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本文目录房产销售个人月工作总结范文简短旅游简短唯美文案一、房产销售个人月工作总结范文简短马上这个月又到了月末了，回首这个月的工作，你对自己的工作做的满意吗？不如乘着现在好好总结一下... 本文目录
一、房产销售个人月工作总结范文简短
马上这个月又到了月末了，回首这个月的工作，你对自己的工作做的满意吗？不如乘着现在好好总结一下。下面是由我为大家整理的“房产销售个人月工作总结范文简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。青岛旅游心得
在x月份里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
（四）持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
（五）确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。
（六）团结、协作，好的团队所必需的。
自我也还存在一些需要改善之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
来到销售部已经有1个半月，经历了的最终一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自我的工作进行总结，让自我在总结中得到更多的成长。
整个x月认购xxx万左右，签约xxx万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。到达了月初的工作任务xxx万的认购。在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体如下：
1、做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。
之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从_身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是坚持了激-情，进取的接待客户。更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，可是800米呢，1000米或者更多呢还是能保证吗，就很困难了。
好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。可是从另外一个角度想，见习置业顾问，能够让我在个人本事上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，并且要心里充满期望，相信他们是来看房子的，并且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢。很多时候，我们自我对自我的产品没有信心，对自我的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自我多进取一点，说不定就能成交了。
好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自我加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么能够给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成可是对客户来说，能够节省很多钱。担任置业顾问以后，我明白，高价销售，能够为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，并且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必反，最终反正没有办法到达成交。总之，技巧这块我还在努力学习。
2、以感恩的态度来应对一切事情
