摘要：
本文目录青岛旅游住哪个几个区最好环境最好个人日志青岛大连旅游攻略一、青岛旅游住哪个几个区最好环境最好1、建议你就住栈桥附近的酒店就在海边过街就是海滩而且交通便利去哪都有车。晚上买袋... 本文目录
一、青岛旅游住哪个几个区最好环境最好
1、建议你就住栈桥附近的酒店就在海边过街就是海滩而且交通便利去哪都有车。晚上买袋啤酒吹吹海风很惬意。附近第一二海水浴场，鲁迅公园都可步行直达，远点的崂山可以一天往返。
2、你这1000是几天呀青岛怡堡精品酒店900多起，金海大酒店 500多，都在栈桥附近，便宜的也有，到了自己比较一下选择很多的。。。
二、个人日志
个人日志范文1
好久没写日志了，也不知道这些天这日子怎么过着！呵呵…也很想家人也很想我的好多朋友和亲人。哀…有的时候孤独寂寞时会想到远方的你，也很想知道你最近怎么过着？还好吗？有想我吗你？呵呵…不过也快回家了我，相信我一定会去看望你们的！呵呵…出来也有9个多月了，感觉这日子过得挺快的，20xx年世界末日也快来临了！呵呵…钱也一分没有！哀…很悲剧很害羞很尴尬！大家不要笑我哦！我出来也不在乎有没有苦到钱存到钱，我在乎的是出来身体健健康康的！工作顺顺利利的！过得开开心心的和找个爱我的人！呵呵…没钱么不怕，才用自己勤勤快快的双手去苦就行了！找个爱我的人我一定会给她幸福快乐的！真的…虽然我没钱没本事没能力但是不怕的！我会让她够用的。呵呵…我家好多亲戚和我姐也是工作的，她们有车有房青岛游轮旅游！就我没工作没车没房，哀！悲剧…不怕的…我相信只要我找到对象结婚了她们一定会帮助我的！照顾我的！不怕…！还有25天就要回家了，这次回家的目的就是找个爱我的人来陪伴我、来管我！也很想结婚！呵呵…一定回去一定回去！相信自己能找到爱我的人！加油…子荣…加油…富贵！相信自己能行的！加油…自信点！就写到这！
好久没写日志了，也不知道这些天这日子怎么过着！呵呵…也很想家人也很想我的好多朋友和亲人。哀…有的时候孤独寂寞时会想到远方的你，也很想知道你最近怎么过着？还好吗？有想我吗你？呵呵…不过也快回家了我，相信我一定会去看望你们的！呵呵…出来也有9个多月了，感觉这日子过得挺快的，20xx年世界末日也快来临了！呵呵…钱也一分没有！哀…很悲剧很害羞很尴尬！大家不要笑我哦！我出来也不在乎有没有苦到钱存到钱，我在乎的是出来身体健健康康的！工作顺顺利利的！过得开开心心的和找个爱我的人！呵呵…没钱么不怕，才用自己勤勤快快的双手去苦就行了！找个爱我的人我一定会给她幸福快乐的！真的…虽然我没钱没本事没能力但是不怕的！我会让她够用的。呵呵…我家好多亲戚和我姐也是工作的，她们有车有房！就我没工作没车没房，哀！悲剧…不怕的…我相信只要我找到对象结婚了她们一定会帮助我的！照顾我的！不怕…！还有25天就要回家了，这次回家的目的就是找个爱我的人来陪伴我、来管我！也很想结婚！呵呵…一定回去一定回去！相信自己能找到爱我的人！加油…子荣…加油…富贵！相信自己能行的！加油…自信点！就写到这！
今天晚上，不好的月光，月完全被遮住了。
我把门反锁了，搬来一根大木棍，抵住门。因为今天早上，那几个小孩子，何以看我几眼？
我怕的有理，那青面獠牙的面容，白厉厉的牙齿齐刷刷的排着，嘴上抹着人油，抿着嘴笑……
赵桂德的狗又叫了起来，仿佛还有细碎的敲门声。
我吓得背脊发冷，他们来了，来吃我了。
一九?六年三月六日丙次壬戌狗年光绪即位三十一年
