年度被评为“全国高校毕业生就业50强高校”。
（3）优化奖贷勤助体系，奖助精准覆盖面广
学校学生除按国家规定享受国家奖学金、励志奖学金、助学金、生源地信用助学贷款外，还自设了学校奖学金、助学金等，学校教育发展基金会基金总额已达1亿元，每年拿出300万元用于奖励优秀学生和资助家庭困难学生；学校还建立了校企合作奖学金和家庭经济困难学生救助基金制度，为家庭经济困难学生提供勤工俭学岗位。多元筹资和扶持渠道，扩大了惠及学生的覆盖面；根据国家相关政策，学校制定了日常考核、消费考核、民主推荐、民主监督、综合评审等多重推选措施，形成了科学严密的奖、助、免、贷资助选拔机制，保障了奖励资助精准度。2019年度，各级各类奖贷助勤减免惠及学生7939人次，占全校学生总数的39.7%，资助总金额达4147.6084万元。学校是山东省高校学生资助工作先进单位。
（4）志存高远追求卓越，矢志创建百年名校
青岛滨海学院以“创民办清华”为蓝图，确立了三步走发展战略：第一步，至2022年建校30周年，综合实力在省内本科院校中达到中等以上水平，成为山东省民办本科高等教育特色名校和全国民办高校名校；第二步，至2042年建校50周年，成为国内一流名牌民办大学和全国知名高校；第三步，成为中国“民办清华”，以坚实步伐向百年名校迈进。
第五条学校设立招生工作领导小组，指导全校招生工作。同时设立招生录取工作纪检监察小组，监督全校招生录取工作。
第六条招生办公室是组织和实施招生及其相关工作的常设机构，具体负责协调处理学校各层次招生的日常工作。
l、严格执行教育部有关招生工作的规章制度及各省、市、自治区招生委员会的政策规定；
2、按照山东省教育厅核准的年度招生计划及有关规定编制分省分专业招生来源计划，制定学校招生工作章程；
3、开展招生宣传、咨询等服务工作，客观地向考生和家长介绍本校情况和录取规则；
4、公平、公正地完成招生录取工作，并负责协调和处理录取工作中遇到的各种问题；
5、完成教育主管部门和学校交办的其它工作。
第七条学校结合学校办学条件、发展规划科学制定2020年本专科招生计划，经校长办公会审定后报上级主管部门审批。
第八条学校招生办公室依据国家下达的年度招生计划和有关招生政策，结合社会和经济发展对人才培养的战略需求、学校人才培养目标、办学条件等实际情况，统筹考虑各省考生人数、生源质量等因素，确定分省分专业招生计划。
第九条我校在各省的招生专业及计划，以各省招生主管部门公布的为准，请查看各省招生主管部门印发的《填报志愿指南》或《招生考试报》。
第十条学校招生录取工作严格执行教育部、各教育厅、招考院关于2020年招生的各种文件规定。
1.录取批次：以省级招生主管部门公布的学院各专业录取批次为准。
2.录取原则：根据各省的志愿设置及投档录取原则，对实行平行志愿的省份，执行其相关投档规定，按“分数优先，遵循志愿”原则接收投档，第一次填报志愿的投档考生不足时，从高分到低分录取征集（后续）志愿考生。对未实行平行志愿的省份，按照“志愿优先，从高分到低分录取”的原则录取，先录取第一志愿报考本院的考生，第一志愿投档考生不足时，再录取后续志愿考生，以此类推。
3.进档考生排序方法：按照投档成绩从高到低排序。
4.录取专业确定办法：对于达到录取资格的进档考生，在学校最低录取分数线以上，按照“专业清”原则确定录取专业；当某考生所有专业志愿均不能满足时，服从专业调剂的考生将随机调剂到录取计划未满的专业，不服从专业调剂的考生将予以退档。
5.美术类专业录取要求：山东省美术类本科、专科专业均实行以“专业（专业类）+学校”为单位的志愿模式，按综合分投档并择优录取。
外省美术类本科专业严格执行所在省招生考试主管部门规定的投档原则和阅档比例，对投档考生按专业课成绩择优录取,专业课成绩相同的按文化课成绩择优录取；采用专业志愿清录取规则，对不符合国家招生有关规定及本校专业计划已满又不服从专业调剂的考生给予退档处理。
6.对享受加分照顾政策的考生，我院认可省级招生主管部门规定的投档成绩，学校无任何自主加分政策。