和的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，可是他们也有自我的梦想，说她以前是一个销售部的实习生，和是一齐工作的，之后因为各种原因而做了物管，可是她还是很想从事置业顾问工作。也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，可是也是打算以后能担任置业顾问。每个人都有梦想，可是并不是每个人都愿意为了自我的梦想而付出，实现梦想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我此刻能成为实习置业顾问，我应当很荣幸，所以，我需要不断的对自我更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应当多些学习。
进入房地产公司，一个好的企业文化，能够让我有更多机会改掉自我的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。
在上个月，我能到达这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。
1、x月，努力接待客户，实现300万的认购
2、利用空闲时间，学习完《市场营销》
3、把开盘的的具体执行情景写下来，作为案例分析。
4、写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一月，回顾这一月的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。x月已经走过，我在过去x月的工作做一下我的总结：
1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
1、诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4、自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在20年的工作中进一步的学习和改进。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。
以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
也很感谢给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。青岛春节旅游
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
二、旅游简短唯美文案
旅游简短唯美文案（精选78句） 1.非常愉快的上海之旅，有好朋友接待就是不一样，我们在江边喝酒吹风，一切都棒棒哒！ 2.不愧是皇城，庄重大气！走了一上午也没有看过来一遍，故宫文化气息浓厚，建议前期做好知识储备，不然就是简单的看房子了。可以事先了解一些历史故事，看的时候可以穿越古今。游览故宫的人特别多，一定要规划好时间。 3.早安！结束旅行假期，该去搬砖了。 4.毕业了，厦门之行圆满结束，期待下一次的合体旅行。 5.广州三天自驾海丰游今天圆满结束，拍了不少好风景，还吃到不少… 6.总听人说，当你想和一个人共度余生，就要和ta去旅行，如果几次旅行结束，你的想法依然没有动摇，那就永远在一起吧。 7.蜈支洲，终于圆了一直以来的一个梦。看到了渐变色的大海，玩了摩托艇，拖伞，很刺激，很开心。大家去的话要做好防晒啊，虽然这个季节北方已经冷了，但是三亚依旧“热情似火”。一点小建议，希望能帮到你们。 8.塞班是我期望很久的旅行目的地，气候宜人，而且我更喜欢这里的海，站在沙滩上看着蔚蓝的海面，心里满是宁静，一种让你忘记所有事情，没有一丝的烦恼，觉得此时此刻的自己特别的轻松，抛弃现实中的烦恼，让心灵放空，我很喜欢这种感觉！ 9.云南是一个很不错的地方，这次过来真的很开心，感觉时间真的很快，这次就只是去了昆明.大理.还有丽江，只是这几个地方就美的不要不要的，总之感觉很不错，还有很多地方没有玩，下一次还会再来的。 10.愉快的坝上草原之旅结束了，推荐大家来塞罕坝森林公园，这里是天然氧吧哦。 11.难忘的马来西亚之旅，能体验太多事情，真的开心！感谢！ 12.愉快的旅行就是我们活着的意义！活着需要愉快的心情！活着需要快乐的旅行。 13.丽江很美，节奏很慢，很喜欢洱海，洱海可以多停留一下，晚饭后散散步，很美好。 14.两天的旅行结束了，虽然疲惫但收获颇多，写一篇心得记录吧。 15.塞班真的是一个非常漂亮的地方，用那句很俗的话来说，就是上天入地！