到了大街上，邻居们在交头接耳的议论什么事，连赵德贵那只狗，也往里钻。有人时不时伸出头来望我，冲我笑。我吓得直哆嗦。突然我恍然大悟，他们昨天的确没来，他们在讨论怎么吃我。至于他们在说什么，我岂能不知，他们一定早已布好了局。
赵桂德出来，看我两眼。用奇怪的眼神看我。我装出不知道的样子，依旧走我的路。
走在路上，那几个小孩，也看我几眼。眼神同那赵桂德的一样。我立刻明白，他们也是吃人的人，我也知道，是他们的娘教的。我忍不住大叫：“你告诉我。”他们笑着跑开了。那样子，同那抿嘴笑的人一样。我看了从头冷到脚尖，他们也等着吃我。
我依旧走着。想：我同那些人有什么仇，他们为什么，为什么要吃我。我没有得罪过他们。特别是那些小孩，也睁着怪眼睛，似乎怕我，似乎想害我。
我仿佛又看见了那青面獠牙的面容，白厉厉的牙齿齐刷刷的排着，嘴上抹着人油，抿着嘴笑……
他们也许吃光了他们想吃的人，他们吃完了我，可能会相互吃。不吃人的人家，也许只有我们这一家了。
一九?六年三月七日丙次壬戌狗年光绪即位三十一年
今天起床，二哥把一条煮熟的鱼端过来。那鱼冲我翻着白眼，似乎也想害我。一块鱼肉进了肚，滑溜溜的，不知是鱼是人。也许这只是鱼，我想多了，但是也可能是人，装扮成鱼，暗暗的下给我们吃。想到这儿，我把那鱼肉吐了出来。
吃过早饭不久，大哥领来一个穿白大褂的老头儿。那老头儿演技不好，我一眼认出他是刽子手假扮的，宰了我，好多分一块肉。他把我的手腕抓住。我以为他要从这里开刀，可他没有，只是在把脉，他演得真像。他握住我的手腕，一双贼溜溜的眼珠子到处乱窜。他闭了一会儿眼睛。他一定是想看看我是肥是瘦，何时可以吃。这等功劳，可以多分一片肉他真开他那双贼眼睛，说：“不要胡思乱想！”然后对大哥说：“静养几天就不会胡思乱想了。”静养，养肥了，自然就可以吃了。
我想去园中走走，可是被二哥堵住。我只好在心里研究他们将如何摆布我，我是不吃人的人，他们要吃人，吃不吃人的人。
一九?六年三月九日丙次壬戌狗年光绪即位三十一年
有什么事，过几天再想一想，就会得出不同的结论。我正是如此。昨天那个老头儿，即使不是刽子手假扮的，也是吃人的人。因为他们的祖师那个李什么珍，写的那个本什么纲目里，明明写着人肉可以煎食，还不是吃人的人吗？
此时进来一人。我问他：“吃人的事，对么？”他回答道：“只有到荒年，才吃人，你看看外面，是荒年吗？”我看看外面古树、古房，头上是照耀过秦朝的明月，脚下是盘古开天辟地时就有的大地，水是大禹治的黄河，现在时自清兵入关就有的清王朝，窗外事自秦王嬴政是就有的社会，小学六年级作文《XX日记作文1600字》。我知道那人是吃人的人，但还是鼓足勇气地说：“现在难道不是荒年吗？如不是，怎样才算荒年？清王朝大势已去，难道不是荒年？你们虽然是人，但是你们是吃人的人！”那人回答道：“你想多了。”我继续说：“我没想多。”他说：“人吃人比你想象的更可怕，不过只是很少。”我说：“怎么个少法。”他说：“老百姓不就在被吃吗？”我问：“被谁吃？”他说：“这个，不好说话。”我又问：“你是吃人的人吗？”他回答：“我……我如果说是，你会怕我，我如果说不是，你会不信。”“快说，你是不是。”我说完一抬头，那人不见了。
他是逃了？还是怎么了。我往外望，出奇的看见了大哥，他一定又要去商量怎么吃我。可是怎么不见二哥。
一九?六年三月十日丙次壬戌狗年光绪即位三十一年