第十二条身体健康状况按教育部统一印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》执行。本科护理学、康复治疗学、专科护理、助产专业要求无肢体残疾。
第十三条本科英语和国际经济与贸易专业限英语语种并要求英语单科成绩达到及格（如满分150分须90分）以上，投档成绩相同的情况下，优先录取外语成绩高的考生。
第十四条男女比例：各专业招生不限男女比例。
第十五条录取结果的公布渠道：各省招生主管部门网站、寄发通知书、电话查询、登陆学校网站查询等。
第十六条学校严格按照山东省发展改革委审批的收费标准收取学费、住宿费等费用。经山东省教育厅批准,自2016年起我校实行学分制学费收费管理，详情参见《青岛滨海学院学分制学费收费管理办法》，根据此收费管理办法折算后的年学费标准为:本科专业19800-21800元,专科专业年学费标准为：8800元-11000元。学校住宿费标准：1200元-2800元/年。
第十七条学生退费按照《山东省高等学校收费管理办法》（鲁政字〔2018〕98号）、《山东省教育厅关于进一步规范学分制收费行为的紧急通知》（鲁教财函〔2019〕19号）、《青岛滨海学院学分制学费收费管理办法（修订）》（青滨发〔2019〕29号）中有关规定执行。
第十八条奖学金、助学金、特困生救助等有关情况
1、普通本、专科学生均享受国家奖学金、国家励志奖学金、国家助学金和学校奖助学金等，平均获得比例为40.67%。
2、学校实行特困生救助基金制度，并提供部分勤工俭学岗位等，以保证特困生的正常学习。
3、为了保证家庭经济特别困难的学生在校的正常学习，我校允许特困学生在校就读期间休学打工，休学时间最长两年，学校予以保留学籍。
4、家庭经济贫困学生可以按照国家有关政策办理生源地信用助学贷款。
第十九条学校在新生报到时对其入学资格进行初步审查，审查合格的办理入学手续，予以注册学籍；审查发现新生的录取通知、考生信息等证明材料，与本人实际情况不符，或者有其他违反国家招生考试规定情形的，取消入学资格。学生入学后，学校在3个月内按照国家招生规定，组织开展新生复查工作。复查中发现学生存在弄虚作假、徇私舞弊等情形的，确定为复查不合格，取消学籍；情节严重的，学校将移交有关部门调查处理。第二十条学生在学习期间对其他专业有兴趣和专长的，可以根据学校专业调整办法申请转专业；以特殊招生形式录取的学生，国家有相关规定或者录取前与学校有明确约定的，不得转专业。第二十一条按照教学计划的要求，在弹性修业年限内修完人才培养方案规定的全部课程，达到培养方案规定的毕业要求，颁发教育部认可的青岛滨海学院普通高等学校本科、专科学历证书，符合学士学位授予条件的本科生，颁发学士学位证书。青岛旅游导游
招生咨询电话：0532—86728687，83150103，83150104， 86729038
网址：
第二十三条我校不委托任何机构和个人代理招生相关事宜。对以青岛滨海学院名义进行非法招生宣传等活动的机构或个人，我校保留依法追究其责任的权利。
第二十四条本章程若有与上级有关政策不一致之处，以国家和上级有关政策为准。未尽事宜，按上级有关规定执行。
第二十五条本章程由青岛滨海学院负责解释。
三、2022浙江恢复跨省团队旅游
近些日子，国内的疫情有所好转，浙江省内也发布相关通知鼓励省内开展跨市游有序恢复经营跨省团队旅游的通知，而目前国内也有不少景区举办免门票活动，非常适合旅游哦！
5月31日，浙江省疫情防控办印发《关于高效统筹疫情防控和旅游餐饮住宿等服务业发展的通知》：
7日内无社会面本土疫情的，原则上不对A级旅游景区以及文化旅游行业室内场所进行限制经营(集中隔离场所周边除外)。
在积极发展周边游、近郊游、乡村游、城市休闲游的同时，鼓励省内无社会面本土疫情的设区市之间开展跨市游。本省跨设区市流动人员所在设区市如无中高风险地区且7日内无社会面本土疫情，根据旅游目的地的政策落实相应的核酸检测要求后即可自由流动。
在加强疫情风险防范的前提下，有序恢复旅行社和在线旅游企业经营跨省团队旅游及“机票+酒店”业务。各旅行社和在线旅游企业不得组团前往中高风险地区或参照中高风险管理的地区旅游，不得承接中高风险地区或参照中高风险管理地区的旅游团队。