海是透明的，天空是清澈的蓝，乌云飘过的地方会有雨，但马上也就放晴了。大家有机会都可以去一次。 16.私密定制旅行完美结束，下一段旅程是你所期待的么。 17.开心的香港之旅就快结束啦，这次也是每天都有开心工作，希望以后有时间能多来玩啦。 18.亚龙湾森林公园很美哦，登上山顶一览无遗，山上很凉快。正好那天起雾了，云雾缭绕，仿佛置身仙境一样。三亚真是个好地方，多希望可以住在这。 19.很喜欢大理洱海和蓝月谷，景色真的非常好，很有世外桃源的感觉，下次还想去，云南的云真的很美，和其他地方的不一样，特别值得一看。 20.和妹妹的旅行结束了，准备返程，时间过得真快，再见，三亚。 21.十天的太行山旅行终于在依依不舍中结束了，在林州太行山的这段时间，感受到了祖国大好河山的美轮美奂。 22.有朋友在的城市真好，一点也不觉得陌生，昆明之旅真开心。 23.再见，愉快的深圳行结束了。 24.12月31号去的故宫，人也挺多的，但是也可以拍到很好的照片，珍宝馆很值得逛，全是宝贝，特别好看，其他很多宫殿都没有开放。总体还不错。下面我拍的一部分照片，找好角度还是拍出无人感的照片的。 25.很漂亮的岛屿，我们报了潜水和太空漫步。就连不会游泳的我都下去尝试了，感觉好开心，教练一对一，真的很负责，潜水还用画板写字告诉我哪个是红珊瑚，哪些有毒的不可碰，感觉超开心。 26.再见，愉快的深圳行结束了。 27.结束青岛的行程…祝大家双11快乐！！！回家休息！ 28.我们很幸运这次来玩，天气真的是太好了，阳光明媚，风景很好的，天蓝蓝的，海也是蓝蓝的，很惬意，大理，丽江古城都充满了民族气息，那种民族的韵味是其他地方不能比的，我们玩的很开心，下一次会介绍朋友来的。 29.这次我们选择闺蜜出游，都不带老公，选择塞班，一是塞班可以玩，二是美属，可以尽情的买买买，很多打折的，比其他地方要便宜，租个跑车出去浪，晚上去小酒吧喝酒谈心，闺蜜几个要多嗨有多嗨，哈哈哈。 30.9天的旅行结束，甘肃之行，看了黄河，到了草原骑了马，去了沙漠看了莫高窟。 31.一直期待的云南之旅结束了，旅途愉快，看到了很多云南的景色，了解到云南当地一些习俗文化，这个行程安排合理，我带家人一起去的，什么都不用操心，性价比还算比较高的一次，我们都觉得物超所值，住的地方都很赞。 32.玩得很尽兴，这几天天气很好，泸沽湖天青水秀，值得一去，来泸沽湖路过金沙江，长江上游，也是非常壮阔的景象，非常舒服愉快，超级开心。尤其是坐猪槽船的时候，感觉真的太好了，景色又美，还有人划船，玉龙雪山蓝月湖很漂亮，不错的一次行程。 33.愉快的菲律宾吕宋岛之旅接近尾声，感谢这次菲航和菲律宾旅游局的接待，还有漫游宝提供的畅通无阻的4G网络支持！ 34.这是一次累并快乐着的旅行，感谢行程中遇到的所以人，让这次旅行收获满满。 35.行程19636公里，终于圆满结束。明天回程去成都，下一段旅行——川藏线（7.9~7.22）。 36.去三亚怎么能不去蜈支洲岛玩呢！景色一个字，赞！水上项目多，很好玩，一天玩不够！拖伞，大飞鱼，动感快艇，海底漫步，摩托艇！都是比较刺激的！ 37.一直想去塞班，其实是因为塞班有很多项目可以玩，而且重要的是，塞班有个赌场。我们也想试试手气去，这个目的地还算多元化，虽然岛不大，但是一般该有的都有了。性价比比较高，没去过的朋友可以去一下，蛮值得去的。 38.美好的日照之旅结束了，一家人玩的很开心。尤其是孩子们，看到大海开心的都快疯掉了。 39.顺利结束西藏行程，开始离藏返程。祝队友们返程愉快！一路平安！扎西德勒！ 40.这次的海南旅游结束了，回望这5天的旅途，总结两个字，就是“贵”和“累”。当然仅仅只是针对于我这个屌丝穷医生来说。 41.当我踏进故宫的第一感觉就是宏伟，突然感觉自己特别渺小。我们沿着中轴线走的。大概1个小时就参观完了故宫票价是分淡季和旺季的，淡季40，旺季60，学生，残疾人，军人半价。所以建议大家淡季去，价格便宜，人也少，可以好好的参观建议留出一整天的时间哦！ 42.超级愉快的一次旅行，非常happy，各种各样的特色美食小吃，简直就是吃货的天堂啊！总之是一次很愉快的旅行，值得推荐。 43.一段旅行结束，有时候会坐下来静静想一想：旅行到底是什么？是打发时间的一种方式还是个人生活丰富性的展示。 44.瑞士度假之旅犹在眼前，春暖花开的日子，希望大家都好好的，到今年冬天又可以愉快地去滑雪了吧。 45.塞班值得一去，感受太平洋小岛的宁静，基本不用倒时差，地接也很负责没有额外的消费，都是明码实价童叟无欺，不像国内的一些地方自由行还带购物，不过吃的不算便宜。