这几天，我一直把木棍抵住门，这几天一直没有写日记。无论其他人怎么叫我。因为最近有两件事。一是最近妹子死了，她才五岁，我怀疑是被那伙人杀来吃了。母亲也死了，她也被那伙人煮来吃了。她们死时，大哥二哥没有摆灵堂，没有办丧事，没有下葬，也没有看见尸体。
二是在邻村间村，有一个大恶人，被大家打死了。掏出心肝，拿来用油煎着吃，肉拿来烤着吃，骨头拿来剔牙，骨髓吸着吃，油拿来存着，吃面时可以用。连孩子也跟着一起去吃，被大人教坏了。他们死了，被吃了，现在该轮到我了。救救我！救救我！
一九?六年三月二十日丙次壬戌狗年光绪即位三十一年
我知道我所剩的寿命不多。因为今天写字，都没力气。外面经常有人敲门。还有细碎的谈话声。今日，我终于明白他们为什么要吃人了。因为我就生活在一个两千年来人吃人的地方。他是秦王嬴政开创的，一直到现在的光绪。
一九?六年三月二十六日丙次壬戌狗年光绪即位三十一年
在中国，园林被分为三大类：皇家园林、私家园林和寺庙园林。中国园林有许多技巧，比如借景、障景等等，不过它们都由四个基本因素组成，这四个因素是水、植物、建筑和假山。大多数的私家花园是在江南，就是因为这里多水源和适宜做假山的石。回想此次实习的收获虽然是点滴零散的,但汇集起来还是颇丰的,这也需要我们善于思考,举一反三。美中不足之处在于时间紧,又正值旅游旺季,游客颇多。
我们一部分同学从青岛和老师一起出发,首站南京,经过漫长的旅行终于在凌晨到达六朝古都----金陵,我们顾不上身体的劳累先行参观瞻园。瞻园原系明开国功臣中山王徐达王府之西囿,“堂宇阔深,园沼秀异”,尤以湖石着称,素有“金陵第一园”的美誉,清代与苏州拙政园,上海豫园等并称为”江南五大名园”。
瞻园作为江南名园，风景优美，布局合理。整座园林既有人文景观，又有自然景观，游人到此，心旷神怡，赏心悦目。瞻园分为两大游赏区，东面为南京太平天国历史博物馆，共分五个馆。南、北、西三面为假山，主体建筑静妙堂把园林分成南面小北面大的两个空间，成功地弥补了南北空间狭长的缺陷。山、水、石是瞻园的主景。进入园内，首先看到庭园中玉立着一块太湖石，就是仙人峰。这里有漏窗作框景，从这里看亮处，恰似一幅山水画卷，十分巧妙。仙人峰是瞻园名石的代表，瞻园的奇石还有绮云峰、友松石、步石、炸石等，为江南园林山石之珍品，有些还是宋徽宗花石纲遗物。
瞻园的山分为南石山和北石山两组，全系假山堆叠而成，但堆造之精，面积之大，确是巧夺天工。有人说瞻园是着名的假山园，全园面积仅8亩，假山就占3.7亩。瞻园给我印象深刻之处是南面水池和假山的精妙结合,假山设置巧妙,其上遍植植物,让人心旷神怡。南石山给人的总体感觉是气势雄浑，紧贴住水面。进人假山内，偶尔通过孔洞看到外面的景色映入眼帘,造成实中有虚，虚中有实的山水景观。山上的植物让这座假山透出了勃勃生机,衬托了南石山秀丽多姿的特色。静妙堂是全园的中心，是一座面临水池的鸳鸯厅，它将全园分成南北两大空间，并置有南北两大水池。南水池紧接静妙堂南沿，靠近建筑一面大而南端收小。在静妙堂西侧，有一条清溪沟通了南北两大水池，使南北两个格调鲜明的空间有聚有分，相互联系。
瞻园是此次实习的第一站,也是参观园林的第一站,给我留下深刻印象。
拙政园是中国园林的杰出代表,亦是苏州最大的古典园林,始建于明正德四年。花园分为东中西三部分,园景典雅秀美,充分体现了其作为明代园林的朴素旷远和返朴归真。