活动时间：2022年6月1日—8月31日(含周末)
活动内容：活动时间内，神仙居旅游集团官方商城每日限量推出1000张神仙居免费门票，供游客抢订
活动时间：2022年6月1日—8月31日(含周末)
活动对象：全国教师;中小学生、大学生、研究生
活动内容：活动时间内，全国教师、学生可持有效证件(教师凭有效教师资格证;学生凭有效学生证、校园一卡通等证件)，通过神仙居旅游集团官方公众号提前预约，免费畅游神仙居、淡竹休闲谷、皤滩古镇三个景区(不含索道、景区观光车和接驳车，南天顶玻璃观景台等)
2022年6月1日-6月7日期间，市民游客游览西溪湿地免门票。今年端午节，由于疫情影响，西溪将不举办龙舟赛
投壶、蹴鞠、捶丸，端午节期间这些宋代流行的运动项目在西溪都可以体验。闯关成功后，还能获得精美礼品哦(地点：嘻嘻乐园)青岛旅游
端午节当然要划个龙舟才应景，飞舞的船桨、激溅的水花，水上的速度与激情等你来体验。龙舟体验游特别适合团建全年可以预定(地点：西溪天堂)
学习端午节历史与文化，亲自动手包粽子做香囊，还有抓泥鳅等农耕渔事体验，带小朋友来一趟有意义且趣味多多的研学之旅吧
小编提示：根据防控疫情要求，请主动佩戴口罩，配合体温检测，查验健康码、行程码，提供72小时内核酸检测证明，有序排队入园。虽然6月1日至7日之间无需门票，但是预约还是需要的哦!
活动内容：杭州湾湿地公园从2022年6月1日起免费开放一周，在做好疫情防控和安全生产的前提下，让尽可能多的人民群众走进湿地公园，
感受大美湿地，享受湿地保护成果，让湿地公园成为人民群众共享的绿色空间
防疫要求：疫情期间，公园日接待量限制在景区最大承载量的50%，游客入园需实名预约、扫场所码、测温、戴口罩并出示72小时核酸证明
在做好疫情防控工作的前提下，自2022年6月1日-12月31日，青岛市新增11家国有A级旅游景区面向国内外游客免门票开放
*免门票政策是指免除景区首道门票，不包括景区内其他参观游览项目和服务设施收费
青岛德国总督楼旧址博物馆(迎宾馆3A)
另外，2022年6月1日-9月30日，山东省国有A级旅游景区首道门票实行不低于5折的降价优惠(周末、法定节假日及连休日除外)，降价景区137个，包括泰山、曲阜“三孔”、崂山、台儿庄古城等5A级景区12个，千佛山、青岛海底世界、原山国家森林公园等4A级景区60个，3A级景区60个，2A级景区5个
华山景区积极响应陕西文旅号召，面向全国游客实行免门票政策(国内中高风险地区和有本土疫情地区除外)
优惠时间：2022年6月1日-6月30日，须提前一天进行预约
免票区域：华山主峰区门票免费;西岳庙景区不参与此次活动;仙峪景区暂不开放
运营时间：每日入园时间7:00至16:00;华山门(步行登山)24小时开放;索道运营时间7:00至20:00
预约方式：本次门票免费政策实行实名制分时预约。游客在华山景区“华山旅游服务平台”微信公众号或小程序上进行实名制分时预约，预约后持本人二代身份证入园，16周岁以下游客须有成年人陪同方可入园
防疫要求：所有游客进入景区须查验陕西一码通、大数据行程卡，只接待陕西一码通健康码绿码人员。陕西省以外或有陕西省外旅居史的游客，须查验48小时内核酸检测阴性证明，并就地进行1次抗原检测，结果为阴性后通行。
活动时间：2022年6月1日-8月31日
活动内容：张家界武陵源景区对在校学生(含研究生)实行门票免票优惠(不含景区环保车、索道、电梯等交通工具);黄龙洞景区、宝峰湖景区参照执行门票免票政策(不含游船、车票等交通工具费用)
预约方式：凭学生证、身份证或户口簿等有效证件在售票窗口直接办理
活动时间：2022年6月1日-6月30日
活动内容：在做好疫情防控工作的前提下，全国游客享受安顺市国有A级景区，不包括温泉景区、景区内特许经营性项目(如：观光车、船票、扶梯票等)和特许性景区实行头道门票免费
优惠凭证：全国游客凭本人身份证或户口簿等有效身份证件获得优惠
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