去塞班一定要玩水上摩托艇，拖伞，飞鱼，深潜，租车自驾一次啊！ 46.今天终于结束了几天的旅行，回到了上海的家！ 47.光阴已过半，岁月难回首。当一段旅途结束，就要整理好行囊，开始下一段远行。如果执迷于来时途中的风景，就会错失前方更美的画面。 48.红尘还未看完，何来看破红尘青岛旅游年卡！这次旅行让我更加热爱生活了青岛旅游点！旅行结束后，回去要更加努力，才有能力做自己想做的事！ 49.一蹦，一落，一趟旅行结束了；一蹦，没蹦起来，老了。 50.自驾旅行结束，玩够了回家陪家人，一路胆战心惊，终于睡个安稳觉。 51.长途旅行结束，回到家的感觉真的太棒啦！ 52.感谢上苍的眷顾，让这次富士山之旅非常开心！ 53.一段旅行的结束，代表着另一段旅行的开始，我还会在路上。 54.太原旅行结束，下一站北京见！ 55.寒风凛冽中重游故宫，在距离上次参观已经记不清过去了多久，本来是奔着雪景来的，无奈此次降雪的保留程度实在差强人意，除了阵阵寒风并未留下期待中的景色，淡季的故宫更是有很多参观点在修缮当中，显得更加的寡淡。好在威严的宫舍从未失去过它的光彩，为我此次略显平淡的独行中增色不少。商家的电子票非常实惠，使用起来也很方便。 56.这一次的台湾之旅玩的超级开心！去了我一直想去的垦丁，来了次深度游吃各种美食，体验各种好玩的项目。 57.这次云南之行，比跟几年前的变化巨大，旅游服务方面有质的变化，从报团后所有的服务到位，基本上吃住玩都不需操心，非常感谢所为我服务的工作人员，说声谢谢你们，有机会会带更多的朋友来云南。 58.心心念念的蜈支岛终于来了，不愧是中国的马尔代夫。我报了个摩托艇，油门扭到底，激起海浪一波又一波，好刺激啊，重点是自己开哦。我还玩了两次呢，嘿嘿。 59.五月旅游已经结束，今天正式开始六月旅行。旅游是我们的快乐，拥有美好时光的机会，做好美景的记录是我们的职责与义务。 60.愉快的菲律宾吕宋岛之旅接近尾声，感谢这次菲航和菲律宾旅游局的接待，还有漫游宝提供的畅通无阻的4G网络支持！ 61.为期11天的澳洲摄影之旅结束了，这是一次家庭般的旅行经历。感谢地接和导游的精心安排和贴心服务。 62.蜈支岛好漂亮啊，各种海玩包罗万象，还有空中飞人……天蓝水清……非常适合拍婚纱照，岛上到处都是拍婚纱照的新人们！坐环岛车游一圈也是收获满满哦！ 63.个人觉得三亚这个地方很适合休闲放松，因为天空很蓝，海景很美，在海边看着潮起潮落，一望无际的海，心情也会变的很好，纯玩的跟团游，很满意，很开心。 64.海很美，很蓝，一定要去蓝洞潜水，神秘而唯美，万岁崖是个好地方，自驾去看了夕阳，看了星空，真的无法形容的美。总体来说，真的很值得去就是了。如果时间和钱包允许，建议跳伞啦，非常刺激，超值的体验。 65.很好，把三亚有名的景区都走一遍，蜈支洲超级漂亮，森林公园很有特色，南山的海上观音很壮观！ 66.旅行结束，最美的风景却在朋友圈。 67.之前看跑男在塞班的那一季的时候，塞班的美景看的我都流口水，浪漫海岛场景超美的！而且塞班是美属的哦！还不要签证哦！现在去过塞班之后，我可以高傲的说！！姐姐我是去过美国的人了哦！！！哈哈哈~ 68.短暂的宁波旅拍行程结束，前往下一站了，宁波站上车，离开车的时间还早，苏一便在宁波站的周边晃了晃，记录下一些画面。 69.回广州啦，这次旅行从丢手机开始，到行李箱坏了结束。 70.北京之行必来的景点，封建时代中国劳动人民举国之力供养出来的宫殿，果然气势恢宏，不虚此行。 71.一路无风无雨，阳光正好。流连于红墙碧瓦，漫步在皇宫大殿。故宫的美，就静静地欣赏就很好。去过很多次，每次的感觉都不一样。那些凝固的一砖一瓦，一草一木，结合着历史的印记在眼前一幕幕的闪过，每个地方都有着让人着迷的故事。值得一去再去的地方。 72.十天的太行山旅行终于在依依不舍中结束了，在林州太行山的这段时间，感受到了祖国大好河山的美轮美奂。 73.太原旅行结束，下一站北京见！ 74.长途旅行结束，回到家的感觉真的太棒啦！ 75.旅行的好处在于可以暂时远离日常生活，还不必承担平日里琐碎的责任。旅行结束了。 76.云南之行曲靖已经结束啦，到达昆明，小伙伴们明天见！ 77.这次旅行很成功，每个细节都很合理到位。云南的美，不仅存在于别人口中，更真实的存在于自己的眼前，蓝天白云真的是云南专有！ 78.旅游对我来说是一个很快乐的事情，你们呢？我们喜欢旅行，所以去了很多城市，遇见了很多不一样的人，留下了不一样的故事。