中部是拙政园的主景区，为其精华所在,其总体布局以水池为中心，亭台楼榭都临水而建，有的亭榭直接从水中建起，具有江南水乡的特色。池水所占面积很大,池广树茂，景色自然，临水布置了形体不一、高低错落的建筑，主次分明。总的格局仍保持明代园林浑厚、质朴、疏朗的艺术风格。远香堂为中部拙政园主景区的主体建筑，位于水池南岸，隔池与东西两岛相望，池水清澈广阔，游鱼在荷叶间嬉戏，山岛上各建一亭，西为“雪香云蔚亭”，东为“待霜亭”。倚玉轩西面有一泓曲水湾深入南部居宅，这里有三间水阁“小沧浪”，它以北面的廊桥“小飞虹”分隔空间，构成一个幽静的水院。
西部原为“补园”，主要建筑为靠近住宅一侧的卅六鸳鸯馆，厅内陈设考究。另一主要建筑“与谁同坐轩”为扇亭，扇面两侧实墙上开着两个扇形空窗，一个对着“倒影楼”，另一个对着“卅六鸳鸯馆”，而后面的窗中又正好映入山上的笠亭，而笠亭的顶盖又恰好配成一个完整的扇子。“与谁同坐”取自苏东坡的词句“与谁同坐，明月，清风，我”。西部其它建筑还有留听阁、宜两亭、倒影楼、水廊等。
东部原称“归田园居”，布局以远山、松林、草坪、曲水为主，配以山池亭榭，仍保持疏朗明快的风格，主要建筑有兰雪堂、芙蓉榭、天泉亭、缀云峰等，均为移建。
拙政园的布局疏密自然，其特点是以水为主，水面广阔，景色平淡天真、疏朗自然。它以池水为中心，楼阁轩榭建在池的周围，其间有漏窗、回廊相连，园内的山石、古木、绿竹、花卉，构成了一幅幽远宁静的画面，代表了明代园林建筑风格,富有诗情画意。整个园林建筑仿佛漂在水面，加上花木映衬，在不同境界中产生不同的情趣，四时宜人，不愧为江南园林的典型代表。
拙政园，这一大观园式的古典豪华园林，亭台,楼阁,山石,曲水美不胜收,被胜誉为“天下园林之母”。
狮子林是苏州四大名园之一,以园内怪石皆形似狮子而得名。全园长廊回绕,结构紧凑,东南多山,西北多水,大型假山群峰峦挺拔,险峻奇特,洞壑深邃。因为当时身心俱疲,还有下一个参观任务,所以不免仓促疏漏,走马观花,体会不深，以后还有机会一定要再来仔细游赏一番。
经过门厅到达燕誉堂,它是苏州园林中着名的鸳鸯厅。前面为厅，后面为堂，在建筑风格上绝然不同，体现了男尊女卑的封建思想。作为对景的小方厅两边的大型空窗，采用框景,东西两窗各是两幅画面。园内最精妙的设计是以中部水池为中心，叠山造屋，移花栽木，使得全园布局紧凑，富有“咫足山林”的意境,环水的见山楼、真趣亭、湖心亭等,高低错落,互为对景。还有几处精妙的对景分别是指柏轩与卧云室,修竹阁与立雪堂,石坊与扇亭等。
狮子林既有苏州古典园林亭、台、楼、阁、厅、堂、轩、廊的人文景观，更以湖山奇石而盛名于世，素有“假山王国”之美誉。元末明初建园时，搜集了大量北宋“花石纲”的遗物，经过叠石名家的精妙构思，假山群气势磅礴。以“瘦、透、漏、皱、丑”着名的太湖石堆叠的假山，更是玲珑俊秀,美不胜收。
网狮园始建于南宋,初名“渔隐”,清初改为“网狮园”,以小巧精雅着称,尺度亲切,保持了苏州旧时世家完整的宅、园相连风貌,是苏州园林中以少胜多的范例。
从入口门厅到达作为园内主景的以黄石假山围合的水池,采用了欲扬先抑的手法，园内以水池为中心，面积虽小不觉局促，经过一番游赏，到此不觉眼前一亮，豁然开朗，小中见大。难怪陈从周教授在《中国名园》一文中称“网师园是造园家推崇的小园典范”。
从云岗向东走便来到了引静桥。这是苏州最小据说也是全国最小的石拱桥，誉称袖珍小桥,用花岩石砌筑，园林中架桥以梁板式石桥贴水而过，既便于观赏睡莲,亲水嬉戏,又便于小中见大旅游攻略青岛。引静桥是欣赏网师园中部山水主景区的最佳景点之一。桥一方面形成了别致的桥景，另一方面有分隔水面空间的功能。由于环池亭、台、榭、廊无不面水形成极为生动的不对称的均衡构图，是水院式闭合空间。为了突出水面平波浩渺的水乡气氛，临水而筑的亭阁廊楼都适当缩小了尺度,体型小巧轻盈，体量稍大一些的建筑或隐于山石后或远离池岸，不逼压水面，水中不植荷花不设岛，增强了水面的开阔感。
从射鸭廊南头右拐便来到了小山丛桂轩，这轩对小山，上植丛桂，秋时浓香四溢，香藏不散。小山丛桂轩是园中主要建筑，作四面厅式，单檐歇山卷棚顶，造型轻巧，北墙一扇正方形大窗，冰纹窗格中间为圆形大窗景，既可以在轩内居坐安息，观赏周围景色，又能沿廊游览。该轩一个格窗就是一幅画，通过厅内窗格，环顾四周无数景物画面，步移景异,人在画中游，如在山水中生活。从射鸭廊北头左拐经竹外一枝轩绕水而行即到月到风来亭,坐在此亭隔水看对面又别有一番滋味,不大的假山把粉墙黛瓦和清澈见底的水隔开,避免了两者之间突兀的衔接,起到过渡作用,十分巧妙。
坐在网狮园的美人靠上惬意的欣赏周围的美景,亲切质朴,尺度虽小而不觉拥挤.感觉其内叠山造屋,移花栽木均是一个整体,放到别的地方嫌小,唯在此处正好,处处透露出一种小园典范。
始建于明万历年间的留园几易其主,占地两公顷,分为四个景区,中部以山水见长,东部以庭院取胜,以建筑群划分空间,厅堂建筑宏敞华丽,庭院造景富有变化,尤以花石着称.留园是我们苏州之行的最后一站。
留园有两条环水参观的精妙路线,一条自入口经绿阴、明瑟楼、涵碧山房,到闻木樨香轩、可亭,另一条自入口到曲溪楼、濠濮亭,到五峰仙馆。入口处是典型的欲扬先抑,柳暗花明的手法。穿过了“长留天地间”门洞，前面的粉墙上有六扇窗图案，漏窗俗称“花窗”。在便于通风和采光的同时，可使窗外的景色若隐若现地透过来，因此，花窗在园林建筑中常作为漏景之用。此处六扇花窗将中部景色半遮半掩的透了出来，使人隐约可见，从而激发游人的游兴，催人急于进园去领略窗外那片胜景。同时，从花窗中透出的园景，随着游人脚步的移动而不断地发生变化，这就是古典园林欣赏中的“移步换景”之妙。
留园以水池为中心，池北为假山小亭，林木交映。在涵碧山房西侧，可见一条长廊曲折逶迤于中部假山上。我们一般把这种依山高下起伏的长廊称为爬山廊。这条爬山廊不仅有上山廊和下山廊之分，而且还有依墙的实廊与离墙的空廊之相应，整个廊始终处于高、下，明、暗等不同的光线和地势的变化过程中，令人感到妙趣盎然。同时，这条爬山廊在实用功能上还有夏天遮阳，雨日挡雨；联系景点之间的纽带，是一条天然的游览路线；平缓而巧妙的'将游人在不知不觉中引到中部假山之上的“闻木樨香轩”。池西假山上的闻木樨香轩，从建筑形式上看，这实际上是一个依廊而建的半亭，为俯视全园景色最佳处，并有长廊与各处相通。留园以其独创一格、收放自然的精湛建筑艺术而享有盛名,内外空间关系格外密切，并根据不同意境采取多种结合手法。出闻木樨香轩东行，跨过小石桥沿石径前行，在古银杏之间，可见一六角飞檐攒尖顶的小亭，就是可亭。从可亭往南看，与南面的明瑟楼、涵碧山房隔水相望。同时，可亭与涵碧山房，居水池南北相对而立，无论从建筑体量的大小，地理位置的高低，还是从建筑形态等诸多方面来看，都堪称一种绝佳的对景。过中部水池的小岛小蓬莱和东侧的小方亭濠濮亭便到了五峰仙馆,其东西开有漏窗作为东部的主要建筑,起到了沟通东西的过渡作用,其前面的小院里置有假山,可直接上到二层,十分巧妙。
往东由五峰仙馆前行,便到了冠云峰,留园内的冠云峰乃太湖石中绝品，齐集太湖石“瘦、皱、漏、透、丑”五奇于一身，相传这块奇石还是宋末年宋徽宗“花石纲”中的遗物。其据建筑物的距离与建筑物高度的比例十分恰当,既不会对人产生压迫感,又没有显得后退从而失去观赏的亲切感,是游客拍照留念的好去处,此处已是东部繁杂密集的楼群,亦是留园的精华所在。青岛春节旅游
留园与苏州拙政园，北京的颐和园以及承德的避暑山庄一起，作为中国古典园林被首批列入国家重点文物保护单位。因此这四个古典园林也被称为中国四大名园。一九九七年，苏州古典园林又被联合国教科文组织整体列入世界文化遗产，留园就是首批四个典型例证之一。
豫园是四百多年前明朝时建的，园主姓潘，是个大官。他建此园是取悦于双亲，让他们安享晚年，所以豫园的”豫”字就取其愉悦之意。可惜的是他父母末能眼见豫园落成就去世了。此处位于上海传统的小吃街内，周围大多古色古香的楼式建筑。
当你走进一个私家花园，视线总会被什么东西挡住，有时是假山，有时是肃穆的照壁。这是园林的一个技巧，称之为障景。不让你一日了然，却让你看到一部分，激发你的游玩兴趣，然后才达到“步移景异”的效果。
上海位于冲积平原上，市内无山、无林，所以“仰山堂”的“山”就指对面那座假山，它高12米，重80吨，在过去乃至今天一直是个奇迹。因为四百多年前没有水泥和熟石膏，人们就用烹煮过的糯米，加上明矾和石灰，把石块粘起来，至今安然无恙。这是园艺大师张南阳的杰作。在假山之后，有座龙墙，豫园总共有五条龙墙。粉墙之上龙形的黛瓦，惟妙惟肖，栩栩如生，诉说着园主的显赫。前行不远有三块石头，中间那块称作“玉玲珑”。这是太湖石，外型是由水侵蚀而成，原来是给宋微宗的贡品，即宋微宗“花石纲”的遗物，玉玲珑因有”瘦、透、皱、漏”等特点而着称。我想这也是园林功效之一，一个景物使人沉思，达到情景合一的境界。
豫园里有几处粉墙筑在乱石之上，下面有清溪流过，于是就在粉墙下面掏出一个洞，就像一个小小的拱桥，倒映在清澈见底的水里，偶尔游鱼游过，别有一番滋味，引人驻足观望。这是在其他江南园林里所没有见过的巧妙设计，仿佛在诉说着豫园的与众不同。豫园里的假山石有太湖石和黄石，前者玲珑俊秀，后者厚重朴实，两者不同的鲜明风格求同存异，给人以不同的美妙感受。同其他园林一样，亭、台、楼、阁、轩、榭、廊的组合穿插在同一园中，漏窗、假山的巧妙运用，给人以变化清新的感受。
豫园之行是我们此行参观明清古典园林的终点，也给古典园林之行画上了圆满的句号。山、水、石、建筑、植物共同组成的美丽画卷，人们获得“如在画中游”的美妙感受。
对于自己能否适合做销售，我没有很大的把握，不过我很乐观，坚信没目标，不能坚持学习的人才会停步不前。
任何岗位的名称，谁来了都不会轻易改变，可是站在这个位置的人，把岗位当做工作，只能获得工资；当成事业，不仅会得到能力的倍增，得到快乐，更是得到未来。我爱每一份阶段性的选择并付出一切努力。
做任何事情都需要能力，只要不断学习，实践，自我纠错没有什么不适合。
销售目标：让现有客户认可我的人和服务来坚信公司发展的可靠性，同而强化接受新产品的决心。帮助老客户提高销售量，给他肯定和激励，找出大单客户销售的方法来促进新客户的争取。找到客户零售的方法并婉转提示销售不好的客户。新客户的建立最初是对销售人员和公司的形象认可来实现的，所以通过人员的素质，完善的制度，严谨的流程来体现公司快速发展的可能。具体体现在，人员心态：谦和，热情，有礼，细致，敬业，人员素质：专业，娴熟，高效，认真，人性。完善制度，让人按部就班，团结一致，整洁高效，安全生产，自觉主动，杜绝浪费。严谨流程：每个人知道自己该做什么，负责什么，怎么做好。
完成目标的计划书：了解产品，了解客户，了解公司，服务流程
了解产品：型号，规格，颜色，材质，价格，卖点，适合什么样的配套家具，什么样的居室等。
了解客户：销售量，底价，区域，潜力，客户个人特点来针对服务。客户特点：通过电话或见面来分辨性别，性格，年龄，喜好，文化程度，个人喜好及时间安排情况来确定今后的沟通方式和言语。
了解公司：对公司的生产人员，生产设备，生产原料，生产进度和库存等信息实时掌握，并和其他环节部门共享。
1倾听良好的倾听才能准确判断客户的需求和内心的真实想法，才能准确的回答和有效沟通。
2回答回答客户的问题中，无论客户态度，语言等不合时宜，都要保持微笑，声音柔和清楚，言语得当便于理解，不可让步的底线要不失时机婉转的表达并使人易于接受。
3订单，达成订单要做到受宠不惊，没有达成不可气馁并告知期待下次合作。订单记录要对产品所有信心情况和特殊要求详实记录，付货付款日期明确。
4投诉处理：有过失就不怕批评，虚心接纳并快速做出改正。发现过失，主动上报，并寻求解决方案，不要等到客户找到头上来，在极力挽回公司形象，宁可自己损失也不要让客户流失。
三、青岛大连旅游攻略
D1武汉汉口火车站乘08：36火车K370赴大连，火车
D2中午12：13大连接火车，市游，入住酒店大连
D3早餐后，赴“大连的后花园”--旅顺，参观游览满清末年历经两次鸦片战争的南子弹库、世界四大军事港口之一的军港、亚洲最大规模的爬行类动物展示馆--旅顺蛇博物馆（此三个景点为联票，其中任意一个景点不去不退票）（2小时）；友谊塔、胜利塔外景，俄罗斯风情街（40分钟）、星海湾广场（30分钟）、星海公园（30分钟）（途径大连浪漫的情人路—滨海路，情人桥—北大桥）、虎雕广场（40分钟）、中山广场、人民广场、胜利广场等。晚乘船赴山东（约7—8个小时早中
D4早接船，乘车赴人间仙境－蓬莱（4小时），途经烟台滨海路，月亮湾。游览八仙过海风景区（90分钟）：会仙阁、望瀛楼、八仙祠、仙源楼等。游览最适宜人类居住的城市—威海（2.5小时），外观有“小布达拉宫”之称的威海市政府，游览北洋水师旗舰—定远舰（1.5小时），清代北洋水师基地——刘公岛 138元自理（3小时，含往返刘公岛船票，景区包含刘公岛博览园、甲午海战陈列馆），了解甲午英雄的历史；逛南韩服装城（1小时）；
赠送国家AAAA级风景区--—烟台山公园50元（1小时）：观秀美景色，了解烟台百年发展史，作为烟台近代历史的见证，烟台山山海一色的景致令游人流连忘返！早中
D5早餐后赴“海上名山第一”——崂山（40分钟），游览道教圣地--崂山风景区（自理）【70元+30元中转车】（往返车程2小时，景区游览2小时）：沿途观赏东部新区、石老人国际海水浴场（青岛最大的海水浴场，沙质细腻，水质清新）。早中
D6接团后游览青岛百年标志性建筑－—栈桥（30分钟）；游览小青岛公园（30分钟）（海上一小岛，苍翠有风情）；游览素有万国建筑博览会之美誉的八大关风景区；途经东海路雕塑一条街（我国最早也是唯一一条以雕塑为主体的滨海大道）；游览五四广场（40分钟），欣赏青岛新市区的标志—“五月的风”，远观浮山湾。乘1112次火车15：30返回武汉
赠送2008奥运会帆船比赛场馆—青岛奥帆中心（30分钟）
D7中午11：30抵达武汉，结束快乐的旅程！
